短視頻憑借其輕巧、趣味且易于傳播的特性成為當下最炙手可熱的營銷方式 ， 既然短視頻那么火 ， 營銷人究竟該如何通過其達到最理想的傳播效果呢？我們先來對短視頻營銷做一個基本了解 。
一、了解短視頻營銷1.短視頻營銷的目的
在開始之前 ， 小雨先給大家舉幾個例子 ， CCTV里面的電視廣告、優酷視頻前的貼片廣告、papi醬視頻中的植入廣告 ， 這些都算短視頻營銷 。
電視廣告很常見 ， 其實每個電視廣告都可以理解為一個短視頻 ， 通常電視廣告都是為了傳達自己的品牌理念 ， 除了電視廣告以外 ， 室外廣告、電梯廣告也都能找到短視頻的影子 ， 如果你去過鳥巢水立方就可以看到對面IBM大廈上面的廣告屏 ， 一般也都是做品牌的廣告主 ， 但是電梯廣告中就多了一些玩法 。 比如說掃碼下載APP ， 關注公眾號 ， 領優惠券 ， 加微信等等 ， 如果是貼片廣告還可以添加跳轉鏈接 ， 但是不管具體的動作是什么 ， 都是為了獲取客戶或者說是用戶 。
說到這兒大家就明白了 ， 短視頻營銷其實就是獲取流量 ， 在各個渠道上面發視頻增加曝光 ， 讓自己的用戶看到自己！如果這就是你現在的想法 ， 那么接下來需要了解 ， 到底什么才是短視頻營銷的真正目的 。
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大家都知道現在互聯網流量越來越貴 ， 而且還不包括轉化的消耗 ， 因為互聯網流量市場已經很成熟了 ， 那為什么說短視頻營銷是新機會呢 ， 首先短視頻這種內容形式非常生動形象 ， 而且交互簡單、沉浸度又高 ， 所以說短視頻這種形式是首選 ， 另外短視頻營銷也可以理解為短視頻內容營銷 ， 也就是說短視頻營銷的外表是短視頻、核心是內容 。
如果我們精心創作內容只是為了獲取流量那就得不償失了 ， 我們持續產出精良內容的目的是要獲取粉絲的 ， 這個粉絲和網紅明星的那種狂熱的粉絲不一樣 ， 可以理解為高質量的用戶 。 那這類粉絲有什么特點呢？一般來說對我們的內容有認同感 ， 比如說咪蒙 ， 或者說對我們產生的內容有需求 ， 比如說小彪美食 ， 這些粉絲非常重要 ， 因為他們的粘度很高 ， 而且還會非常積極主動的幫助我們宣傳 。
所以說獲取粉絲或者說用戶這才是短視頻營銷的目的 ， 并不是單純的挖掘一些流量 ， 因為粉絲的價值是會隨著時間的推移持續增長的 ， 比如說我們前面提到的兩點 ， 粉絲的粘度會很高 ， 如果你是做電商的 ， 因為他喜歡你短視頻的內容 ， 在持續關注的過程中不會只消費一次吧 。 再比如你是做教育行業的 ， 因為他喜歡你短視頻傳達的思想與理念 ， 他自然會和身邊的親朋好友推薦 ， 而且還是關系較要好的那種 。 很明顯用戶的價值要大于流量的價值 ， 所以我們做短視頻營銷時一定要把流量思維轉變為用戶思維 。
2.短視頻營銷的定義
既然明確了短視頻營銷的目的 ， 那什么到底是短視頻營銷呢？可以這樣理解 ， 短視頻營銷就是我們通過短視頻的內容為用戶創造他想要的價值 ， 通過渠道分發與用戶建立并維持關系 ， 來獲得回報的過程 。
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這個其實很好理解 ， 我們可以分成三個部分 ， 第一部分是創造價值 ， 為用戶創造價值這其實就是我們存在的價值 ， 這部分主要考驗我們策劃和拍攝的能力；第二部分是建立連接 ， 現在分發體系越來越穩定越來越成熟 ， 我們不僅要多渠道分發 ， 還要學會渠道的個性化運營 ， 這部分主要考驗我們的運營能力；第三部分是獲得回報 ， 說白了就是轉化 ， 怎么把用戶轉化為客戶 ， 這部分因行業而異 ， 主要看我們的行業的積淀和創意能力 。
這三部分還要繼續往下拆解 ， 但是這就需要大家根據自身情況去思考 ， 以后有機會再為大家做一個延展的分享 ， 可以先劇透一下 ， 因為渠道是所有創作者都重視的一個內容 ， 而且2018年渠道的變化也非常大 ， 所以我們也是把渠道作為開年大課的主題 ， 主要分享一下渠道的新格局、新機遇、新玩法 。
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