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分享游戲廣告投放指南 游戲廣告如何投放？

小知識游戲廣告投放

廣告投放即是選擇的過程廣告投放實際是一個選擇的過程 。 優化師通過經驗和數據分析、系統模型通過學習和訓練來選擇最容易轉化的人群，并將廣告展現給他們 。 而用戶根據自身的偏好，選擇是否點擊、下載/激活、付費 。
廣告選擇--展示給誰廣告選擇，通過今日頭條廣告后臺為廣告主提供各類定向方式，鎖定本次廣告的覆蓋人群，并通過ECPM競爭，向指定人群展示廣告 。
用戶選擇--是否轉化用戶選擇，是指廣告展示給用戶后，他們選擇是否點擊、下載激活、付費等 。
此時，優化師更應該把注意力放在廣告的創意和落地頁是否能夠觸動核心人群的內心 。 創意的質量和落地頁的質量無論是對拿量還是后期回收，都起到至關重要的作用 。
在優化的過程中，在拿量和成本上，優化師無須過于看重平均點擊單價，此舉并無太大意義，可以重點關注CTR、CVR，在廣告素材上多多下功夫 。

01 今日頭條競價原理
首先，我們會通過頻控和審核來保護用戶體驗，在用戶體驗得到保證的前提下 。 ECPM最高的廣告會得到展現；而ECPM則由CTR、預估CVR和出價來決定 。 預估CTR和預估CVR會受到定向人群特征、計劃本身以及后驗證結果影響 。
ECPM=預估CTR*預估CVR*出價*1000
為了提高廣告計劃的ECPM，我們需要更為合理的定向，更優質的廣告素材和文案，更貼合廣告計劃的創意分類標簽，更優質的落地頁等 。 當然也可以直接提高出價 。
廣告計劃定向人群的多寡也會影響跑量，定向越窄，本身能夠探索的流量就越少，也比較難以獲得較多的量 。
02 賬戶的搭建
前面提到投放前需要規劃投放方案并進行投放測試，找到最優的投放組合之后再進行常規投放 。 那么具體投放時，該如何搭建廣告賬戶呢？
首先，我們需要知道今日頭條的計劃依托于廣告計劃組，而廣告計劃組依托于賬戶之下，如圖
廣告組和計劃的上新頻率優化師會面臨一個問題：廣告組下建多少廣告計劃合適？有的優化師每個組一個計劃，有的優化師每個組幾十個計劃 。 廣告組下的計劃過少會浪費人力，過多不便于分析和管理 。
首先，鼓勵多建廣告組進行測試 。 因為信息流素材衰退速度快，需要通過不斷地上新來獲取流量 。 但計劃上新不能盲目，要有目的性 。 目的可以是測素材、文案、定向、甚至是出價、預算等各種元素 。
至于每個廣告組，則建議3-10條計劃，每個計劃3-5個創意，不緊方便管理，以有利于后期廣告投放 。
03 計劃設置
1、定向
今日頭條廣告競價后臺為廣告主提供14種用戶定向功能，幫助廣告主鎖定目標人群 。
當廣告主勾選多種定向時，系統會投向各個條件交集下的人群 。 合理使用定向功能，不僅有利于目標人群的篩選，更在人群測試上事半功倍 。
常規設置以通投為主，其他定向可測試使用 。 除基礎（性別、網絡)外，不建議多計劃同時添加過多定向，避免因定向過窄導致計劃難以跑量 。
第一，切勿定向過窄
在DMP、興趣關鍵詞等用戶定向的使用過程中，切勿定向過窄，幾千、幾萬的目標受眾測試不緊難以起量，還浪費人力 。 建議用戶定向覆蓋百萬級別以上 。
第二，切勿同賬戶多計劃使用相同窄定向
定向過窄，人群覆蓋量不大，如同賬戶多計劃均使用此相同窄定向，容易造成不同計劃的相互競爭 。 如想測試此窄定向的人群，設置2-3條計劃即可 。
第三，不建議多定向交叉使用，基礎定向除外
如DMP、興趣分類、新用戶定向等多種定向的交叉使用，不僅可能會導致用戶過窄，而且也不利于進行定向功能測試 。 建議各個定向單獨測試，尋找各個定向最適合的人群 。
2、出價
調整出價是影響計劃投放的最直接手段，單常常被優化師過度使用：超成本，馬上調出價；量級下降，馬上又調出價 。 每一次調整出價后，模型都需要重新探索，因此過于頻繁地調整出價會影響模型的穩定性，不利于計劃的長期健康跑量 。
第一，合理出價，符合行業情況和廣告主需求
出價不僅要符合廣告主的的成本需求，也要符合行業情況，如不清楚行業水平，可以和相關人員溝通了解，也可以廣告主的需求為基準進行調試 。
第二，冷啟動階段，可以嘗試把出價適當提高20%-50%
如果投放前期拿量的需求大，或跑量困難，可以適當提高計劃出價，獲得較高競爭力，新計劃投放了2-3天，積累了至少20個轉化后，視轉化成本把出價逐步調整為預期水平 。

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