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分享經典營銷的17個案例 經典營銷的案例有哪些？( 三 )

文案策劃問答經典營銷案例


猴子疼得尖聲大叫， 它極力掙扎， 把人給鬧醒了 。 最后被人用繩子捆了起來 。
營銷啟示：
日本企業是靠模仿歐美產品起家的， 但是他們在模仿中有創新， 這就促成了日本經濟30年的興旺 。
我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的， 但是我們在模仿中沒有創新， 所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中， 這就像猴子的尾巴， 一不小心就被樹夾住， 由此可見， 模仿固然重要， 但創新更為關鍵 。
營銷寓言系列十一：醫駝背
【分享經典營銷的17個案例 經典營銷的案例有哪些？】有個自稱專治駝背的醫生， 招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的， 像蝦那樣的， 像飯鍋那樣的， 經我醫治， 著手便好！”
有個駝背信以為真， 就請他醫治 。 他拿了兩塊木板， 不給駝背開藥方， 也不給他吃藥， 把一塊木板放在地上， 叫駝背趴在上面， 用另一塊木板壓在駝背的身上， 然后用繩索綁緊 。 接著， 便自己跳上板去， 拼命亂踩一番 。 駝背連聲呼叫求救， 他也不理會， 結果， 駝背算是給弄直了， 人也“嗚呼哀哉”了 。
駝背的兒子和這醫生評理， 這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直， 哪管他的死活！”
營銷啟示：
顧客需求是多樣的， 顧客的偏好也是多樣的 。 企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法， 并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求， 這才是成功的營銷 。
許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題， 當顧客購買使用后卻不見效果， 想評理卻找不著人訴說了 。
營銷寓言系列十二：小羊吃草
一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B， 它先向A草地跑去， 當它到了A草地附近時， 它發現草地B比A更茂盛， 它就放棄了A而奔向B 。
當它來到B草地附近時， 結果發現B還不如A茂盛 。 然后它又返回往A草地跑 。
如此幾個反復以后， 當它再也沒有力氣時， 它恰好處于兩片草地中間 。 由于哪個草地都吃不到， 所以它就餓死了 。
營銷啟示：
決策理論認為， 決策是從眾多的方案中選擇最優的方案， 但是， 事實上在很多情況下是不可能的， 于是決策又有一個原則是滿意原則， 也就是說， 只要決策的結果使決策者滿意就行了 。
在營銷決策中同樣貫徹這個原則， 當我們執著于尋找最優方案的時候， 大好的營銷機會悄悄溜走了， 最終導致一事無成 。
營銷寓言系列十三：聰明的報童
某一地區， 有兩個報童在賣同一份報紙， 兩個人是競爭對手 。
第一個報童很勤奮， 每天沿街叫賣， 嗓子也很響亮， 可每天賣出的報紙并不很多， 而且還有減少的趨勢 。
第二個報童肯用腦子， 除了沿街叫賣， 他還每天堅持去一些固定場合， 一去了后就給大家分發報紙， 過一會再來收錢 。 地方越跑越熟， 報紙賣出去的也就越來越多， 當然也有些損耗 。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了， 不得不另謀生路了 。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區， 對同一份報紙， 讀者客戶是有限的 。 買了我的， 就不會買他的， 我先將報紙發出去， 這個拿到報紙的人， 是肯定不會去再買別人的報紙 。 等于我先占領的市場， 我發的越多， 他的市場就越小 。 這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程， 隨機性購買多， 一般不會因質量問題而退貨 。 而且錢數不多， 大家也不會不給錢， 今天沒有零錢， 明天也會給 。 文化人嘛， 不會為難小孩子 。
第三、即使有人看了報， 退報不給錢， 也沒有什么關系， 一則總會有積壓的報紙， 二來他已經看過了報紙， 肯定不會再買同一份了 。 還是自己的潛在客戶 。
這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞 。
營銷寓言系列十四：羊性和狼性
一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角， 是攻擊敵人和保護自己的武器， 但我為什么總是被狼吃掉呢？”
圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物， 但是你是以草、喬木樹葉為生， 狼以食肉為生 。 在地球的陸地上， 只要是有水的地方， 野草和喬木遍地都是， 你想吃的時候只要張嘴即可， 生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰勝對手， 吃掉對手， 否則生命不保 。 你們太安于現狀了， 缺乏自我保護意識和能力， 雖有羊群， 但無群體合力 。 而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發現獵物的嗅覺， 向獵物發起攻擊的時候， 有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神， 它們把兇狠和機智結合起來， 提高了戰勝獵物的能力， 并且狼群有協同對敵的精神和能力 。 換句話說， 你身上只具有羊性， 而狼具有狼性 。 這就是差別呀 。 ”

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