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分享市場品牌營銷的12大法則 市場品牌營銷的法則有哪些？( 三 )

文案策劃問答


法則四：吸引一類人群
"我是江小白 ， 生活很簡單" ， 當全國各大酒業公司紛紛通過各種各樣的營銷手段開發政商務用酒的時候 ， 江小白酒類營銷公司卻一枝獨秀的針對80后、90后的人群開發一款名叫"江小白"的白酒 。 在整個白酒行業趨冷的情況之下 ， 江小白不辱使命的獲得了80后、90后人的青睞 。 這是一個很重要的定位 ， 也是一個很聰明的定位 。 沒有悠久的歷史 ， 沒有厚重的文化 ， 沒有知名的品牌 ， 這些似乎是劣勢的因素在"江小白"這里反而成了優勢 。 這決定了"江小白"品牌營銷不能走"尋常路" 。 營銷團隊將"江小白"定位為80后、90后人群喝的酒 ， 借助擬人化手法將品牌構造成一個典型的"80后青年"的形象 ， 借助各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素 ， 在嬉笑怒罵中表達真實、簡單的生活態度 ， 時而賣萌 ， 時而自嘲 ， 關鍵時刻不忘傳遞一下正能量 ， 頗能引發目標受眾的共鳴 。
品牌營銷的第四條法則是"吸引一類消費人群" ， 企業的品牌定位需要有一個消費者定位 。 鮮明的消費者定位 ， 能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯系 ， 從而快速"對號入座" ， 企業的品牌也能快速被定位的消費人群所接受 。
在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務的購物場所 ， 其標志為"50+"超市 。 "50+"超市創意很簡單 ， 但又很獨到 。 超市貨架之間的距離比普通超市大得多 ， 老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋氣;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有剎車裝置 ， 后半截還設置了一個座位 ， 老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息;貨物名稱和價格標簽比別的普通超市也要大 ， 而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡 ， 以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期 ， 等等 。 如果老人忘了帶老花鏡 ， 可以到入口處的服務臺去借一副老花鏡戴上 。 最重要的是 ， "50+"超市僅雇用50歲以上的員工 。 對此 ， 一家"50+"超市的經理布麗吉特·伊布爾說："這受到顧客的歡迎 ， 增加了他們的信任感 。 "從中獲益的不僅僅是顧客 ， 雇用的12名員工又可以重新獲得工作 ， 他們十分珍惜這份工作 ， 因而積極性特別高 。 "50+"超市由于替老人想得特別周到 ， 深受老人歡迎 。 同時 ， 它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受 。 "50+"超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務的超市一樣 ， 營業額卻比同等規模的普通超市多了20% 。
法則五：搶占一個字詞
"囧"字 ， 一個被網絡炒紅的詞匯 ， 憑借其形象的外形 ， 連續兩次登上了影片主題的"舞臺" 。 當"自嘲"、"調侃"與"正能量"充斥著虛擬的網絡空間 ， 電影業及時抓住這一股熱潮 ， 連續拍攝了《人在囧途》、《泰囧》兩部影片 。 兩部結合了現代人的心態和熱潮的電影自然受到了消費者的認可 ， 一個"囧"字給人們留下了深刻的印象 ， 同時也讓電影廠商們賺得金滿盆滿 。
品牌營銷的第五條法則就是要"搶占一個字詞" 。 在繁華的商業中 ， 復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象 。 在鋪天蓋地的廣告瞬間 ， 消費者只能記住簡單而又有趣的信息 。 搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選 。 "精彩在沃" ， 聯通公司占有一個"沃"字 ， 與"我"諧音 ， 又不失時尚、年輕 。 郎酒搶占一個"郎"字 ， 然后"爆炸"出各種產品--紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等 ， 形成一個"郎"品牌家族 ， 深深地印在了消費者的腦海當中 。 洋河搶占一個"藍"字 ， 裂變出"洋河藍色經典"品牌 ， 然后再裂變出"海之藍"、"天之藍"、"夢之藍"品牌 。 小米手機廠家占位"米"字 ， 推出小米、紅米等系列手機 。
傳播的主題越簡單 ， 消費者越能記住 ， 搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式 。 通過一個字可以產生關聯性聯想 ， 比如洋河的天之藍、海之藍和夢之藍三個品牌 ， 通過一個"藍"字串聯在一起 ， 便形成了一個品牌系列 。 統一的調性 ， 能夠是消費者記住 ， 同時品牌之間能產生關聯性聯想 ， 形成品牌知名度的相互促進 。

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