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從單鏈到三鏈疊加 怎樣做互聯網分銷？( 二 )

小知識互聯網分銷


李渡酒在2019年9月份啟動了云店模式， 在酒廠所在地進賢縣及附近的5個縣區開設云店的數量超過200家， 按照公司規劃， 今年總體數量將達到上千家 。 云店模式與原來銷售模式有所不同 。 原來店主靠賺取產品差價和陳列費用等， 云店模式則是由終端店主擔任云店舵主， 進行產品推廣， 募集銷售資源， 消費者通過云店小程序下單， 由經銷商完成產品配送服務 。 一旦交易完成， 經銷商和店主便能從中獲取提成 。
云店模式價值在于通過數字化工具為店主賦能， 店主對核心用戶實現了連接和推廣， 核心用戶通過發朋友圈和拼團等形式， 實現了拉新、復購和裂變 。
案例2
農資人鏈+社群鏈
農資行業的深度分銷有三個特點：一是分銷僅僅到了B端；二是C端的高度碎片；三是時間窗口期很短 。 今年疫情期間， 農資圈馬鈴薯的引爆案例為我們找到了又一條新路徑 。
1.B端資源的聚合
從2月11日開始， 連續做了十天的直播， 積累了70萬的流量， 之后開始將直播與傳統招商會結合起來， 推出了農資行業的首場線上訂貨會 。
2.卡住“時間窗口”
馬鈴薯這一作物， 種植時間為每年的4月底， 廠家一般在3月份開展種苗、肥料、農藥等銷售工作， 所以直播時間與馬鈴薯的種植準備時間剛好吻合 。
為卡住時間窗口， 制訂了預熱、啟動、跟進和收官四個步驟：
第一步， 會議前預熱， 寫了20多篇文章連續推廣， 每篇文章的后面都有會議的信息和圖片 。
第二步， 啟動開始， 持續寫了40篇文章， 繼續攪動市場， 每篇文章都附帶有引流的二維碼， 可以掃碼進群， 并且要填報個人資料 。 這個環節就收集了7000多份的準客戶資料， 并且這些資料都有簡單的畫像 。
第三步， 跟進環節， 連續推送了60篇文章+圖片， 通過分享推廣大使的金句和觀點， 持續吸引業內人士的關注 。
第四步， 收官環節， 開始在1500多個群內和雜志訂閱號、公眾號上共同推出大會倒計時最后三天的信息， 并在群內發布直播鏈接通道 。
3.千群共振的預熱推廣
在預熱推廣過程中， 主要抓住了三塊：第一個叫薯圈兒2020 。 就是每個作物都有個圈子， 每個品類都有個圈子；第二個是找到了130位推廣大使；第三個叫薯圈征文， 在馬鈴薯這個圈子里做征文活動 。
其中一個關鍵動作就是借助130位推廣大使和員工的連接勢能， 他們都是有專業影響力的意見領袖， 要求每人建一個群 。 建群的過程中， 有一個鄭州萬邦市場的銷售商孫老師， 拉來300個馬鈴薯群， 自己又建了50個馬鈴薯群， 隨后要求每個業務員拓展50個群， 有20個業務員， 加起來就有1000個群， 最終通過組建和連接的形式， 實際共引來了1500多個群 。
通過這三個抓手， 千群內的滾動傳播使這次活動產生了很大的影響力和熱度 。 從內蒙古到河北、山東、河南、云南、廣東等地區， 整個馬鈴薯圈的人都知道在3月11號， 將在線上召開馬鈴薯招商會 。
4.高密度有節奏的推廣
在推廣形式上， 圖片、視頻、文章相結合 。 關鍵是要重復加強 。 圖片的量要大， 視頻的量要大， 文章的量要大 。
為130位推廣大使每人都錄了一個15秒內的推廣視頻， 制作了推廣海報， 然后高頻率推送 。 除此之外， 在11天的時間里， 寫了將近100多篇關于馬鈴薯的文章做推廣 。
5.做足現場的體驗感
這次直播在呈現形式上， 增加了現場感， 就是把線下的產品招商會搬到了線上， 租用了專業的攝影棚和場地來完美地進行會議呈現 。
流程大致分為6個環節：產品秀場、產品寶貝、干貨分享、媒體背書、大咖出鏡、領導賀詞 。 請專業的禮儀小姐和模特做產品的展示和發布， 并用了兩組主持人來串場 。 第一個是整個會議的全過程客串的主持人， 對這個主持人的要求就是大氣、官方、正式， 有大型的正式招商會的感覺 。 另外一組用了兩個主持人， 是在電視臺做電視購物的這種風格 。 一男一女的搭配， 做出了線下產品招商、產品發布的味道和感覺 。
6.熱度之后的持續跟蹤
會后進行了大量的跟蹤服務工作， 主要有兩塊：
一是中獎人員獎品的兌現 。 贈送的獎品都是贊助商的產品 。 會后把這些中獎人員的資料和聯系方式交到贊助單位， 由他們寄送獎品 。 其中有一個企業， 一共寄出去1700份樣品， 滿意度特別高， 通過這種抽獎的形式， 他們找到了1700個意向客戶 。
二是后臺客戶資料的分類追蹤 。 會后對前期收到的7000多份意向客戶資料進行了分類整理 。 然后將整理好的資料交給廣告商和贊助企業， 他們再根據自己的屬性、情況分類， 從7000多個客戶資料里挑選出合適的客戶進行跟蹤 。 會后合作企業反饋， 滿意度非常高， 超出了自己的想象 。 會后又寫了6篇盤點總結類文章， 進一步擴大了活動的影響力 。

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