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分享場景化營銷的4大優勢 如何場景化營銷？( 三 )

小知識場景化營銷


但是，即便我們讓消費者產生代入感了，有購買理由了，他就會馬上下單嗎？
不一定 。
他也許會猶豫一下、考慮一下：“ 嗯，看來我是需要一個***了，等有空了我一定要買一個” ，然后轉頭又去忙別的了 。
場景確實能幫我們強化記憶，可以讓他在下次遇到相同情境時，很快想到：我需要一個*** 。
然后打開天貓，跑去別處下單了……他記住了產品，但是沒有記住你的品牌 。
這不是我們想看到的，千萬不要讓消費者猶豫，猶豫就是損失 。
所以，光談場景還不夠，還要有讓消費者馬上下單的刺激——痛點 。
四、怎么讓消費者現在就下單？1. 什么是痛點？痛點是恐懼，就是告訴消費者，如果你不會/沒有這些，你會面臨什么痛苦、損失和麻煩 。 就是把這個場景下，消費者最不想看到的，最不愿發生的事情講出來 。
恐懼遠比邏輯強大，正是這樣，營銷專家總是通過喚醒潛在消費者心中的恐懼，擾亂消費者的邏輯思考，從而達到改變消費購買行為的目的 。
例如很多洗發水廣告都以男女約會為場景，過程中男主發現女主肩上有很多頭皮屑，這時女主往往會很尷尬、害羞，緊接著的畫面是女主使用過xx洗發水后，頭發再也沒有頭屑，變得柔順、亮麗，在和男主交往的過程中也更加自信 。
其實這就是運用了場景+痛點的營銷方法，讓人們擔心自己在重要場合中（如約會等）被別人發現自己不完美的一面（如有頭屑、口臭等），產生一種對自己形象不夠完美的恐懼，刺激我們來購買可以讓我們外形變得更加美好的產品 。
【分享場景化營銷的4大優勢 如何場景化營銷？】在這類場景中，人們會比平時更加關注自己的形象，也會對自己的不雅外形更加感到恐懼、羞恥，在深刻考慮到人群的社交和心理需求的基礎上強化人們的焦慮，營銷的效果會事半功倍 。
2. 怎么找痛點？和場景一樣，痛點也有優劣之分 。 這個痛點是否高頻？會給消費者帶來多大損失或麻煩？直接決定了這個痛點到底痛不痛，對消費者的刺激是否足夠 。
如果不高頻，帶來的損失很小，消費者就不會在乎 。
比如，一款閱讀訓練的課程，痛點是：苦惱自己總是讀不完一本書 。
大家讀一下，覺得這句話痛嗎？是不是感覺不痛不癢？
“讀不完一本書”給我帶來什么損失了嗎？或者是給我帶來什么麻煩了嗎？
這句話里都沒有體現，我們可以這樣改一下：
買了很多好書，想要把知識化為己用，但自己總是沒耐心讀完一本書，最后，那些知識安靜地躺在書架上蒙灰，哪也沒去 。
看到沒有，同樣是讀不完一本書，但是后者我們增加了一個目標——讀書的目標（想要把知識化為己用），而讀不完一本書成為了阻礙這個目標實現的障礙，這就帶來了麻煩和損失，這就是痛 。
所以我們在分析痛點的時候，可以先找到這個場景下，消費者最想要實現的目標是什么，找到這個目標之后，分析什么會阻礙這個目標的實現 。 什么阻礙，什么就是這個場景下的痛點 。
值得一提的是，場景和痛點往往是綁定的，不同的使用場景下，使用目的不同，痛點也不同 。
比如同樣是不會PS可能會遇到的場景：找設計師作圖，設計師給你設計的海報一言難盡 。
這時候你希望自己會PS，能夠提出專業的設計建議，協助設計師做出一張合格的海報交付，但可惜不是： 你完全不知道怎么提建議 。
這句就是痛點，多糟心??！
不會PS的你還會遇到這樣的場景：投了心儀公司的崗位，通過初篩，滿心期待的去面試 。
借助上面的方法，大家可以想一下，這個場景下，痛點應該是什么？
面試官卻說崗位要求必須會PS
對吧？失望吧，早不說清楚，害我白跑一趟 。
消費者一旦處于痛點發生的場景中，產品宣傳的解決方案就會出現，從而使產品信息出現在消費者腦海中 。 痛點和場景出現得越多越普遍，回憶出產品的幾率就越高，那么產品的信息就不需要通過大量信息植入，而是通過情節回憶出現 。
當然，除了痛點之外，消費者還有癢點，也就是羨慕 。 即告訴消費者，如果你會這些/擁有這些，你會有多爽 。
前面講的整容廣告海報都展示整容后的效果，就是此類：通過展示擁有后的效果，來引發羨慕情緒，刺激消費者下單 。 癢點很好理解，我就不再贅述 。
回到開頭的問題，為什么你的 “產品賣點” 比別人多，消費者依舊不選你？

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