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你懂這營銷方式嗎 什么是捆綁營銷？

小知識捆綁營銷

不知道大家有沒有發現 ， 人們的生活被無孔不入的新媒體占據著 ， 每個人微信里有幾十個訂閱號都不足為奇了 。 在傳統媒體時代 ， 做個廣告 ， 成本較高 ， 品牌想要做個營銷也不容易 ， 而且信息到達用戶花費時間太長 ， 但現在是社交媒體時代 ， 特別是微博、微信的興起 ， 人人都是自媒體 ， 信息傳播速度快 ， 成本很低 ， 營銷很容易實現宣傳的目的 。
【你懂這營銷方式嗎 什么是捆綁營銷？】所以 ， 出現了一個普遍的現象 ， 就是 ， 很多公司都想在新媒體營銷上分一杯羹 ， 搶占用戶的時間 ， 但是每個都在自說自話 ， 自賣自夸 。 每天內容出了那么多 ， 閱讀量、轉載量、點評量卻寥寥無幾 。
面對這樣的現象 ， 很多企業開始另辟蹊徑 ， 希望找到一個獲取大流量的辦法 ， 于是 ， 出現了一些品牌合作的案例 ， 即兩個甚至更多的品牌聯動 ， 互相助推 ， 制造話題 ， 這種營銷方式被稱為捆綁式營銷 。
以前捆綁式營銷更多是雙向的 ， 比如A品牌與B品牌合作 ， 可能是兩個大流量聯手制造更大的話題 ， 可能是兩個還不是很知名的品牌聯手搞點新花樣 ， 也可能是不知名的品牌去找大流量品牌合作搭配 ， 一起實現共贏 。 但是 ， 隨著新媒體的興起 ， 越來越多捆綁式營銷走向單向化 ， 即A品牌單方面、主動地捆綁某個品牌或者某個事件 。
我們今天就來講一講營銷的另一種玩法：單向捆綁式營銷 。 單向捆綁式營銷具體有哪些的營銷方式呢?
碰瓷營銷碰瓷營銷是指某品牌通過各種方式 ， 捆綁知名品牌 ， 并展開碰瓷事件 ， 引起輿論關注后 ， 借此達到提升自己知名度、增加曝光度的目的 。 以前碰瓷特指知名度較弱的品牌去碰知名度高的品牌 。 但今天 ， 碰瓷已經不僅限于弱品牌碰瓷了 ， 比如網上曾經流傳的一個段子 ， “王老吉 PK加多寶 ， 和其正沒了；360 PK金山 ， 卡巴斯基沒了；可口可樂 PK百事可樂 ， 非?？蓸窙]了；康師傅 PK統一 ， 今麥郎沒了；美的 PK格力 ， 奧克斯沒了” ， 這種就是老大老二碰 ， 老三碰沒了！
其實碰瓷的本質是制造沖突 ， 因為制造矛盾沖突的過程 ， 可以衍生出更大、更多后續話題 ， 更能產生傳播價值 ， 畢竟媒體和用戶最愛的就是看熱鬧 ， 并且總不嫌事兒大 。 所以很多業界大佬也愿意放下身段去“碰瓷” 。
比如說 ， 我們越碰越硬的京東CEO劉強東 ， 他制造沖突有兩種方式 ， 第一種是放豪言 ， “只要有足夠的時間 ， 京東商城將超越阿里巴巴 ， 成為中國第一大B2C電商平臺” ， 這些都是東哥對外宣布過的經典語錄啊 ， 我可沒有故意捏造謠言 。
第二種是 ， 直接譴責對手 。 比如“雙十一”期間的“貓狗大戰” ， 東哥經常譴責天貓強行要求入駐商家“二選一” ， 還因對手的不實污蔑新聞 ， 對天貓進行過實名舉報 。 眼看618電商節又要來了 ， 天貓京東估計又要“開炮”了 。 網友經常會調侃說：東哥把碰瓷當成事業了 。
不過我們東哥是有實力的企業家 ， 想碰就碰 ， 而且很容易就“胡牌” 。 像東哥這樣的“瓷”要碰的講究 ， 自身要夠硬 ， 不然也只能雞蛋撞石頭 。 另外就是碰的對象也很講究 ， 不能隨便在路邊去碰個阿貓阿狗啊 ， 過路人看兩眼就走了 ， 沒人會關注你的 。 另外 ， 碰瓷營銷是一件很嚴肅的事情 ， 不能隨隨便便就去鬧事的 ， 要有個度 ， 不能得寸進尺 ， 畢竟這是個法制的社會 。
借勢營銷很多人說 ， 勢借得好 ， 豬都能上天 。 其實借勢營銷的本質就是“捆綁熱點” ， 也就是蹭熱點 。 好的借勢營銷 ， 就是善于轉化熱點 ， 將熱點徹底消化成自己的東西 ， 其實就是站在巨人的肩膀上 ， 將品牌優勢進行“疊加” ， 更加親民化、放大化的走向“吃瓜群眾” ， 如果恰好戳中用戶的情感點 ， 那么恭喜你 ， 你即將要迎來一波用戶 ， 為你自發傳播借勢營銷事件 。
比如在臨近高考那段時間 ， 對于這個舉國關注的日子 ， 各大品牌當然不會放過 ， 早早就開始醞釀這一場熱點營銷戰役——捆綁“高考”事件 ， 助力這一波祖國的花朵 。 杜蕾斯就曬出：祝?？忌俺L發揮” 。 杜老師不愧是借勢營銷的開創者 ， 每次都是這樣的一語驚人 。 當然 ， 其他品牌也不賴 ， 比如像奔馳C級說：不會選的時候 ， 一定要選C；麥當勞則玩起曬準考證 ， 來一波回憶殺……
那為什么大家都喜歡玩借勢營銷呢？因為很多人覺得“造勢”是要燒錢的 ， “借勢”卻能省錢 ， 所以個個都覬覦（jì yú）著現成的熱點 ， 現成的海量關注人群 ， 和大家站在巨人的肩膀上 ， 俯瞰著狂歡的粉絲 。

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