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你懂這營銷方式嗎 什么是捆綁營銷？( 二 )

小知識捆綁營銷


但是這里有一個誤區 ， 有些人借熱點 ， 借了還是別人的 ， 他們只是一味扎堆在“熱點”里 ， 沒有在“熱點”話題中脫穎而出 ， 沒有用自身品牌去消化這個“熱點” ， 這就會造成用戶“審題疲勞” ， 讓造成了負面的用戶感知 。 所以 ， 借勢營銷玩得好 ， 不僅需要你對品牌價值輸出有深刻的理解 ， 還需要你巧妙地去搭建相關性 ， 快速在短時間獲得大量關注 。 另外 ， 蹭熱點 ， 蹭的還是速度 ， 誰先搶占用戶認知 ， 誰就贏了 。
但是 ， 這里有個溫馨提示就是：不建議借社會災難和負面新聞的勢 ， 災難事件本來就是一件痛苦的事 ， 這時候再做品牌廣告似乎就有些不近人情了 。 還有那些引起社會廣泛關注的負面事件 ， 我們可以去關懷一下 ， 但不建議做營銷宣傳 。
關聯定位這種捆綁方式在《定位學》里叫“關聯定位” ， 核心就是參考市場領導者而建立起來的定位 。 在商業競爭中 ， 有人把“關聯定位”的營銷方式定義為“傍大款” ， 就是競爭的時候一定要去找比你牛的人 ， 千萬不要去找不如你的人 。 比如說 ， 蒙牛創始人牛根生從伊利出來后 ， 帶走了大批骨干 ， 開始大干一場 ， 并做了如下幾個動作 。
首先在產品包裝上印上了“為民族工業爭氣 ， 向伊利學習”的口號 ， 不得不佩服牛根生的營銷才能 ， 一個初創品牌 ， 立即把自己提升到為民族爭氣的高度 ， 又傍上了行業老大伊利 ， 可謂是一石二鳥之舉 。 其次 ， 蒙牛第一張廣告牌的廣告語是“做內蒙古第二品牌” ， 這絕對是“關聯定位”的最佳實踐者 ， 一個毫無知名度的品牌 ， 似乎立即成為了除伊利以外的第二大品牌 。 現在 ， 蒙牛創造了中國企業史無前例的成長速度 ， 由名不見經傳的品牌飆升到行業的前五之列 ， 蒙牛的這種定位的手法也是值得學習的 。
不過最后提醒一下大家 ， 不管是哪種玩法 ， 品牌都需要主動出擊 ， 要有自己的核心競爭力 ， 同時要守住自己的底線 ， 不然一不小心就會把自己綁“進去”了 。

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