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分享談薪資的3大技巧 談薪資技巧有哪些？

小知識談薪資技巧

前兩天朋友小青跟我哭訴 ， 說自己最近剛找了工作 ， 現在特別后悔 。
我說：找到工作是好事啊 ， 有啥好后悔的 。
小青說：好什么呀 ， 當時對方開價6k ， 我沒好意思談判 ， 結果現在發現和我能力崗位相似的朋友薪資都在7.5k往上 ， 真是虧大了 。
我搖搖頭 ， 想起知乎的一個問題：“面試期望薪水是10K ， 但是面試官卻說我只值7K ， 該怎樣回答或者反駁？”
很多人 ， 尤其是職場新人 ， 一碰到要談薪資的時候 ， 往往都會慌了神 ， 不知道該不該談 ， 更不知道怎么談 ， 于是便無聲無息的吃了虧 。
【分享談薪資的3大技巧 談薪資技巧有哪些？】其實 ， 談判薪資是有很多技巧的 ， 它有三個境界 ， 看看你在那一層 。

分享談薪資的3大技巧 談薪資技巧有哪些？

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一、境界一：敢于談工資很多職場新人都有這樣一個誤區：不敢談工資 ， 因為他們覺得自己沒有資格去談判 。
其實這么想也正常 ， 因為職場新人往往沒有太多職場經驗 ， 能力上有所欠缺 ， 薪資不高是正常的 ， 職場新人缺乏自信也是正常的 。
而且“過來人”也常勸導職場新人的第一份工作要錢多錢少都沒關系 ， 只要找個好單位就行 。
雖然這話說的不無道理 ， 但也不代表你應該完全放棄自己的話語權 。
馬云說過：我們要明白自己有什么 ， 明白自己要什么 ， 明白自己放棄什么 。
如果職場新人把薪資的決定權完全交給了對方 ， 那就很容易遭遇不良公司的壓榨 ， 要不怎么說大學生是廉價勞動力呢 。
所以 ， 我們要敢于去和面試官談薪資 ， 如果你發現薪資過于不合理 ， 那么你可以選擇離開 ， 也可以選擇協商 ， 但不要輕易妥協 。
三、境界二：知道談什么談判薪資就真的只是談工資的多少而已嗎？其實不是的 ， 你要從下面三個方面入手才行 。
（1）談自己的價值
HR在給你開價的時候往往是依據兩個方面來權衡的：首先是這個崗位的價值 ， 此外是你的價值 。
崗位的價值你改變不了 ， 但你得把自己的價值展現給hr看 。
這個展現價值不是讓你去給HR吹牛 ， 不要說無關的話 ， 而是要針對崗位的需要 ， 用展現自己的專業能力 ， 用最簡單粗暴的方式告訴對方 ， 你正是是他需要的人 。
打個比方 ， 我去新媒體運營的話 ， 我會這樣告訴對方：
我之前有運營過一個三十萬粉的微信公眾號 ， 兩年內產出出過5篇10w+ ， 20篇1w+ ， 此外 ， 在今日頭條平臺也獲得過8次青云計劃 ， 所以我希望能應聘貴公司的新媒體運營一職 ， 我覺得我可以勝任 。
（2）談薪資構成
是不是對方開出高薪就萬事大吉了呢？
并不是 。
舉個例子 ， 我同事小王 ， 在一家公司應聘了銷售 ， 在面試時對方告訴她 ， 每個月的工資一般在6k到8k之間 ， 是提成制 。
小王覺得很合理 ， 誰知道簽合同的時候才知道 ， 底薪只有3.5k ， 剩下的都屬于提成 ， 然而她干了大半年 ， 只有一個月底薪加提成達到了6k ， 現在特別后悔 ， 準備干滿一年就辭職 。
一般來講 ， 工資的構成除了包括基本工資還有獎金 ， 津貼 ， 補助等 ， 對方的報價究竟是實實在在的薪資還是虛高的“假薪資”一定要在簽合同前就問清楚 。
關于提成制究竟是怎么個提法 ， 津貼都包括哪些 ， 也要搞清楚 ， 不然到了簽合同的時候才發現自己被坑了 ， 就騎虎難下了 。
（3）談職級
有經驗的求職者都知道談判時要把重點放在職級上 ， 因為同一職級的工資往往浮動幅度是有限的 ， 就算以后入職了 ， 你的工資也大概率會和同級同事一起趨向平均數 。
但如果能把職級往上拉一級 ， 你工資的上限和下限都會提升 ， 到時候工資再低也低不到哪里去 ， 高卻能高一大截 。
所以不如一開始就在職級上與對方磕一會兒 ， 把職級從五級定到六級 ， 要好過把薪資從5k定到6k 。
如果職級變不動 ， 那么你一定要問清楚該公司的晉升規則 ， 如果往后薪資有調整的可能 ， 那當下吃點虧也不是不可以的 。
二、境界三：知道怎么談好了 ， 現在你知道該談什么了 ， 那你知道該怎么談嗎？
（1）了解行業薪資水準
在開價前 ， 你首先得確保自己有價可開 ， 所以你得了解兩個情況 。
首先你要先了解業內薪資水準大致在什么區間 。

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