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淺析4個經典軟文營銷的案例 經典軟文營銷案例有哪些？

文案策劃問答經典軟文范例

首先我們要了解什么是軟文 ， 簡單的說就是用文字來撰寫的廣告 ， 起到宣傳與告知的作用 。 軟文營銷-好的軟文就要讓他看上去不像是軟文 ， 就像是一篇普通文章一樣 ， 亦不需要像冰心寫散文一樣利用諸多成語造句 ， 也不需要像甄嬛體一樣復雜難懂(當然在某些地方甄嬛體還是可以很好用的) ， 最好是站在別人的角度去看自己所寫的文章 ， 是否真實可信 ， 是否通俗易懂 。
其次 ， 我們要對所宣傳或推廣的產品有一定的了解 ， 明確自己想要的主題概念是什么 ， 要求一針見血 ， 只有主題明確精準才會有好的廣告效應 。 詞匯的選擇盡量要充滿創新精神 ， 要緊跟潮流的趨勢發展 。 同時要了解用戶群體特點 ， 根據營銷導向性來策劃話題 。
軟文廣告和“硬廣告”相比 ， 就好比你去菜市場買肉 ， 遇到兩家賣肉的同時向你吆喝 。 一家說話中肯好聽 ， 還跟你拉家常 ， 另一家直接推銷 ， 像在逼迫你買一樣 。 軟文廣告就和第一家一樣 ， 站在顧客的角度看問題 ， 對等和你交流 ， 不僅僅是買賣 ， 還是交朋友的過程 。 好的軟文廣告 ， 在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果 ， 既傳遞了有用的信息 ， 又溫和的推薦了產品和服務 ， 更像是分享而不是買賣 。

下面看看幾則軟文廣告的經典案例：
【淺析4個經典軟文營銷的案例 經典軟文營銷案例有哪些？】1、 新聞式
什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣 ， 同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者 ， 這種軟文當屬最佳軟文 ， 在諸多形式的軟文中 ， 最隱蔽 ， 最常見的軟文當屬新聞式軟文 。 它以類新聞的手法撰寫軟文 ， 讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞 ， 但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解 。
在Vertu(威圖、緯圖)手機的新聞軟文中 ， 以“商人在機場弄丟68萬元天價手機”為標題 ， 從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文 ， “68萬元天價手機” ， 充滿了新聞點 ， 誘導著人們想去了解什么手機要68萬元 ， 怎么弄丟的 ， 是否找回等等 ， 而在正文中 ， 作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細介紹 ， 最后詳細描述了該手機的特征 ， 為何如何高價 。 引發受眾對VERTU的關注與感慨 。
2、懸念式
中國傳統相聲中有個絕活 ， 叫抖包袱 ， 就是把最關鍵詞的一個點先說出來 ， 然后層層鋪墊 ， 慢慢解開 ， 越解開 ， 越有料 ， 越吸引人 。 這點同樣適用于軟文創造過程中 ， 我們把這種形式的軟文稱為“懸念式” ， 懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力 ， 否則將不能引發讀者的關注 。
腦白金早期的宣傳軟文中 ， 傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創作的 ， 名叫《南京睡得香 ， 沈陽咋辦?》 ， 也有叫《美國睡得香 ， 中國咋辦?》 ， 從標題中我們就像知道美國為什么睡的香 ， 中國又將會怎么辦 ， 在軟文一開頭 ， 作者并沒有直接解釋美國睡得香 ， 而是欲揚先抑 ， 先說以“95年開始 ， 美國人瘋了!96年開始 ， 日本人瘋了!臺灣人瘋了!” ， 他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品 ， 進而解釋腦白金可以有助睡眠 ， 同時表達了美國人睡眠有保障了 ， 中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂 ， 引導有失眠癥狀的讀者對產品的關注 。
3、故事式或者科普式
小時候 ， 我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點 ， 認字了 ， 我們開始自己看故事 ， 故事也成為人們接受知識的一種方式 。 由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性 ， 因此受到讀者的喜歡 。 軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文 。
微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》 ， 實則就是華為手機的一則軟文廣告 。 文章講述主人公用貓設置手機解鎖密碼后遇到的一系列囧事 ， 十分有趣 ， 具有可讀性 ， 同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能 。 改微博轉發、評論、點贊達26萬 ， 借助社交平臺 ， 傳播效果極好 。
4、情感式
都說國人是最重感情的人 ， 軟文創作同樣可以走情感路線 ， 打情感牌 ， 創作情感式的軟文 ， 情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強 ， 可以使人心靈相通 ， 容易打動人 ， 容易走進消費者的內心 ， 所以“情感營銷”很多行業都特別喜歡 ， 也是特別有成效的一種形式 。

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