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分享行業投放經驗 怎樣做信息流優化師？

小知識信息流優化師

他是艾奇在線“明星優化師-專欄作者”
AdBright運營經理
擅長游戲、APP推廣的創新派優化師
投放過鎮魔曲、火影忍者、終結者2、荒野行動、知乎、BOSS直聘等多款熱門手游及APP產品 ， 撰寫了獨到的手游行業方法論資料 。
他就是我們今天行業分享人——鐘潤陽老師 。 下面 ， 就跟艾奇菌一起 ， 來跟鐘潤陽老師聊聊他的行業投放經驗……
一、職場篇
1、你如何評價優化師這個職業？作為從業人員你的自身優勢在哪里？
在我看來優化師是一個 造夢的行業 ， 不是嚴謹的算法邏輯 ， 不是科學的數據當先 ， 而是一個充滿探索和創造 ， 把無數的場景碎片組合、拼接傳遞給消費者 ， 在某種程度上我們 建立起品牌和用戶的溝通 ， 直接卻充滿力量 。
論優勢 ， 文科生的利好可能更大一些 ， 因為對文字的偏好和處理能力 ， 對網絡熱點的靈敏度 ， 對用戶心理的感知能力相對會更強 。
優化師這個職業很適合初入職場 ， 對互聯網或廣告營銷感興趣的新人 ， 能讓人找到目標感和成就感 。
二、投放策略
2、針對你擅長的游戲、APP推廣 ， 在創意策略上有何異同點？
相同點 ， 一個是 考核 ， 大多是 下載和激活 ， 另一個是 思考路徑 ， 都是先對產品進行分類再梳理共性和特性 。
不同點 ， APP產品確定了功能屬性 ， 使用人群畫像相對就有了 ， 覆蓋面更廣 。 而游戲針對性更強 ， 卡牌、策略類、角色扮演、休閑類都各有交疊和側重 。 那么 適用人群、文案風格、維度設置等就有所差異 。
3、新產品上線和有一定知名度的產品在投放上側重點分別是？
以手游為例 ， 新游不擔心排重問題 ， 可以精準定向并挖掘一切可以關聯的IP、熱點 ， 并且嘗試的方向可以發散 ， 不設限就有更多的可能性 。
舊游或者量極大的產品推廣紅利過后容易審美疲勞 ， 可運用的創意點基本覆蓋 ， 再加上和競品的區分等問題 ， 最直接的方法是尋找新的功能點或內容形式 ， 人物、場景都是挖掘點 ， 多翻閱官網的更新記錄是個不錯的方法 。
4、素材創意的積累是很重要的 ， 根據自身經驗分享下有哪些比較好的方式和方法？
可以總結為三點：訓練結構思維、保持記錄習慣、頭腦風暴 。
利用WOOP模型進行心理比對（WOOP：wish愿望 → outcome 結果→ obstacle 障礙→ plan 計劃） ， 應用和游戲產品都是代入感和情感關聯較強的產品 ， 素材制作上動圖和視頻效果更好 。
拿到產品先進行分類 ， 對產品進行 興趣標簽 和 投放維度拆解  ， 提煉試玩之后找出亮點 ， 不僅自己要體驗還可以發動身邊的人給予體驗反饋 ， 和行業愛好者進行交流 ， 碰撞火花 ， 也可以直接提供幾個文案讓行業群成員投票或者給予建議 。
5、從素材測試-正式上線-放量跑這個階段 ， 優化師需要從哪些維度考量和切入？
測試前 ， 體驗產品了解背景 ， 和客戶及商務溝通可使用的素材內容及方向 ， 了解KPI考核項、鏈接監測方式等問題 。
【分享行業投放經驗 怎樣做信息流優化師？】我個人習慣根據不同創意方向制作5條素材 ， 再用討論優化總結出來的3個優質文案去匹配相同維度的素材進行測試 ， 最后根據測試結果選擇最好的一條文案匹配對應素材上線 。
思考點：可以在產品、競品、關聯場景、使用場景、亮點和興趣點、人群設置等維度切入 。
6、轉化效果和預期有誤差的時候 ， 可以怎么調整？
一般情況下存在誤差的原因在于 測試金額太小 ， 放到大盤不足以支撐 ， 那就需要根據現行比較好的素材進行補充優化 。
或是因為投放量極大以及前期推廣比較足 ， 那就需要拓寬維度、增加創意 ， 投放量級越大、行業小眾、重要營銷節點都會是成本增加的因素 ， 所以才需要我們來實時反饋數據并進行復盤總結 。
三、行業趨勢
7、針對想要入行或轉崗的從業者 ， 你有哪些好的建議？
根據我自身的從業經歷來說 ， 互聯網行業是發展極其迅速且覆蓋面很廣的產業 ， 廣告只是營銷發展的一個細分領域 ， 如果你有足夠的好奇心和內驅力 ， 想要得到認可得到發展 ， 那么加入這個行業或者加入我們都是很好的選擇 。
保持平和的心態 ， 做一個靠譜的人 ， 縱使剛接觸的時候業績一般 ， 專業水平有限也不能否定自己 ， 始終相信夢想與現實縱使相隔山海 ， 山海亦可平！

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