【分享一個運營方案值得學習 如何運營數據分析方案？】移動互聯網時代 ， 大數據分析是運營的基礎 ， 而現在真正合格的運營并不多 。 運營具備的基本技能在一個店鋪剛開始的時候 ， 就要找準方向 。 通過數據發現問題解決問題 ， 從而成功運營一個店鋪 。
很多運營人員在接手一個店鋪時 ， 唯一做的一件事可能就馬上開干 ， 結果做著做著就發現沒有了方向 。 而這里指的做著做著其實普遍指的就是SD ， 盲目的SD ， 刷到沒結果就開始茫然 ， 然后就開始想學各種黑 ， 例如黑搜黑車黑鉆 。
今天要給大家分享的是一個運營根據自身實際情況出發做的一份運營方案 。
O1、店鋪基本情況
O2、自身產品分析
O3、市場分析定款
O4、主推款的人群分析
O5、店鋪裝修
O6、標題
O7、產品運作
O8、客戶維護
文章插圖
1.店鋪基本情況
店鋪基本情況：例如從0開始的一家淘寶店或者天貓店 ， 只有從阿里巴巴上進的20個款的貨 ， 這也是符合大部分小賣家情況 。
店鋪規劃：女裝系類下小類目的產品 ， 例如民族風這種的服裝 ， 或者藍海市場的!
2.自身產品分析
之前有做女裝的經驗 ， 不同于此次的小類目 ， 因此對產品的了解局限于數據反饋出的信息 ， 行業經驗基本沒有 。
這次通過多方面信息搜集 ， 增加自己對這個細分類目的了解：
(1)：民族服裝存在專業性比較大 ， 因為是風格性產品 ， 買家購買的需求點首先立足于喜歡這個民族的地域文化特殊 ， 例如旅游景點的地域城市 。
(2)：目前民族風的產品供應商 ， 國內的一些客戶需求 ， 往往會通過淘寶等渠道購買 ， 在國內線下市場基本難以買到或者說難以買到自己更喜歡的 ， 這樣就給了線上民族風的市場 ， 并且因名族風作為地域特色文化 ， 那么基本上旅游的朋友應該都是愿意購買的 。
以上三點 ， 我認為已經可以初步確定 ， 可以介入此類目
3.自身產品的優劣勢
款式分析：1688進貨 ， 因此說款式不具有唯一和特有性 ， 后期容易被人抄襲 。 因為是從阿里拿的貨 ， 準備了20個款 ， 基本在款式上 ， 還是比較豐富 。 對于有些新款 ， 給出的建議是拿去申請外觀專利 。 但是無論能否成功 ， 對于運營來說都只能算是錦上添花 ， 不能把希望都放在這里 。
價格分析：從阿里拿貨的成本價為中低檔 10-40 之間 ， 中高檔次50-80左右不等 ， 根據成本定價中低檔設置為 39、49、59、69、79、89 ， 59-79 是主力價格段 。 中高檔次128-188 是為了在店鋪形成一個高性價比選擇產品 。 該價格產品不宜過多 。
這樣一是避開了 29 元以下的超低價 。 二是同時也定位了 100 元之上的市場 ， 或者可以只專注做中低檔 ， 或者中高檔次 。
品牌分析：無品牌 ， 此為突出性劣勢 ， 預計為因為類目特殊性 ， 會存在買家品牌粘度高的情況 ， 不容易從競店拉走用戶
因為如果是天貓店 ， 要看的長遠一些 ， 要以品牌為導向 ， 從初期就開始有塑造品牌的意識 ， 通過不斷的經營 ， 一點一滴的從各方面去按照前期的規劃 ， 去填充 ， 去修正 ， 質量是初步的第一考核因素在同價位段上 ， 即使降低自身利潤 。
質量分析：自身相比 ， 39-59 的貨與 69-89 的有明顯差別 ， 對于產品的質量多家篩選 ， 保證基本的質量問題 ， 優先供貨商 。 產品才是核心 。
4.市場分析定款
▎市場情況
Ⅰ 市場排名前100
C店和天貓存在一定的差異 ， 女裝類目天貓店鋪在整體上存在壓倒性優勢 。 分析原因主要為 ， C店如今的裝修風格以及拍攝風格上 ， 存在有偏向于網紅或者是店主本身的情況 ， 對于如今的內容運營、社交運營體現的更加明顯一些 ， 能夠贏得一部分買家群體的認可
Ⅱ 屬性分析
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