營銷啟示：
“羊性”實際是說安于現狀， 缺乏群體合作意愿， 而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神 。 在營銷管理中， 選擇具有狼性的領導者是抵御競爭對手進攻， 戰勝對手的關鍵前提 。
營銷寓言系列十五：袋鼠與籠子
一天動物園管理員發現袋鼠從籠子里跑出來了， 于是開會討論， 一致認為是籠子的高度過低 。 所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米 。 結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來， 所以他們又決定再將高度加高到30米 。 沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面， 于是管理員們大為緊張， 決定一不做二不休， 將籠子的高度加高到100米 。
一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊， “你們看， 這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問 。 “很難說 。 ”袋鼠說∶“如果他們再繼續忘記關門的話！”
管理心得：事有“本末”、“輕重”、“緩急”， 關門是本， 加高籠子是末， 舍本而逐末， 當然就不得要領了 。 管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾， 認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”， 然后從重要的方面下手 。
營銷寓言系列十六：三個旅行者
三個旅行者同時住進一家旅館 。 早上出門時， 一個旅行者帶了一把雨傘， 一個拿了一根拐杖， 第三個則兩手空空 。
晚上歸來時， 拿著雨傘的人淋濕了衣服， 拿著拐杖的人跌的全身是泥， 而空手的人卻什么事情都沒有 。 前兩個人都很奇怪， 問第三個人這是為什么 。
第三個旅行者沒有回答， 而是問拿傘的人， “你為什么淋濕而沒有摔跤呢？”
“下雨的時候， 我很高興有先見之明， 撐著雨傘大膽的在雨中走， 衣服還是淋濕了不少 。 泥濘難行的地方， 因為沒有拐杖， 走起來小心翼翼， 就沒有摔跤 。 ”
再問拿著拐杖者， 他說：“下雨時， 沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息 。 泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走， 卻反而跌了跤 。 ”空手的旅行者哈哈大笑， 說：“下雨時我揀能躲雨的地方走， 路不好走時我細心走， 所以我沒有淋著也沒有摔著， 你們有憑借的優勢， 就不夠仔細小心， 以為有優勢就沒有問題， 所以反而有傘的淋濕了， 有拐杖的摔了跤 。 ”
營銷啟示：
在營銷過程中， 優勢是相對的， 只有憑借客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場 。
營銷寓言系列十七：賣酒與狗
宋國有個賣酒的人， 釀制的酒香味醇厚， 做生意誠實公平， 待客人殷勤周到， 店外的酒旗高高得迎風招展， 可酒就是賣不出去 。 時間一長， 酒都變酸了 。 賣酒的人很是不解， 就去請教鄰里的一位長者 。 這位長者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了， 人們害怕狗咬， 誰還敢來買你的酒， 酒變酸也就可想而知 。
營銷啟示：
從經營上看， 宋國的賣酒人做的還是很到位， 但是卻養了一條兇猛的狗把生意搞砸了 。
在商業企業營銷中， 狗猛酒酸的道理比比皆是 。 在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件， 企業有這么多猛狗， 顧客怎敢上門， 商品怎能銷售出去呢？
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