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分享掌握營銷技巧的3種方法 掌握營銷技巧的方法有哪些？

文案策劃問答

美國著名管理學家彼得提出的木桶原理 ， 說的是由多塊木板構成的木桶 ， 其價值在于盛水量的多少 ， 但決定木桶盛水量多少的關鍵因素并不是其最長的板塊 ， 而是其最短的板塊 。
長期以來 ， 人們多從管理學的角度來理解這個原理 ， 以說明任何一個組織可能面臨著一個共同問題 ， 即構成組織的各個部分通常是優劣不齊的 ， 而劣勢部分往往決定著整個組織水平 。
要提高一個組織的素質和競爭力 ， 要么把短板做長 ， 要么把短板除去 ， 以使這個短板不至于影響到整體 。
將木桶原理應用到營銷實戰中 ， 可以從中得到許多有益的借鑒與啟示 ， 尤其是對于提高營銷技巧收益頗多 。
首先 ， 要努力做長營銷技巧這個短板 。 木桶原理提出 ， 決定木桶盛水量多少的關鍵在于其最短的板塊 。 如果把整個營銷系統看作是一個木桶的話 ， 那么營銷技巧就如木桶中的短板 ， 因為它決定著營銷成敗的關鍵 ， 也是營銷活動中的薄弱環節 。 營銷技巧是一門專門解決市場問題的藝術 ， 也是真正實現從銷售到營銷跨越的關鍵節點 。 在營銷活動中 ， 它以各種有效的方式向目標市場傳遞有關信息 ， 以啟發、推動或創造對產品的需求 ， 并引起購買欲望和購買行為的綜合性策略活動 。 營銷技巧的關鍵性由此可窺一斑 。
【分享掌握營銷技巧的3種方法 掌握營銷技巧的方法有哪些？】近年來 ， 人們對于營銷流傳著這樣一種說法：三流營銷賣產品 ， 二流營銷賣服務 ， 一流營銷賣思想 。 這里的“思想” ， 實際上指的就是營銷技巧 。
在營銷活動中 ， 要真正把握好營銷技巧并非一件易事 。 被公認為日本推銷之神的原一平曾如是說 ， 要把握營銷技巧 ， 必須“首先考慮自己 ， 毫無保留地徹底反省 ， 然后才能認識自己” 。
為此 ， 原一平在其營銷生涯中 ， 曾策劃每月召集一次批評原一平的集會 ， 請求客戶對其營銷工作進行嚴厲批評 。 然后他把批評會上獲得的改進 ， 體現在每天的營銷工作中 ， 他的營銷業績也得以直線上升 。
由此可見 ， 把營銷技巧做到極致 ， 不僅可以牽一發而動全身 ， 而且能收到事半功倍的效果 。
其次 ， 營銷也要有舍 ， 才有得 。 木桶原理告訴我們 ， 在善于化短為長的同時 ， 如果短板無法做長 ， 就需要釜底抽薪 ， 把短的木板除去 。 這一原理運用到營銷技巧中 ， 那就是說營銷同樣有舍才能有得 。
這里舉一個例子：一個商人到一個小城去銷售魚缸 ， 但這里的人從來沒有在家里養魚觀賞的習慣 ， 所以盡管他百般努力 ， 商品也無人問津 。 商人想了一個辦法 ， 他找到一個賣金魚的老頭 ， 以很低的價格買了五百條金魚 ， 然后把這五百條金魚全部投放到城中的水渠中 。 水渠中突然出現了一條條漂亮活潑的小金魚 ， 這一消息立刻傳遍了小城的大街小巷 ， 人們紛紛擁到水渠邊捕捉小金魚 。 捕到小金魚的人 ， 自然興高采烈地去買了魚缸 ， 那些沒有捕到的人也去買了魚缸 ， 因為他們相信自己總會捕到小金魚 ， 魚缸遲早會用得上 。 賣魚缸的商人盡管把售價抬了又抬 ， 但魚缸還是很快就被搶購一空 。
“欲將取之 ， 必先予之” 。 有舍 ， 才有得 ， 也許這才是真正把握了營銷技巧的真諦 。
第三 ， 注重營銷中的危機與應對 。 在木桶原理中 ， 短板固然決定著木桶盛水量的多少 ， 如果在沒有化短為長或短板尚未除去的情況下 ， 極有可能發生了意外溢水 ， 這實際上就是一個危機管理的問題 。
在營銷活動中 ， 危機永遠不可避免 ， 經常會發生出乎意料的營銷危機事件 ， 關鍵是要能時刻保持高度的危機意識和擁有出色的應對策略 。
2006年 ， 肯德基出臺了一則《鼓勵篇》的廣告 ， 講的是兩個男孩一個女孩備戰高考的故事 。 紅衣男孩悠閑自在地吃著肯德基 ， 而另一個男孩則一直用功復習 ， 結果考上大學的是紅衣男孩和女孩 ， 而用功復習的男孩卻意外落榜了 。 此廣告播出后 ， 遭到社會的一致抨擊 ， 一時間肯德基成了媒體負面報道的焦點 ， 成了“不付出也能獲得回報”的支持者 ， 肯德基因此也陷入了空前的信任危機 ， 形象嚴重受損 。

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