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分享以下4大營銷模式 營銷模式有哪些？

小知識營銷模式

近年來 ， 營銷領域的新名詞層出不窮 ， 浩如煙海 。 比如：會議營銷、娛樂營銷、事件營銷、文化營銷等等 ， 讓人眼花繚亂 ， 無所適從 。 ?
簡單從其含義上理解 ，
4p是指：產品（product）?價格（price）?渠道（place）?促銷（promotion） 在市場營銷組合觀念中,?4P?分別是產品(?product)?,?價格(?price)?,?地點(?place)?,?促銷(?promotion)? 。
產品的組合,?主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝 。 它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,?包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,?還包括服務和保證等因素 。
定價的組合,?主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等 。 它是指企業出售產品所追求的經濟回報 。
地點通常稱為分銷的組合,?它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,?它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,?實施的各種活動,?包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等 。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,?包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等 。
“營銷究竟有哪些模式？到底什么樣的模式才適合我？”很多企業人發出了這樣的感嘆 。
其實 ， 這些營銷的新名詞、新方式只不過是營銷的招術而已 ， 并非模式 。 好比武術中的“降龍十八掌” ， 只有多個招術結合在一起 ， 才能稱為一個套路 ， 才叫一個模式 。 營銷模式就是營銷策略的結構性組合 。 營銷模式既是科學又是藝術 ， 既有邏輯性又有創造性 ， 有點像古代兵法中的陣式 。
4P是營銷的根本 ， 該如何組合這4P？組合的原則是什么？條件是什么？這就是營銷模式 。 模式才是最為重要的！模式才是致勝的關鍵！
營銷?有且只有四種模式?
營銷有4P（產品Product、價格Price、地點Place、促銷Promotion） ， 至于后來的4C和4R等都是概念的演繹 ， 對企業最有用的還是那4個P 。 而如何組合這4P是重要的 ， 所以我們把營銷研究從4P的要素研究 ， 發展到組合的研究 。 如何組合4P？國內對這方面的探討非常少 ， 倒是《孫子兵法》頗有論述 。 其實三十六計本身并不重要 ， 重要的是它們之間的動態組合和使用條件 ， 而使用的原則就是模式 。
小編認為：營銷有且只有四種模式 。 以前是把4P看成是在一個平面上的四個點 ， 現在我們把它變成錐體：其中一個P是戰略性的 ， 其它3P圍繞這一個P來組合 。 這種超靜力結構就非常有力 。 由此 ， 我們就可以把營銷模式分為分別以產品、渠道、價格和促銷為核心的模式 ， 其它林林總總的營銷招術 ， 比如：服務營銷、娛樂營銷等 ， 都可以歸到這里面來 。
一、以產品為核心的營銷模式?
以產品為核心進行營銷策略的組合 。 典型的如：IT行業和醫藥行業 。 在IT行業 ， 沒有分銷的概念 ， 只有代理商的概念 ， 渠道扁平、混亂、無管理而且扎堆 ， 但只要能滿足市場的變化就行 。 因為IT行業遵循摩爾定律 ， 產品更新非常快 ， 要求渠道快速響應 。 隨著新品推出 ， 舊貨馬上跟進降價 。 企業十之七八的營銷費用是用于新產品推廣 ， 而不是投入渠道和包裝等 。
在這種模式下 ， 營銷組織以產品經理為主 ， 營銷的策源地也來自產品經理 。 摩托羅拉在進中國之前12個月才研發一個新品 ， 現在在中國是4個月研發一個新品 。 由于其技術能力強 ， 所以營銷以產品為核心 ， 渠道很簡單 ， 全國有幾個大的代理商就可以了 ， 不用深度分銷 。 摩托羅拉的這種模式會對競爭對手造成致命的殺傷力 ， 但這種模式中國大部分企業做不了 ， 因為中國企業大都沒有核心技術 ， 所以做不到以產品為核心 。
三星手機采用的也是以產品為核心的營銷模式 ， 針對競爭對手諾基亞、摩托羅拉在中國市場產品更新速度相對較慢的特點 ， 不斷推出手機新品 ， 與中國消費者物質生活水平同步 ， 獲得消費者的熱切關注 。 三星每年要開發幾百種新產品 ， 平均每隔3個月 ， 就會推出針對不同目標客戶定位的新產品 ， 這使三星的品牌保持了旺盛的生命力 ， 不斷鞏固在消費者心中的形象 。
反觀2001～2003年 ， TCL等國內手機廠家也是類似三星手機的做法 ， 目標客戶也基本一致 ， 但具體運作上只是“形似神不似” 。 最大的問題就是在產品技術上、個性化的外觀設計上不能做出實質上的推陳出新 ， 而且產品不合格率太高 ， 也嚴重地損害了品牌形象 。
所以 ， 企業要根據自己能力的不同 ， 選擇不同的模式 。 我們都知道“設計的三星”和“技術的索尼” ， 而相同行業的企業所選的營銷模式之所以不同 ， 正因為各自所掌握的能力和資源不一樣 。

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