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教你做整合營銷的4種方式 整合營銷該怎么做？

文案策劃問答整合營銷

對于消費者來說 ， 單一場景化內容 ， 已經無法滿足他們的需求 ， 只有更新鮮更有趣、多元化多場景化的方式才能抓住他們的注意力 。 于是便有了現在的整合營銷 ， 那么究竟什么是整合營銷呢？
所謂整合營銷 ， 就是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合 ， 通過對傳播渠道、素材內容、鏈路機制和運營節奏的有機整合 ， 來實現活動的流量鏈路整合 ， 是所有營銷的底層思維模式 。 2019年 ， 更是一個效果為王的時代 ， 相信這是所有互聯網工作者的共識 。 整合營銷就是要花的每一筆錢不僅要帶來流量 ， 更要實現流量可量化的轉化 。 從而達到1+1>2的效果 。
那么想要做到有效果的整合營銷 ， 可以從以下幾方面入手：
找到目標群體所謂找到目標群體 ， 就是找到能觸達目標消費者的傳播渠道 ， 不同消費者群體的接觸媒體的習慣有所不同 ， 活動預算的多少 ， 也會影響傳播渠道的選擇 ， 在這不多講 。 簡而言之就是 ， 根據活動預算和人群特點來選擇合適的傳播渠道 。
制作內容素材結合消費者洞察、業務特性 和 渠道特性 ， 通過創意包裝產生的 ， 一個有效的內容應該包含以下幾點：
1. 能引起消費者共鳴
一個能引起消費者共鳴的內容 ， 必然有精準的消費者洞察 。 不同的時間節點 ， 不同的消費者群體感興趣的內容是不一樣的 。 比如：兒童節時 ， 寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶 。 而年輕白領 ， 感興趣的是懷念童年時光 。
2、能承載品牌和業務
有效的內容是承載著品牌、產品和服務的 。 如果消費者看完你的內容 ， 卻連你的品牌和你是做什么的都不知道 ， 那這就是無效的內容 。
3. 能適配渠道的特性
適配渠道特性的內容 ， 是有效傳播的基礎 。 這個比較好理解 ， 比如：H5這種形式更適合在微信里傳播 ， 娛樂內容更適合在微博傳播 。
總的來說 ， 一個有效的內容素材就是結合消費者洞察、業務特性 和 渠道特性 ， 最后通過創意包裝產生的 。
內容素材分發活動運營節奏的把控 ， 內容做好后 ， 緊接著是內容素材的分發階段 ， 該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息 ， 而核心就是活動運營 ， 可以從以下幾點來看：
1. 渠道的推廣時點把控
這個好理解 ， 比如：A公眾號的粉絲已養成晚上11點閱讀的習慣 ， 那晚上11點就是這個渠道合適的推廣時點 。 當然 ， 很多渠道的推廣時點是可能需要多次兩個對比測試才能得出最適合的推廣時點 。
2. 素材的閱讀節奏把控
什么是素材的閱讀節奏？比如：玩H5時 ， 消費者可能習慣一頁頁的閱讀 ， 看推文時 ， 消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內容看 。 為此 ， 需要根據素材形式 ， 合理分配內容的排布 ， 確保信息的準確傳達 。
3. 消費者心路歷程把控
消費者心路歷程 ， 是活動運營節奏的設計基礎 。 消費者在采取每一個行動之前 ， 都會有個預期 ， 如果消費者的預期多次無法實現 ， 消費者就很可能終止行動 。 比如：消費者參加抽獎游戲 ， 連續3次都沒獲獎 ， 消費者就會預期下一次也不會中獎 ， 索性退出 。 但這時 ， 告訴消費者第四次中獎概率有80% ， 消費者就有了新的預期 ， 而繼續抽獎 。
總結來說 ， 內容素材分發的關鍵是活動運營節奏的把控 。 把控的不僅僅是渠道推廣時點 ， 更要對素材的閱讀節奏 和 消費者心路歷程進行把控 。
活動流量承接根據營銷目的 ， 設計裂變和轉化的鏈路機制 。 活動流量承接 ， 是市場活動有效性的保證 。 這一步做好了 ， 才能實現有效的轉化 。
首先 ， 消費者看到品牌內容的渠道有很多 ， 而看到這些內容的消費者都是你的流量 。 其次 ， 如今幾乎所有的轉化都發生在手機上 ， 不論是購買、注冊、關注等 ， 消費者都能在一部手機上實現 。 所以 ， 想實現流量轉化 ， 就需要設計鏈路機制 ， 來承接活動流量 。
鏈路機制的根本目的是為了實現營銷目的 ， 所以在設計鏈路機制前 ， 需先明白每個市場活動的營銷目的 ， 是增粉、還是APP拉新等等 。
【教你做整合營銷的4種方式 整合營銷該怎么做？】現如今 ， 消費者的時間越來越碎片化 ， 注意力越來越分散 ， 消費者行為路徑已然成為：看到—被吸引——行動 。 一個好的創意能創造出好的傳播因子 ， 但如果想要通過精細化運營帶來精準流量 ， 就必須具備整合營銷的思維 。

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