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分享產業互聯網平臺打造的7種武器 什么是平臺互聯網？

小知識平臺互聯網.

最近， 深深認同這樣一句話， 未來十年成功的法則是“讀萬卷書， 行萬里路， 與萬人談， 做一件事”， 在我的人生計劃里， 這“一件事”就是產業互聯網 。
來源/ B2B內參 湯明磊博士
編輯/ jenny
它既是中國新經濟偉大周期的起點， 也是中國未來十年最大的經濟紅利， 產業路由器作為產業互聯網的重要抓手和平臺級機會， 有效連接碎片化雙邊供應商和渠道商， 重構中國數十萬億存量市場， 意義巨大， 是產業互聯網上的明珠 。 在需求側數字化向供給側數字化過渡、流量增量時代向流量存量時代過渡的雙重趨勢迭加下， 產業路由器的出現也顯得符合天時地利人和 。
然而， 產業路由器的打造并非一蹴而就的易事， 不但需要二十年的產業積淀和三到五年的精耕細作， 還需要產業老炮和互聯網操盤團隊的無縫融合， 更需要一套系統化的落地實踐方法論 。
在我和上百家產業互聯網企業約談過程中， 除了總結根葉花理論作為打造路由器的主干理論， 今天和大家分享的是產業路由器打造過程中的七種武器， 如果使用得當， 同樣件件威力驚人， 能夠極大加速和鞏固產業路由器的搭建 。
拳頭：第一場景
兵無常勢， 水無常形， 但流量卻依據場景天然有高低勢能 。
有的場景天然就比另外的場景和c端接觸更早， 有的場景天然就比另外的場景和c端接觸更高頻， 而有的場景天然就比另外的場景更容易形成c端的會員入口， 我們把這樣的場景稱為第一場景 。 比如婦幼保健院相比家政月嫂機構就更早， 幼兒園相比兒童教育機構就更高頻， 美容店相比醫美店、寵物店相比寵物醫療店就更容易形成c端會員入口， 打造產業路由器， 首先團結作為第一場景存在的b端， 就意味著團結了更高勢能的流量， 如同七種武器中的拳頭， 最普通但又最有效 。
霸王槍：三高業務
產業路由器的打造要求創始人對產業格局與演進有極強的上帝視角， 對產業鏈的點線面體分析， 對資金流、信息流、物流和商流的把控， 對產業渠道端小b的分類占比和預判， 更要求創始人對自身賦能業務體系有極強的梳理和取舍能力 。
很多創始人往往沉迷于自己數十年積累的賦能業務體系， 就很難快速用突出的亮點打動小b并使之數字化 。
在梳理過程中， 有三類業務尤其值得創始人關注， 分別是高頻業務、高標準化業務和高門檻業務 。 高頻指平臺和小b最高頻接觸的業務， 高標準化指平臺復制化程度最高的業務， 高門檻指平臺擁有獨家核心競爭力的業務， 如果你的賦能業務中有同時符合三高的， 那一定是根業務的不二選擇， 選擇三高業務作為根業務， 像七種武器中的霸王槍， 剛烈霸氣， 一招破陣 。
孔雀翎：流量單元
流量單元指小b機構中直接和c端深度接觸的服務人員， 他們天然和c端建立了強信任和強關系， 是流量通路的末梢， 比如幼兒園中的幼師、健身房里的私教、家政中心的月嫂、裝修公司的設計師、醫療機構的專家醫生等等 。
【分享產業互聯網平臺打造的7種武器 什么是平臺互聯網？】傳統賦能平臺大多只考慮平臺和小b關系， 產業路由器則需要考慮平臺、小b、流量單元和消費者四方的利益分配機制， 特別是一定要將流量單元的利益和成長融合進來 。 雖然依據模式不同， 產業路由器中有協助流量單元成為小b、協助小b管理流量單元、協助流量單元出走小b等多種關系鏈， 但處理好產業路由器、小b和流量單元的關系是每一家路由器平臺都值得認真思考的問題， 就像七種武器中的孔雀翎， 速度凌厲， 輻射天地 。
碧玉刀：根葉距
根葉距是我創造的一個詞語， 意指產業路由器根業務和葉業務之間的天然關聯性 。 如果根業務和葉業務天然在品類上或場景上關聯性越強， 低頻高毛的葉業務就越容易切入變現;如果根業務和葉業務天然在品類上或場景上關聯性越弱， 則需要考慮重新設計優先變現的葉業務矩陣 。
根業務大致分為基礎設施賦能、商品賦能和運營賦能三個方向， 確定完根業務方向后的首個變現葉業務的選擇很重要 。 比如匯通達的根業務和葉業務是大家電和小家電， 之后延展裝配式住房、光伏發電和村鳥物流等;大搜車是根業務和葉業務是二手車和彈個車新車， 之后延展車行168、運車管家、布雷克索等 。
天然關聯的根葉距能讓變現行為變得順暢自然， 相隔較遠的根葉距則會讓小b有被蓄意收割的抗拒感， 根葉距的拿捏如同七種武器中的碧玉刀， 刀劈七寸， 無堅不摧 。

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