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先說S2B2C模式的裂變 什么是裂變小程序？( 二 )

小知識裂變小程序


再說利益裂變：不勞而獲、貪小便宜都是人性 ， 用利益來驅動的裂變可復制、可操作性強 ， 不受時間限制 ， 只要撒錢就能獲得用戶 。
那為什么在APP年代沒有這么瘋狂 ， 這么low的裂變方案？
第一 ， APP的人群以年輕都市青年為主 ， 這部分人有相對不錯的收入；很忙 ， 沒有多少時間；上網時間長 ， 經歷過無數套路 ， 變得很謹慎；在乎形象 ， 不會為一點點小錢 ， 去破壞社交形象 。
第二 ， 傳播成本高 ， 需要專門打開APP ， 分享鏈接到社交平臺 。 讓用戶單獨去打開一個APP是成本 ， 還要激發他社交平臺是成本 ， 關鍵的是受眾用戶想成為傳播節點 ， 可能需要去下載APP ， 傳播節點容易中斷 。
第三 ， 使用成本太高 ， 就算分享了 ， 一個新用戶要使用 ， 需要單獨下載APP ， 還需要注冊 。 這個階段不止有操作成本 ， 還有學習成本 ， 比如中老年人很多就不會 。
第四 ， 都市青年人群心態上的疲累和麻木 ， 又是一個巨大的鴻溝 。 首先 ， 他們每天很忙很累 ， 已經下載了無數APP ， 再看一個新的APP ， 首先是嫌麻煩 ， 其次是感覺沒什么好玩的 。
而小程序寄生于微信生態 ， 釋放了幾波新的紅利 。
第一 ， 來了一大波新的人群 ， 4-6線城市的人群來了 ， 中老年人群來了 ， 這是一波生力軍 。 而且這次小程序裂變的主力軍一定是他們 。 這牽扯到裂變成本的問題 ， 他們裂變一個用戶可能只需要1毛 ， 而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了 。 你可以簡單的想想 ， 讓你分享一個擼羊毛的產品給你朋友 ， 需要幾塊錢你才愿意分享 。
第二 ， 這波人的特點完全不一樣 ， 首先收入不高；其次有大把的閑暇時間；其次上網時間短 ， 沒有經歷過太多互聯網產品的洗禮 ， 容易被套路；其次接受程度高 ， 分享之后讓大家都賺錢感覺很自然 ， 沒有什么不好的 。
第三 ， 是傳播門檻低 ， 所有人都活在微信中 ， 而你在微信中傳播 ， 基本是沒有任何成本的 。
第四 ， 是使用成本低 ， 點開即用 ， 用完即走 。 什么下載 ， 什么注冊 ， 都不用 。
最后 ， 是社交屬性 ， 微信中天然有你的社交關系 ， 裂變和傳播得天獨厚 ， 渾然天成 。
難道PC網頁時代、APP時代就沒有利用貪小便宜的心態來做裂變的嗎？
答案是肯定有 ， 只是成本更高 ， 效果更差 ， 最終一算收益 ， 很多都算不過來 。
比如拼多多10元錢就可以裂變幾十個用戶 ， 而APP可能連一個都來不了 。
這樣裂變的風險在哪？APP年代 ， 做一個APP ， 累死累活 ， 上10萬日活都是好得不得了的產品了 ， 而且取得這個成績的周期一般都得按年來算 。 但是在小程序上面 ， 你一周開發完成 ， 下一周就能上百萬日活了 ， 想想面對這么大的流量紅利 ， 有幾個人能不心動 。
但是我認為這批小程序大部分都得死掉 ， 為什么？
第一 ， 因利而聚 ， 利盡則散 。 這部分人就是來貪小便宜的 ， 若是沒有便宜可貪 ， 則立馬散伙 。 通過金錢是沒法篩選用戶的 ， 所以用戶群體的質量參差不齊 。 而且你一旦通過這種機制 ， 吸引來了幾十萬用戶了 ， 你還舍不得放棄 ， 你必須持續的供給 ， 才能保持留存 。
第二 ， 因為小程序門檻低 ， 開發、傳播、使用成本都低 ， 利益驅動的方式容易復制 ， 你可以做 ， 別人也可以做 。 你出1毛 ， 別人出2毛 ， 還有的出5毛 ， 一夜醒來 ， 不知道從哪冒出來好多個模仿者 。
第三 ， 小程序生命周期短 ， 特別是娛樂化產品 。 根本還沒來得及建立完整的商業閉環 ， 這波洪流就過去了 。
所以 ， 利益驅動是一把雙刃劍 ， 用不好就是花了不少錢 ， 空歡喜一場 ， 最后啥也沒得到 。 現在的寵物類小程序和步數兌換小程序風險就很高很高 。
關鍵點在哪？計算好得失 ， 我們要什么 ， 我們能給什么 ， 能實現商業閉環 。 既然是免費給用戶分錢 ， 那是把你最終賺的錢分一部分給用戶 ， 你一部分 ， 用戶一部分 。 實際上就是分利的過程 ， 你本來可以賺100 ， 分了50給用戶 ， 然他們給你拉來新的用戶 。 若是你賺的錢比分出去的錢少 ， 這件事就沒法成立了 。 電商的ARPU值較高 ， 生命周期長 ， 可以這么干 ， 其他小程序就未必了 。
做裂變 ， 該注意什么問題？第一 ， 既然是利 ， 那是越直接越簡單越粗暴越好 ， 所以很多裂變活動直接給錢 ， 可以通過微信紅包或者零錢到賬的方式 。 而且是短頻快 ， 回路特別短的那種 ， 直接有效的刺激 ， 一個動作就給你錢 。

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