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分享做經營數據分析的20個公式 怎樣做經營數據分析？

小知識經營數據分析

一、達標率公式
達標率=一定時期內營業額/一定時期內業績指標*100%
例1：一月份的業績指標為50萬元， 實際完成額為48萬元， 則一月份的達標率=48萬/50萬*100%=96%
例2：若一月份的指標為50萬， 實際完成額為52萬， 則一月份的達標率=104%
備注：達標率反映的是門店業績達成的情況及能力 。
二、同期增長率公式
同期業績增長率=（年\月\周同期營業額-當期營業額）/同期營業額*100%
例1：某店2013年營業額為450萬， 2012年業績為300萬， 則
2013年的年業績增長率=（450萬-300萬）/300萬*100%=50%
即：相較2012年的業績， 2013年業績同期增長了50% 。
例2：某店2月份的業績為20萬， 1月份的業績為35萬， 則2月份相較1月份的業績增長率=（20萬-35萬）/35萬*100%=-43%
即：相較于1月份， 2月份的業績下滑了43% 。
備注：同期業績增長率為正數時， 表示業績上升；為負數時， 表示業績下滑 。
三、坪效公式
日坪效=當日營業額/當店的店鋪面積
月坪效=當月營業額/當店的店鋪面積
例1：某店的營業面積為100平方米， 當日營業額為8000元， 則
這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
備注：此指標可以分析店鋪面積的生產力， 深入了解店鋪銷售真實情況 。
四、人效公式
日人效=日營業額/當日總人數 （周、月、年同理可推）
例1：某店某天的營業額為9000元， 某店的總人數為9人， 則
當日人效=9000元/9人=1000元/人 壹叁壹肆-終端管家（專業門店分享平臺， 搜索壹叁壹肆加入我們）
備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性 。
五、ATV公式
日ATV=日營業額/日客單數 （月、年同理可推）
個人ATV=某個人一段期間內的業績/這個人在這期間內的總銷售單數
備注：ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度， 與ASP一同反映顧客的消費承受能力 。
六、連帶銷售公式
日連帶率=日銷售雙數/日客單數 （周、月、年同理可推）
例1：某日某店銷售件數150雙， 客單數為75單， 則
此店連帶率=150雙/75單=2雙/單
備注：此指標反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費心理 。
七、ASP公式
日ASP=日營業額/日銷售雙數
月ASP=月營業額/月銷售雙數
例1：某店某月銷售3000雙， 營業額為35萬元， 則
此店此月的ASP=35萬/3000雙=117元/雙
備注：ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力， 與ATV結合分析， 共同反映顧客的承受能力 。
八、VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消費額/日營業額（周、月、年同理可推）
例1：某店某月第一周的VIP消費金額為24500元、第一周的總營業額為78000元， 則
此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
備注：此指標反映的是門店VIP的消費情況， 從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度， 考量門店的綜合服務能力和市場開發能力 。
九、VIP的規律
一般情況下， VIP在45%-55%之間比較好；
這時公司的利益是最大化的， 市場拓展與顧客忠誠度都相對正常， 且業績也會相對穩定 。 若是低于這個數值區間， 就表示有顧客流失， 或者是市場認可度差， 門店的服務能力不佳；若是VIP高與數值區間， 則表示開發新客戶的能力太弱 。 假若是先高后低， 就表示顧客流失嚴重 。
十、無條碼率公式
無條碼率=月盤點無條碼雙數/本月銷售雙數（以兩次盤點間的銷售數為準）
例1：某店1月份盤點日期為1月20日， 2月份盤點日期為2月21日， 2月份盤點后發現無條碼貨品30雙， 兩次盤點間的銷售件數為1200雙， 則此店2月份無條碼率=30雙/1200雙*100%=2.5%
備注：此指標與盤溢表中的數結合起來可以反映門店對吊牌的管理情況 。
十一、丟失率公式
月丟失率=某月盤點后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%
季度、半年度、年度丟失率， 只須將上述公式中的時間量替換即可
例1：某店第二季度的銷售金額為60萬元， 4月份丟失金額為8000元， 5月份的丟失金額為2000元， 6月份的丟失金額為800元， 則此店第二季度的丟失率=（8000元+2000元+800元）/60萬元*100%=1.8%
備注：丟失率反映門店防盜能力以及排班的能力；丟失率行業水平在0.6% 。
十二、崗位完成率公式
崗位完成率=此崗位實際上崗人數/公司下達的此崗位定編人數*100%
例1：某店導購的定編人數為6人， 測評時， 此店導購實際上崗人數為3人， 則此店導購這一崗位的完成率=3人/6人*100%=50% 專業門店分享平臺， 搜索門店運營管理

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