分享做經營數據分析的20個公式怎樣做經營數據分析？( 二 )

2026-05-09 小知識經營數據分析

備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側面反映人才梯隊建設的情況。
十三、平均崗位完成率公式
平均崗位完成率=所有崗位完成率的加權平均數
例1：某店導購之星的崗位完成率為70%，普通導購為60%、搭配師為150%，則此店的平均崗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%
備注：此指標主要是起到標準線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況。多數是用在評價人力資源部的工作上，當店很少用到
十四、崗位貢獻率公式
日崗位貢獻率=某崗位當日的集體業績/日營業額*100%
周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可
例1：某店某日營業額為12000元，此店導購三名，此日三人一共做了5000元，則此店導購的崗位貢獻率=5000元/12000元*100%=42%
備注：此指標深度反映門店各崗位的實際技能水平。
十五、人均崗位貢獻率公式
人均崗位貢獻率=某崗位貢獻率/此崗位在崗人數
例1：某店導購三人，其崗位貢獻率為42%，則
此店導購人均崗位貢獻率=42%/3=14%
備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平。
十六、庫存周轉比公式
月周轉比=月營業額/月平均庫存
月平均庫存=（期初庫存量+期末庫存量）/2
例1：某店1月份銷售額為40萬， 1月期初庫存金額為16萬，期末庫存金額為12萬，則此店1月的周轉率=2*40萬/（16萬+12萬）=2.86
【分享做經營數據分析的20個公式怎樣做經營數據分析？】備注：此指標反映門店貨品的流動周轉速度，反映出貨品的暢銷情況。
十七、進銷比公式
月進銷比=月進貨金額/銷售金額
例1：某店1月份業績為40萬元，進貨金額為45萬元，則此門店進銷比=45萬/40萬=1.13
備注：進銷比反映門店的進貨銷售情況，理論上進銷比等于1最為理想。在現實中，門店還須考慮到實際庫存狀況——如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當小于1較為理想；如庫存量小，則進銷比應大于1較為理想。
十八、分類貨品銷售占比公式
日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業額*100%
周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可
例1：某店1月份營業額為40萬，其中靴子月銷售額為12萬，則1月份靴子的銷售占比=12萬/40萬*100%=30%
備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區消費者的消費取向；通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調撥也有好處。
十九、折扣率公式
日折扣率=日折讓金額/當日總銷售吊牌金額*100%
月折扣率=月折讓金額/當月總銷售吊牌金額*100%
例1：某店某日營業額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%
備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。如果某店的營業額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。
二十、各崗位員工平均成單時間公式
即某崗位所有員工的成單時間的加權平均數

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