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分享市場品牌營銷的12大法則 市場品牌營銷的法則有哪些？

文案策劃問答

品牌營銷的過程 ， 就像延綿的河水自由奔放地流淌 。 有的匯聚成滔滔的江水 ， 奔赴至廣闊的海洋;有的分化為涓涓的溪流 ， 最終枯竭成坑洼的桑田 。 究竟是什么左右了兩種截然不同的命運?在品牌生命周期不斷演進的軌跡當中 ， 是否能找到那些快速成長的法則與規律?筆者根據多年對中國企業品牌營銷咨詢的研究與實踐 ， 總結出品牌營銷的12條法則 。 參照這12條法則 ， 企業可以快速找到建立品牌的最佳路徑 。
法則一：開創一個品類
大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗 ， 卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰 。 "第一"永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點 ， 而被人們深深地印在腦海當中 。 對于那些后來者 ， 大多數的人們都失去了好奇心 ， 沒有多大的興趣 。 一個品牌的建立也同樣如此 ， 消費者大多只會記住一個行業或品類里面的老大品牌 ， 而對于老二、老三品牌 ， 消費者卻總是記得比較含糊 。 品牌營銷的第一條法則就是要"開創品類成第一" 。
那么何謂"開創品類成第一"呢?當年的小霸王在電腦金貴得要命的時候 ， 把電腦中打字的功能單獨拿出來 ， 開發出一個電腦學習機市場 ， 搶在電腦廠商之前 ， 把手伸進了渴望學習電腦人的錢包 。 "王老吉"原本是放在藥店里面銷售的藥 ， 策劃團隊通過改變包裝 ， 改變訴求 ， 把它變成了涼茶飲料 ， 使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌 ， 銷量也遞增到幾十億元 。
【分享市場品牌營銷的12大法則 市場品牌營銷的法則有哪些？】 在一片紅海的競爭當中 ， 要想樹立新的品牌 ， 就必須打破原有的秩序和規則 ， 創造新的品類 ， 從而避開激烈的競爭 ， 進入獨立的藍海領域 。 牛奶本來是喝的 ， 干著吃 ， 就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的 ， 現在變成可以喝的 ， 這就產生了果汁飲料;方便面的渣滓 ， 本來是作為垃圾倒掉的 ， 但現在卻變成了利潤極高的"一口脆" 。 思念開創了10克重的珍珠湯圓系列 ， 再經縮小 ， 又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓 ， 掀起新一輪銷售高潮 。
中國商業目前在各行各業的品類占有上尚處于發展階段 ， 很多產品品類都尚未成熟 。 通過開創品類的方式創造品牌對于中國企業來說機會較大 ， 關鍵是要抓住機會 ， 勇于創新 。 江西橫峰葛業公司成立于2000年 ， 是一家生產葛產品的企業 。 葛根具有清熱下火的功效 ， 但一直作為藥材屬性的產品形態進行銷售 。 袋裝"根塊"類產品一直銷量平平 ， 企業經過調研發現 ， 消費者不接受產品的原因在于"自己煮泡葛根太麻煩" 。 于是企業將"根塊"做成開蓋即飲的"汁"飲料--葛佬葛根汁 。 可是做成"汁"飲料后 ， 它就要面臨"涼茶"飲料和"果汁"飲料的競爭 ， 如何避開競爭成為企業的核心命題 。 最終 ， 企業通過品類創新的方式來創建品牌 。 開創一個"根汁"飲料的細分品類 ， 區別于現有市場的"涼茶"飲料和"果汁"飲料 ， 打造"根汁"飲料這個新品類里面的第一品牌 。
法則二：借靠一棵大樹
網上流行這樣一個關于"出售書籍"的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手 ， 便給總統送去一本 ， 并三番五次的問總統的意見 ， 忙于政務的總統沒有時間與其糾纏 ， 便隨口應了一句："這本書不錯!" 。 出版商如獲至寶 ， 進行大肆宣傳："現在有總統先生喜歡的書出售 。 "于是 ， 這些滯銷的書不久就被一搶而空了 。
不久 ， 這個出版商又有書賣不出去了 ， 他又送給總統一本 。 總統上了一回當 ， 想奚落他一下 ， 便說："這本書糟透了 。 "出版商聽后大喜 ， 他打出廣告："現在有總統討厭的書出售 。 "結果 ， 不少人出于好奇爭相購買 ， 書隨之脫銷 。
出版商第三次將書送給總統的時候 ， 總統接受了前兩次的教訓 ， 不置可否 。 出版商卻大作廣告："現有總統難以下結論的書出售!"居然又一次大賺其利 。

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