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推薦寫好文案的4大策略 如何寫好文案？( 二 )

小知識好文案


洞察是廣告人一輩子都要修煉的本事，你要學會感受生活，時刻關注生活中的細節，粗心大意的人是無法發現洞察的；你還理解人性，人是創作的基準，洞察就是要看透人心 。
（這是高手）
三、概念—策略到創意的關鍵所在月薪三萬和月薪三千的文案差距在什么地方？就是概念的提煉能力 。 空手說“洞察是文案人修煉的內功心法，概念就是文案人的倚天屠龍” 。 概念是萬物歸一，也是一化萬物，是策略到創意的關鍵所在 。
我們之前所在的策略/洞察所有的功課，幾萬字的輸出，在這一步驟就要提煉成幾個字的概念 。 之后再圍繞這這個概念，來進行創意表現 。
一個概念提煉的足夠優秀，那么他的創意表現也不會差到哪去 。 說的這么神奇，那概念到底長什么樣子呢？
“重構想象”就是Mate30 5G推廣的核心概念，之后還有一系列的重構視覺想象/重構速度想象系列的海報推出 。
之所以這么看重概念的提煉，是因為他從策略來看濃縮了產品賣點和品牌的核心價值觀；從創意來看，它是最能打動和俘獲消費者的一個詞、一句話 。 那么如何提煉出一條優秀的概念呢？
（1）關注產品的核心賣點，更確切的說，這個產品賣點能給消費者帶來什么改變 。
以上面華為mate 30來講，這款手機最大的特點是5G 。 從4G到5G，是一個時代的跨越，他所帶來的改變是人們無法想象的 。 所以這款手機提出來“重構想象”這個概念，替華為，也替這個世界掀開了5G的新篇幅 。
（2）品牌的核心價值觀
從品牌價值觀眾抽出一個觀點，使之與消費者產生共鳴
Nike的品牌的主張是無論如何，最終公平和正義勢必會得到伸張 。 品牌形象始終是一副英雄形象 。 在2008年的北京奧運會上，結合奧運的背景和自家品牌的主張，提出了活出你的偉大這個核心概念 。
在概念提煉是，要始終關注著自家的產品 。 不能提出假大空的概念來煽動消費者 。 概念只有結合產品賣點，才能讓消費者從概念的認同轉到產品的認同 。 有了概念，創意和文案就有了靈魂 。
四、表現：從無到有的臨門一腳啰里啰嗦，終于到了這一步 。 這個地方我只想表達兩點，好文案要有心理學的賦能；文字的表達技巧也很重要 。
尤金·舒瓦茲在《創新廣告》中說到：文案無法創造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品 。 李叫獸提出了11種痛點文案的套路，大家可以去網上搜索學習一下 。
空手老師說，最頂級的文案技巧都在初中的語文課本里面了，這還真不是在開玩笑 。
（1）押尾韻
押韻是一種較為常見的文案玩法，大眾消費者也很吃這一套 。 。 比如滴滴出行的文案“順路是最好的套路”，陌陌的文案“時間所有的內向，都是聊錯了對象”
（2）對比法
對比手法的使用能產生較為強烈的反差，起到突出文案核心訴求點的效果 。 著名的紅酒文案“三毫米的距離，一顆好葡萄要走十年”以及下面這則海報
（3）拆解法
拆詞法的本質在于拆解過程中產生的新意 。 “年輕人需要指點，但不需要指指點點”、“有些人喜歡說自己是外貿協會的，結果自己的外貌卻進不了協會” 。
（4）比喻法
比喻大法好 。 比喻是一種捷徑 。 古往今來的文學家和好文案們都留下過一些經典的句子 。
凱迪拉克文案：雄性退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克 。
將凱迪拉克比喻成雄性物種，讓凱迪拉克的形象變得更具體更生動，棱角分明，氣質硬朗，充滿了荷爾蒙氣息 。
（5）顛倒法
天貓雙11的一組海報文案：“扮成潮人，就是要不消失在人潮”、“把好的物品帶回家，是為了把更好的狀態帶出門”， 。 許舜英為中興百貨寫的“到服裝店培養氣質，到書店展示服裝”，則點破了女性搖擺于物質與文明之間的心機 。
【推薦寫好文案的4大策略 如何寫好文案？】文字游戲雖然令人著迷，但能起到的作用只能是錦上添花，準確的策略、有效的洞察以及概念的提煉，才是一個文案的基本素養，所以，千萬不要硬凹 。

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