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分享撰寫創意文案的4個技巧 創意文案撰寫技巧有哪些？

小知識創意文案

事實上 ， 我認為好文案人和差文案人的差距只有兩個字——洞察 。
▌什么是洞察？
舉例：
文案1：現在才知道 ， 鄰居在這裝修比我家便宜了10萬（主打價格）；
文案2：鄰居家80㎡ ， 竟然在這裝修得像130㎡豪宅（主打裝修效果）；
好了 ， 決定你是see還是observe的時刻到了 。 你覺得這兩條文案哪條效果更好呢？
很多人直覺地認為文案1效果更好：裝修當然非常在乎價格 。
但真實的數據顯示 ， 文案2的效果遠比文案1要好 。
原因是什么？
因為寫出文案2的人 ， 觀察到了一個更有效的洞察：用戶往往是有錢了才會考慮裝修（且不像買房那樣投入那么巨大） ， 他們更在乎影響生活品質的因素 ， 如裝修效果、裝修風格等 。
上述文案的對比 ， 仍然是為了總結這一句話：好文案人和差文案人的差距只有兩個字——洞察 。
優秀的文案人 ， 總能在龐雜的現象和賣點中 ， 找到事關問題實質的洞察 。
接下來 ， 我們要分享4個打開用戶心智大門的洞察 ， 教你寫出真正影響用戶的文案 。
一、損失規避心態
首先問自己一個問題：
憑空丟失100元產生的痛苦感 ， 和白撿100元所帶來的快樂感 ， 哪一個更為強烈呢？
對大部分人來說 ， 丟錢帶來的痛苦遠大于撿到錢所帶來的快樂 。
為什么會是這樣？
因為在生活中 ， 大多數人對損失和收益的敏感程度并不對稱 。 人們在面對損失時產生的痛苦感 ， 要大大超過面對收益時獲得的快樂感 。
換句話說 ， 人們對于損失更為敏感 ， 也會更希望規避損失的發生 。 因此大多數用戶具有“損失規避”心態 。
你覺得哪條文案更能夠吸引用戶點擊？
從表面上看 ， A、B兩條文案都是撰寫信息流廣告文案的合理姿勢 。 區別在于前者強調的是用戶的損失 ， 后者強調的是用戶的收益 。 數據顯示 ， A文案的點擊率是B文案的1.92倍 。
【分享撰寫創意文案的4個技巧 創意文案撰寫技巧有哪些？】在撰寫信息流廣告標題時 ， 通過合理地利用“損失規避”心態這一洞察 ， 我們可以更多地輸出“損失型文案”而非“收益型文案” ， 提高點擊率 。
舉例：
文案1：幸好拿到這里的考研復試資料 ， 不然又得重新考一年 。
文案2：浪費了2萬塊給孩子學英語 ， 才發現這里可試聽再報名 。
二、反差心理沖擊
在房產廣告中 ， 我們經常可以看到這樣的標題文案：
“現在才知道 ， 北京名校學區房 ， 首付竟然才70 萬 。 ”
這一文案的優點在哪里？
它的優點在于首先強調了房產對于用戶的價值“北京名校學區房” ， 然后用“首付竟然才70萬”——低價格——進行對比 ， 從而對用戶的心理造成沖擊 。
類似的文案還有：步行就能到國貿 ， 房子僅剩30套 ， 上班族都在搶 。
這一文案同樣使用了對比 ， 將具有“步行就能到國貿的房子”這一價值的房產與“僅剩30套”所描述的稀缺性進行對比 ， 從而對用戶心理造成沖擊 。
上述兩條文案其實運用了同一個方法 ， 就是所謂的“反差沖擊” 。
“反差沖擊”說的是通過對產品價值的放大描述 ， 形成與消費者預期的反差 ， 從而對用戶的心理造成沖擊 。
聰明的你一定發現了 ， 正確地描述產品的高價值是形成“反差沖擊”的關鍵 。
那么又該如何去描述產品的高價值呢？
以房地產為例 ， 在描述房產的高價值時 ， 大多數人對于高價值房產的直覺反應是價格越高代表的價值就越高 。 因此會形成下面這種文案：
“價值500萬的房子 ， 首付不到100萬 ， 還不快來搶？”
但價格真的是對房產價值的正確描述嗎？
不妨想象一個情景：
如果現在你需要在十分鐘內趕去參加一個重要的會議 ， 給你兩個交通工具的選擇：時速100km/h的大眾和時速10km/h的坦克 ， 你會選擇哪個？
相信大家都會選擇大眾而不是坦克 ， 即使坦克的價格可能是大眾的幾十倍 。 因為大眾更能滿足迅速趕往會場的需求 。
這個情景告訴我們 ， 真正的價值不在于價格的高低 ， 而在于特定場景下對于用戶需求的滿足程度 。
能夠滿足用戶需求的價值 ， 才是真正的高價值 。 所以回到房產的例子上 ， 在描述房產所代表的高價值時 ， 我們需要考慮到如何滿足用戶在具體場景下的真實需求 。
因此 ， 像地鐵房、學區房、推窗就能看海景、明星入住小區等基于需求的描述 ， 才是對房產價值的真實反映 。

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