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關于產品分析及文案素材的內容 信息流廣告優化師怎樣開展工作？

小知識

在平常的工作中大家都看了很多信息流廣告的干貨 ， 但是缺乏系統的方法論 ， 難以直接優化自己的實際工作 。 基于自己近三年的信息流廣告優化經驗 ， 跟大家分享一下 ， 如何成為一個合格的信息流廣告優化師 。
內容比較多 ， 所以將會分為上下篇 ， 上篇包括產品分析和文案創意 ， 下篇是各個行業方法論 。
了解產品
1、競品分析
優化師在投放一個新的產品時 ， 除了了解產品本身 ， 也要了解競品在平臺投放的情況 ， 也就是我們說的競品分析 ， 以微博平臺為例 ， 至少包括以下幾點：
- 他們是誰
- 現有粉絲數量
- 推廣的內容、發博頻率
- 用戶常見的問題或關注點
知己知彼 ， 才能百戰不殆 ， 以某護膚品牌A為例 ， 對比競爭對手B ， 如何做一個簡單的競品分析 。
a.微博運營：B品牌擁有完整的微博矩陣 。
b.粉絲數量：189萬粉絲數 ， 上萬轉評贊
c.推廣內容：以新產品推廣、明星代言為主
d.知名度高：1966年進入中國市場 ， 全球知名 ， 根基穩固 。
e.微博聲量：擁有一批忠實用戶 ， 每天都有幾十條關于歐萊雅的微博
以上就是從賬號、粉絲、推廣內容、知名度和微博運營情況對競品B做了一個簡單的分析 。 對比競品 ， 產品自身有哪些優劣勢呢？接下來進入到SWOT分析的部分 。
2、SWOT分析
SWOT分析是廣告策劃的基礎方法之一 ， 每個字母對應不同的含義：
S-優勢：如產品質優價低、本地客戶口碑、一對一服務
W-劣勢：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊
O-機會：如全新產品、簽約新明星、發力新市場
T-挑戰：如替代產品多、競爭對手發力、政策不清晰
接上文 ， 以護膚品牌A為例 ， 做一個簡單的SWOT分析示例：
優勢：
眾多新一代當紅明星代言人
明星效應強大產品定位時尚 ， 符合當下年輕人的口味
劣勢：
后起之秀 ， 知名度與品牌依賴度有待提高
粉絲活躍度高 ， 但質量較低 ， 導致銷量較低
3、目標用戶分析
除了了解產品的優劣勢之外 ， 信息流廣告屬于效果類營銷 ， 在后臺會對用戶精準定向 ， 定向的前提是對目標用戶的了解 ， 包括性別、年齡、地域、興趣、支付新習慣等等 。
以某減肥APP為例：
【關于產品分析及文案素材的內容 信息流廣告優化師怎樣開展工作？】用戶角色1：沖動減肥的小白 ， 占比10％-20%
用戶角色2：隨便減減的學生黨 ， 占比60%－70%
用戶角色3：認真減肥的新媽媽  ， 占比10%
用戶角色3：愛自拍的健身小白  ， 比較在意別人的看法 ， 占比10%
綜合起來 ， 這個減肥APP的目標用戶：年輕城市女性 ， 標簽：1976-1998年出生（18-40歲） ， 生活在一、二線城市 ， 大專以上學歷 ， 有體重管理需求 。
素材優化
了解產品之后 ， 進入到素材創意部分 ， 如何做好創意優化 ， 從這幾個方面出發：
1、圖片部分
圖片要求形象直觀 ， 具有場景感 ， 能體現具體的功能 ， 以某工具類APP為例 ， 我們來分析下 ， 它的圖片素材有什么問題？
素材一：主題模糊
素材二：太過官方
素材三：硬廣模式
素材四：沒有亮點
素材五：主題不明
素材六：太過正式
優質素材：原生廣告
在信息流廣告投放中 ， 好的素材圖片滿足這些標準：
圖文：圖片的趣味性與美觀度并列第一位 ， 保持圖文一致
高清：注意圖片精度 ， 高清原圖
真實：以客樣片、實景（物）圖、細節圖、流程圖為主
視頻：封面圖選取具有吸引力的
2、文案部分
每套圖片配5段不同博文 ， 引導用戶點擊 ， 切忌硬廣形式 ， 那么如何用文案里戳中用戶？
a.用文案選定群體 ， 點出重要信息 ， 減少用戶的判斷成本 。
比如通過地域：
比如通過年齡：

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