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推薦游戲公司賺錢的5大要點 游戲怎么賺錢？

小知識游戲怎么賺錢

國內游戲開發商主要以端游、頁游和手游為主， 掌機、主機不在討論范圍 。 游戲這個話題很大， 我也不知道從哪里入手， 這個系列貼很有可能隨時太監 。 不如從投資人最感興趣的， 游戲如何賺錢說起吧：P
作者：蝸牛隊長
來源：雪球
首先要告訴大家一組悲傷的數據， 即使是一線制作廠商， 游戲的成功率也低于10% 。 其競爭的殘酷程度， 遠超過其他任何行業 。 行內有句話， 如果你恨一個人， 那么就讓他去投資一個游戲 。 很多人覺得游戲就是印鈔機， 隨便開發一個游戲就會有一堆的人來玩， 然后不停的躺著數錢， 這完全是誤解 。 實際情況是， 多數游戲是連開發成本都無法收回的， 絕大多數游戲都是分母 。 游戲完全符合人越多越好玩， 人越多， 單位新增成本越低， 單位用戶價值越高的特點 。 你點開排行榜， 你會發現在成千上萬款游戲里面TOP5的收入基本就占了超過50%， TOP10收入能占到80% 。 如果說凈利潤集中度還會更高 。
手游常見的付費模式有買斷制(付費游戲)， 免費+道具付費， 現在基本上沒有游戲再采用時間收費游戲了 。 付費游戲基本上以關卡， 劇情， 視覺， 創意為主， 大多數都比較小型一點 。 也有一些大型游戲先上付費榜， 以一塊錢的價格沖付費榜， 因為付費榜的競爭很弱， 只需要花很少的錢就可以把榜單刷上去 。 然后， 因為很多玩家并沒有時間來認真挑選自己喜歡的游戲， 多數人都是看著榜單排名來下載 。 所以， 排行前面的游戲會有非?？捎^的自然新增 。 另外兩個榜， 一個是暢銷榜， 一個是免費榜 。 暢銷榜在ISO11以后就取消了， 原因非常簡單， 也是被刷壞了， 而且暢銷榜的存在一定程度上加劇了游戲的分化， 使得強者恒強 。 榜單靠前的游戲， 獲得的自然增長很多， 然后收入提升， 榜單更加靠前 。 這樣的結果， 抑制了創新品類的出現， 以至于創新類就只能上付費， 或者爭取蘋果爸爸的推薦位 。 這樣的結果跟蘋果的核心價值觀相沖突， 所以在調整了若干次榜單算法未果以后， 就干脆干掉了這個榜單 。
暢銷榜的算法比較復雜， 跟評價， 留存、付費率、付費額、二次付費率等等都有關系， 而且在整個刷榜公司和蘋果的對抗中， 一直是貓捉老鼠的游戲， 每過一段時間就要調整算法， 調整權重 。 所以， 某一天你看到暢銷榜突然大洗牌， 一般來說， 就是蘋果爸爸調整算法， 調整權重了 。 刷暢銷榜的開銷其實并沒有想象中的那么大， 蘋果分成比例是30%， 前期排行榜前十的日付費額在100w左右， 也就是30w成本就可以刷進前十 。 排行榜前十的自然新增大概在1w左右， 如果你的游戲的但用戶價值能做到30塊， 刷榜基本上就有利可圖 。 這是主要的刷榜邏輯 。 當然， 也有一些公司為了做高收入， 以求賣身或者上市， 不計成本的刷榜 。 到今年開始， IOS排行榜的自然新增有所下滑， 而排行榜前十的收入有所提升， 所以現在刷榜還真是刷不起 。
免費榜一般比較干凈， 因為通常排名靠前的都是微信、支付寶、視頻軟件等等， 游戲很少能排在前面 。 而且免費榜靠下載， 算法上跟AppleID和機器ID有關系， 刷榜的難度遠大過其他兩個榜 。 所以一般不會成為刷榜的突破口 。
鑒別一個游戲有沒有刷榜， 其實是很重要的， 大家不要小看這個點 。 因為我知道很多人是看著榜單去搜索游戲廠商， 去分析廠商是不是值得購買的 。 看一個游戲是不是刷榜， 其實說穿了也一文不值 。 第一點， 刷榜的游戲一般都是新游戲， 老游戲很少刷榜的 。 然后， 你看它的暢銷榜排名是突然跳升起來的， 還是逐步上來的 。 一般來說， 游戲需要有個爆發的過程， 尤其是沒有IP加持， 沒有知名團隊， 知名公司加持的游戲， 更是會經歷很長時間的用戶積累， 口碑積累， 最后才能轉換為收入， 體現到暢銷榜 。 你看那種從100名開外直接跳升到10名內的， 基本上可以確認是刷榜 。 第二點是， 看同期免費排行榜的排名情況， 一般來說暢銷榜和免費榜是同步的， 互聯網行業用戶即正義， 沒有用戶就沒有收入 。 如果免費榜排名很低， 但暢銷榜排名很高， 基本上可以確認是刷榜 。 甚至兩個榜同步速度不一致， 也基本可以確認是刷榜 。 刷榜游戲是先有暢銷榜然后有新增(免費榜)， 而正常游戲恰好相反 。 第三點， 看暢銷榜的時間特征， 部分游戲公司比較窮， 刷不起白天的排行榜， 就刷凌晨 。 有一段時間蘋果的算法里面長期收入權重很低， 瞬時收入權重比較高 。 所以有些游戲一過十二點就開始爬排行榜， 等天亮就開始下滑 。 呵呵呵... 第四點， 看內購項， 正常游戲的內購項一般是低額度消費的比較多， 高額度消費的比較少 。 這是符合直觀感受的 。 刷榜游戲恰恰相反， 大額付費的數量特別多， 畢竟刷榜也是挺麻煩的吧 。 第五點， 看游戲發布賬號是不是知名賬號， 一般來說， 正常的大型游戲， 有發展潛力的游戲， 都會用重點發布賬號來發布， 這樣可以達到互相倒量的作用， 也比較容易拿到蘋果推薦 。 但刷榜游戲是絕對不會用主力賬號來發布的， 因為蘋果一旦抓到了刷榜游戲， 是直接封發布賬號的 。 所以很多刷榜游戲的賬號下面就只有一個游戲， 這也是非常典型的特征 。

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