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B站的三個鮮明特性 bilibili如何推廣？

小知識bilibili推廣

B站這個以彈幕和二次元主題起家的視頻內容社區 ， 已經成為互聯網中不可忽視的流量陣地 。 有流量的地方就有營銷價值 ， B站也越來越成為品牌主營銷的戰場 。
我們所經歷的不少刷屏級事件都是從B站中傳播至全網 ， 比如前些年的霸王洗發液中成龍的“DUANG”、杜蕾斯的3小時空氣直播等 ， 還有雷軍《are you ok》洗腦視頻……
B站的三個鮮明特性
從傳播及文化影響力的角度上看 ， B站已經不輸任何一個內容社區了 ， B站正處于一個由“小眾社區”到“大眾社區”的增長過程中 ， 雖然近一年增長放緩 ， 但增長率仍然遠超傳統的視頻網站及內容社區 。 總體來看 ， 我們可以發現B站有三個很明顯的特征：
【B站的三個鮮明特性 bilibili如何推廣？】1、Z世代
不同于其他傳統的大眾內容社區 ， B站的主要用戶是“Z世代”的人群 ， 據QuestMobile的統計數據 ， 截止去年年底 ， B站近82%的用戶是Z世代用戶 ， 也就是90-09年出生的一代人 ， 其中大多數是中學生和大學生 ， 是完全網生的一代人 。
更難得的是 ， B站的用戶都聚集在一二線城市 ， 并且有較強的付費意愿 ， 根據B站的統計數據顯示 ， 北上廣的大學生和中學生 ， 占B站用戶的一半以上 。
年輕有活力的Z世代 ， 一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群 ， 尤其是對于傳統品牌的年輕化推廣將更有實質性意義 。
2、網生青年文化
B站最早是作為搬運動漫視頻的彈幕網站 ， 受日本動漫文化、宅文化影響較深 ， 內容主要涵蓋二次元領域 。
雖然B站起源于二次元領域 ， 但隨著用戶的擴大和內容的多元化 ， B站中的內容已經較大眾化 ， B站本身也在慢慢去掉“亞文化”標簽 。 據B站透露 ， 傳統的二次元內容目前僅占B站訪問總量的30% ， 游戲、音樂等泛二次元內容 ， 生活、娛樂、時尚等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭 。
在B站中 ， 無論是動漫這類傳統的二次元內容 ， 還是時尚、美妝、電影評論等互聯網主流內容 ， 還是樂器教學、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內容都能找到大量的內容及討論 。 B站內容已經非常綜合多元 ， 可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個方面 ， 是新生代網生文化的一個重要起源與放大器 。
3、高活躍高粘性
B站作為內容社區 ， 核心用戶一直比較穩定 ， 而且始終保持著高活躍高粘性 。 如今幾乎所有的視頻網站都擁有評論及彈幕 ， 但無論是彈幕數量還是視頻評論數始終無法超越B站 。
用戶的高活躍不僅是指在B站內部社區活躍 ， B站的活躍用戶往往在全網各個平臺及論壇都異?；钴S ， 也正是因此 ， B站的文化常常能夠影響這個互聯網的線上文化 。 一個很明顯的例子就是如今許多網絡流行語（如前方高能、福利、老司機等） ， 前期傳播中均大量依靠B站彈幕 。
甚至有些優質內容在大眾媒體投放時反響平平 ， 但到B站投放時 ， 能夠帶來用戶的口口相傳 ， 造成全網的流行 。 比如央視與B站合作的紀錄片《我在故宮修文物》 ， 去年1月份與央視播出后 ， 并沒有太多反響 ， 但2月份經B站播出后 ， 立刻爆紅 ， 話題引爆全網 。
由于B站用戶、內容、活躍這三方面的特點 ， 對于品牌營銷來說 ， 有這幾個很明顯的好處：適合對年輕人營銷、容易帶動品牌話題性、對優質的內容型廣告接受度更高 。
品牌方如何在B站上營銷
需不需要運營B站品牌賬號？
要不要做官方賬號主要取決于兩點：1、品牌的特性是否與B站主題板塊有較大關聯；2、是否能夠有持續的視頻內容輸出（或者內容版權） 。
B站的品牌官方賬號行業主要集中在影視、娛樂、音樂、互聯網等方面 ， 其中小米公司的官方賬號已經運營的算是不錯 ， 視頻播放量均為5-6位數 ， 而一些比較慘的官方賬號平均播放量僅一千左右 。
實際上并不建議所有品牌都開通B站的官方號 ， 通過上傳自制視頻推廣 。 更高效的方法應該是直接與頭部up主進行內容合作推廣 ， 而品牌方在B站更多是引導內容、引發傳播的角色 。
下面是常見B站營銷套路的關鍵字：
1、直播
彈幕+直播能夠形成很強的氛圍感 ， 也一直是品牌營銷的主流方式 。 杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做過B站直播 ， 比如杜蕾斯的“三百人三小時”空氣直播、雷軍的發布會直播……
另外 ， 淘寶等電商平臺及肯德基、佳潔士、美寶蓮等大眾消費品牌 ， 都在B站通過網紅或明星來直播推廣 。

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