1. 首頁 > 生活百科 > >

分享信息流廣告投放流程 信息流廣告如何投放？( 二 )

小知識


很多營銷者在寫創意時，都只停留在“產品屬性”或“產品特點”等層面，從本質上講，都是一種“以自我為中心”的自嗨表現 。
所以，在寫創意時，第一步便是從“用戶視角”出發，明確：
1. 用戶的痛點是什么？
2. 用戶的使用場景是哪？
3. 用戶想要滿足什么需求？
用戶能快速感知賣點的價值
當了解了如何撰寫高點擊的創意后，我們再來聊聊應如何選擇創意中的賣點 。
俗話說：賣點選的好，用戶丟不了 。
從信息流廣告特性來說，用戶的接收時間大都為碎片化時間，那若創意不能讓用戶一眼get到產品賣點，那廣告也就毫無意義 。
所以，我們在選擇賣點時，可以從兩個維度來分析：
1. 投入時間 。 即用戶獲取該產品信息的時間成本
2. 預期價值 。 即產品賣點最終能給用戶帶來的價值高低 。
由于信息流在投放過程中，面向的都是潛在用戶，所以要最大程度降低用戶獲取產品的成本以及放大產品對于用戶的價值 。
比如下圖，利用”結婚生寶寶“簡單粗暴突出產品主要特性，內容簡單易懂，也抓取了部分目標用戶的心理 。
遵從Kiss原則
下面是物料設計 。 我們總說文字不如圖片，而在現今信息流廣告展示形式下也都為文字+圖片 。
在了解物料設計前，先了解下何為Kiss？即keep it simple stupid的縮寫，保持簡單和愚蠢，讓一個傻子也能看懂 。
由于用戶信息流的展示環境較為復雜，且用戶注意力十分分散，那在物料設計上要能讓用戶一眼了解到廣告所傳遞信息 。
通常，我們可遵從以下幾點來進行：
1. 利用反差：利用背景顏色與產品形成反差，從而使產品或賣點更加突出
2. 字體簡潔：文字不超過圖片三分之一，適當留白，文案才能更容易凸顯，快速傳達廣告內容
3. 設計突出：選擇高質量清晰的畫面，控制在三種顏色內，避免中心溝通，容易形成死板的感覺
在物料設計上，不一定要求新、與眾不同，更重要的是能引起用戶的興趣，最好是在消費者腦海中留下深刻的記憶 。
比如下圖，利用用戶的習慣，將圖片設計成”拆紅包“的形狀，極大程度上激發了用戶的興趣，并引誘用戶進行其點擊 。
根據用戶使用場景，選擇賣點
一般情況下，用戶在不同時間、不同環境所關注的點也是不同的 。
所以，在進行投放廣告時，也要適當根據用戶的使用場景等，有針對性地進行物料設計，并根據不同的時段或人群有針對性地優化著陸頁 。
比如下圖，利用”情人節送禮物“來撰寫創意，一方面符合當下環境，另一方面符合用戶的心理 。
效果總結經驗，持續優化
在撰寫創意時，首先需要站在“用戶視角”去思考，選擇用戶可快速感知價值的賣點，然后利用較為簡潔的圖片加強賣點說服力，并結合產品使用環境、時段等去撰寫、投放 。
上述便是撰寫創意的整套流程 。 但創意完成后，還有一個更重要的，便是進行A/B測試 。
通過進行測試，將其轉化較好的創意進行分類、總結，并可將其套用到下次投放推廣中，節省其試錯成本 。
下圖是一個經過總結歸納的推廣流程SOP，大家可根據需要各取所需 。
一個完整的信息流投放流程基本上可以歸為：精準定向目標用戶—創意物料設計—優化著陸頁—投放數據追蹤—優化投放方向 。
整個過程看似簡單，原理又類似競價，但在思維上卻和競價完全相反，信息流是一個獲取潛在用戶的過程，而競價是獲取意向用戶的過程 。 而對于競價員，亦或是信息流優化師而言，重要的不是能力，而是推廣的思維 。

推薦閱讀