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分享以下促銷活動推廣手段 促銷活動推廣方法有哪些？

小知識

很多人埋怨eBay店鋪流量差 ， 站內推廣方式太少 ， 推廣效果差 。 那可能是你沒有利用好eBay的站內推廣 。 利用好這些推廣手段 ， 讓你打造爆款事半功倍 。
eBay站內推廣主要是站內廣告（Promoted Listing)和促銷工具 。 我們先說Promoted listing.
Promoted Listing
2018年eBay大賣家應該都有收到eBay官方邀請的PL廣告補貼活動 ， 鼓勵賣家使用PL廣告 。 從側面我們可以看出 ， eBay的流量調整方向 ， 要從自然流量往付費流量傾斜 ， 目前電腦端首頁listing中 ， 自然排名默認48條 ， 另外有9-14條SPONSORED listing ， 即通過廣告獲得的排名 。 我們大概可以算出 ， 首頁中SPONSORED listing大概占比 16%-21% 。 也就是說 ， 首頁有將近1/5的listing是通過廣告的形勢排上來的 。
PL listing 最主要的展示位置
1.search result page
2. view item page
PL 廣告的算法
開廣告的listing 很多 ， 但是廣告位的資源是有限的 ， 要想自己的listing能得到曝光 ， 首先要明白PL 的廣告算法 。 eBay推廣告的目的 ， 其實就是能賺到你的廣告費 。 要產生轉化的流量才能帶來成交 ， 進而產生廣告費用 。
廣告費=曝光量*轉化率*售價*廣告費率
從這個公式中我們可以看出：
1.如果轉化率相同 ， eBay會優先推高價格的產品 ， 所以低價的產品應該調高廣告費率；
2.當轉化率很低的時候 ， 即使大大調高廣告費率 ， 你的曝光依然不會增加 。
從這個公式 ， 我們可以得出哪些結論呢？
1.低價的產品不容易通過廣告來達到推廣的目的 ， 要利用低價的優勢 ， 去提高產品的轉化率；
2.不要妄想用廣告去推一條轉化率很低的listing ， 廣告會讓你的爆款越來越爆 ， 但是不能讓你的dead listing 死而復生 。
3.如果廣告費率已經很高 ， 依然沒有很大的曝光 ， 那么請先去優化你的listing ， 提高產品的轉化率 。
怎樣做PL 廣告
1.哪些listing 適合做廣告
New listing
持續出單 ， 轉化率較高的listing
之前出單很好 ， 轉化高 ， 流量突然下跌的listing
2. 什么時候做
廣告開始的時間最好選在你的listing 曝光量最大的時候 。 一般是美國時間晚上8點左右 。 你可以查看你的listing一天的流量走勢 ， 選流量值最大的時候投放 。
3. 如何做
操作過程這里不再贅述 ， 主要提醒一下廣告費率的設置 ， 一般平臺會推薦一個廣告費率 ， 但是要考量你的產品價位 ， 如果你的產品在同類產品中 ， 價格是偏高的 ， 那么費率可以稍微低一點 。 如果你的產品是走低價的 ， 那么費率可以設置高一些 。
廣告設置的時間段 ， 一定不要設置成continuous ， 這樣eBay不知道什么時候幫你推 。 你可以設置個一天 ， 或者兩三天 。 結束之后再去續 。
4. 查看廣告效果和調整
廣告設置成功后 ， 并不是就結束了 ， 一定要返回去看你的活動報告 。 平臺會給出活動報告 ， 有多少曝光 ， 多少次點擊 ， 多少次購買 。
如果曝光太少 ， 可能是廣告費率太低 ， 也可能是你的核心關鍵詞的問題 ， 那么可以適當提搞廣告費 ， 或者優化你的關鍵詞； 如果曝光足夠大 ， 點擊太少 ， 那要考慮是否是首圖或者價格的問題；如果點擊量也不錯 ， 出單很少 ， 那么要考慮去優化你的產品描述資料 。
站內廣告我們先說到這里 。 接下來講一下站內促銷方式 ， 主要有order discount ， shipping discount ， volume pricing ， codeless coupon, sales even + markdown 。
Sales even+markdown
這種事最直接的促銷方式 ， 使用最廣泛 ， 直接在原價的基礎上做減價 。 這種折扣可以在首頁搜索的時候看到原價和折扣價 。 對于提高listing的轉化率有幫助 。
設置這個活動的時候 ， 要小心你設置的打折還是減多少錢 ， 如果你一個60美金的產品 ， 做50%的折扣 ， 一不小心設置成了減50塊 ， 那就虧大了 。
Order discount

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