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分享做競品分析的8大策略 如何做競品分析？

小知識

一、為什么要做競品分析
在做競品分析之前 ， 一定要明確競品分析的目的 ， 這個目的是一些很具體的值和方向 ， 競品從字體上看 拆分成兩部分競爭和品味 。
競爭：一個產品的生存周期內 ， 大多數時刻 ， 并不是同業競爭 ， 而是和生存競爭 。
品味：品味是眾多百姓的味道 ， 俗稱接地氣 。
做產品是一件如履薄冰的事情 ， 更是一件摸著石頭過河的事情
不確定性 ， 所以有時做產品經理 ， 不能像偶像 ， 必須像演員 體驗生活成為好的演員 ， 摸著石頭過河 ， 減少自己死亡的概率 ， 通過摸著石頭找到找到這些石頭更好的去過河 ， 這是我們要做的 ， 不只是為了分析為了競爭是讓我們自己活的更好 。
競品分析的意義：
確定的需求 ， 成為河水中的石頭
驗證失敗的 ， 會成為河水中的枯骨
確定性足夠了 ， 石頭多了 ， 就成了橋
水流的增大 橋也是在變的 ， 沒有什么是亙古不變的 ， 不變的只有變化
二、做競品分析的目的
做事要有針對性 ， 有的放矢的進行競品分析 ， 主要是以下兩種策略
品鑒策略--他山之石可以攻玉
從微觀上講：要學習并找到更優質的體驗 ， 宏觀上講：了解用戶需求和市場需求
競爭策略--知己知彼百戰不殆
從宏觀上講：看市場和PMF別人把PMF做成了 ， 形成了用戶與市場匹配的標準 ， 就把它當作石頭摸著過河 ， 不要趟水 。
今天的優質體驗 ， 成為明天的基線體驗 ， 不跟蹤競品 ， 就會成為體驗洼地 ， 創新者的優勢在于獲得體驗紅利期
三、如何確定和尋找競品
從服務和用戶兩個角度去找競品（不要四面樹敵、警惕替代產品）
案例：比如閱讀產品網易蝸牛讀書
其實對于產品 ， 我們要思考其本質是阿里收購優酷做大文娛 ， 永遠在進行兩件事 打發時間 和 節省時間
尋找競品關鍵點：（1）直接競品容易找到 ， 但只分析直接競品容易阻礙思路
（2）相同服務不同用戶 ， 最容易找到業務靈感
（3）相同用戶不同服務 ， 進行深層分析 ， 把握用戶核心需求 ， 垂直領域之外橫向拓展 有跨界機會
（4）不同用戶不同服務就不要浪費時間了
尋找競品的渠道：
百度、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶群、境外產品
案例：比如IT橘子 直接會有推薦的競品
提供的服務和用戶對象決定了是否是競爭關系 ， 找到對的競品才是正確進行競品分析的前提 。
四、競品分析的方法論
如何分析 ：用五層九緯法
五層：
自下而上分析：
戰略層：企業使命/愿景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式
范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程
結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析
框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互設計、導航設計、標簽設計
表現層：視覺表現、布局、配色、排版、字體
很多時候不變的初心是戰略 ， 積累的資源是范圍 ， 更改的業務是結構 ， 不斷調整的是框架和表現層 （始于顏值、陷于才華、忠于人品所以只是表層頁面是不夠的）
案例：以長視頻行業為例
戰略層
會員：會員單用戶價值比廣告大很多、黏性會更好續費高
用戶需求：更優質的觀看體驗、更快的更新
范圍層：核心內容+功能
上游：版權 和存量：片源 版權?。弘娨晞?
功能：會員無廣告、會員跳廣告、高清1080P視頻、會員成長體系（任務成長激勵）
結構層：特色功能
愛奇藝：推薦有禮 ， 返現金 騰訊視頻：開通會員 ， 送紅包等
框架層：用戶的操作流程
愛奇藝：用戶開通會員流程
優酷：用戶開通會員流程
騰訊：用戶開通會員流程
表現層——UI
案例：各視頻平臺logo標志
九大緯度
1、市場趨勢、業界現狀
2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展戰略
3、目標用戶
4、市場數據

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