分享信息流廣告投放流程信息流廣告如何投放？

2026-05-10 小知識

【分享信息流廣告投放流程信息流廣告如何投放？】隨著移動互聯網的蓬勃發展，信息流已逐漸成為廣告主的新寵兒。而這便代表著，競價員有可能需要逐漸去適應或向信息流優化師的角色去轉變。但，對于競價員而言，玩得轉競價卻不一定玩得轉信息流。
為什么？
因為競價與信息流的思維模式不同。
競價是主動搜索，講究快、準、狠，注重著陸頁、轉化通道的考核；而信息流是被動接收，主要是抓取泛思維，注重內容、標題、文案和物料的考核。
在信息流主動推送的機制下，想要獲取高ROI，顯然要比關鍵詞競爭的營銷難度要高出很多。
所以，貼心的兔子特地向大家分享：“一個完整的信息流廣告的投放方向” 。
精準定向推廣
無論是競價還是信息流，說白了都是花錢買流量，那這就需要我們對產品有一個清楚的用戶畫像，一方面幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地優化賬戶。
通常情況下，可從以下幾點來獲取完整的用戶畫像：
獲取基礎數據
用戶調研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。它可以幫助我們深入了解目標受眾的需求和心理特征，創造出最貼合用戶需求的頁面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉化。
常用的調研工具有：問卷星、麥克、調查派等。（想了解更多SEMer必備工具，戳此鏈接：SEMer掌握這九點，讓你年后漲薪停不下來！）
明確用戶行為特征
由于信息流是用戶被動接收信息，那我們就需要根據用戶的自發行為（即行為特征），去確定推廣方向。像博客、新聞資訊等網站大都是根據用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。用戶先會沿著水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部，這個時候的眼動構成了字母F 最上面一橫。
接下來視線會沿著屏幕左側向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點的內容，而通常這些內容對應的視線范圍會比第一次橫向瀏覽的范疇要更小一些，而這個視線軌跡則構成了字母F 中間的一橫。接下來用戶會將視線移到屏幕左側，繼續向下瀏覽。
對于信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對網站進行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特征。通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環境的用戶，從而使創意、著陸頁更有針對性。
根據用戶特征將其分類
通過對用戶調研、行為特征分析，我們基本上可以搭建出一個完整的用戶畫像。但，對于用戶定向推廣不僅僅如此。當清楚用戶畫像后，我們需要對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。
以趙陽競價培訓為例，可將用戶群體分為以下三個類別：新手、老鳥、領導級別。對于新手而言，在選擇培訓課程時，可能會較為關注課程內容“我是否能聽懂”、價錢“這錢我花的是否值”等，那在創意上便可突出“一對一教學”、“先試聽后付費”等來吸引用戶點擊。
而像老鳥，可能會比較在意培訓過程中營銷思維的建立；領導級別，可能會比較在意對競價系統化的了解，方便管理下屬。通過對受眾進行分類，精細化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推廣方向。那么問題來了，我們應該如何對用戶進行分類？一般情況下，可從以下三個角度來進行：
1. 用戶：什么樣類型的用戶對產品感興趣？
2. 場景：目標用戶的活躍場景
3. 需求：目標用戶對于產品的需求是什么？
如何撰寫高點擊率的創意當前期確定目標用戶定向后，便需要去優化創意，以此吸引潛在用戶。通?？筛鶕韵聨讉€原則來逐步進行操作：
站在”用戶視角“去思考
即站在用戶的立場，而不是自己的立場去思考問題。
任何一個能夠火爆的產品必然是滿足了“用戶”的需求。
比如智能掃地機器人，它滿足了用戶“懶”的天性；比如護膚品，它滿足了用戶“愛美”的天性；比如iPhone，它滿足了用戶“炫耀”的天性。
所以，我們在撰寫創意時，要從用戶的角度去出發：
用戶的痛點是什么？
用戶的需求有哪些？
用戶的使用場景是哪？
舉個栗子
下圖是投放全國的信息流廣告，它的點擊率高達5% 。
為什么點擊率如此之高？我們來簡單分析下：
“高配置Iphone”，符合用戶目前使用場景
“沒玩過，就白買了”，戳中用戶對于買Iphone機的痛點
“卡哇伊的圖片“，展現了用戶對于拍照的需求

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