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分享策劃企業市場營銷的10個步驟 企業市場營銷該如何策劃？

文案策劃問答企業市場營銷

1 ， 界定問題策劃人將企業發展中的問題按照簡單化、明確化、重要化的原則加以界定和提煉,最終提出真正面臨的需要加以解決的問題 。
2 ， 市場調查市場調查的目的在于了解企業的營銷環境 ， 為企業的營銷策劃提供真實可靠的信息 。 市場調查 ， 包括企業營銷外部與內部環境的調查與分析 。 主要從以下幾個方面進行:
(1) 市場形勢：對不同地區的銷售狀況、購買動態以及可能達到的市場空間進行調查 。
(2) 產品情況：對原來產品資料進行調查 ， 找出其不足和亟待加強、改進的地方 。
(3) 競爭形勢：對競爭者的情況有一個全方位的調查 ， 包括其產品的市場占有率 ， 采取的營銷戰略等方面 。
(4)分銷情況：對各地經銷商的情況及變化趨勢進行適時調查 ， 了解他們的需求 。
(5)宏觀環境：對整個社會大環境進行了解和把握 ， 從中找到對自己有利的切入點 。
這是整個營銷策劃的前提 ， 只有充分掌握了企業、產品的情況 ， 才能對后面的營銷策劃方案打下基礎 。
3 ， 情況分析一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業動態有一個較為客觀的分析 ， 這就是SWOT分析 ， 包括優勢、劣勢、機會與威脅分析 。
(1) 機會與風險分析：找出市場上該產品可能受到的沖擊 ， 尋找市場上的機會和“空檔” 。
(2) 優勢與弱點分析：找出該企業的的弱項和強項,同時盡可能允分發揮其優勢 ， 改進或弱化其不足 。
(3) 結果總結：通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析 ， 為制定出應當采用的營銷目標、營銷戰略、營銷組合策略打下基礎 。
分析情況是一次去粗存精、去偽存真的過程 ， 是營銷策劃的前提 。
4 ， 營銷戰略企業營銷戰略策劃 ， 主要包括市場細分、目標市場、價值定位、品牌建設、企業形象和顧客滿意等方面的策劃 。
（1）根據企業的總體戰略、營銷目標和營銷重點 ， 進行市場細分、確定目標市場和價值定位 。
（2）品牌建設 ， 主要包括品牌架構、品牌定位、品牌個性等; 品牌營銷策劃分為: 品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創意策劃 。
（3）企業形象 ， 是一種塑造企業形象為目標的組織傳播行為 。 主要包括理念識別、行為識別和視覺識別 。
（4）顧客滿意 ， 顧客滿意度系統把企業的顧客為外部及內部顧客 ， 具體就是滿足內外部顧客需求 ， 提開銷售業績、促進企業發展壯大 。
5. ， 營銷戰術營銷戰術注重企業營銷活動的可操作性 ， 是為實現金業的營銷戰略所進行的戰術、措施、項目策劃 ， 它的內容包括以下方面:
第一 ， 營銷組合策劃 。
根報企業的營銷戰略 ， 對企業的營銷因素進行整合策劃 。 現代市場營銷組合應該是4P+4C 。 4P是指營銷組合要素是產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)；4C是指顧客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication) 。
第二 ， 營銷項目策劃 。
根據企業營銷戰略所確定的營銷重點,企業還可以進行一些項目策劃 ， 如市場調研策劃、產品策劃、價格策劃、分銷策劃 、促銷策劃、廣 告策劃、公關策劃、推廣策劃等 。
6 ， 產生創意所謂創意就是具有創新的想法或建議 。 創意分為產生靈感的(線索)啟示、產生靈感、產生創意構想三個階段 。 每個階段信息的收集.整理、加工、組合方法的優劣決定最終創意乃至最終策劃的優劣 。
創意的日的 ， 就是要使“現實狀態”向“理想狀態’發展 ， 從“界定問題”出發 ， 充分發揮想象力,創造性地利用一切可利用的資源、條件與機會 ， 來解決問題 。 創意的過程,就是形成“總體”或“方向”上的概念指導解決問題手段的過程 。
創意是策劃中必不可少的要素 ， 是否有創意也是策劃與計劃的區別所在 ， 一個沒有創意的方案只能稱作計劃而不是策劃 。
7 ， 選擇方案當策劃者有了足夠多的創意及構想之后 ， 就必須認真評估創意方案的優劣 ， 并從中選定一個可行方案 。 所謂“可行”的方案 ， 可從下面三點理解:

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