為什么加多寶和王老吉能單品做到200億以上， 為什么紅牛也可以單品做到200億以上還能保持經久不衰？為什么最近飽受低俗營銷的椰樹椰汁能夠30多年屹立不倒， 銷售額50多億！
【淺析做好飲料營銷的4個關鍵 怎樣做好飲料營銷？】這些產品有什么魔力， 有什么營銷的玄機在嗎？
蔣軍老師結合營銷實戰和前沿營銷理論， 為你專業解讀 。
第一個關鍵點：產品營銷的第一性原理飲料產品的營銷本質在哪里？
如， 啤酒， 訴求爽和激情；如青島啤酒， 激情成就夢想；桂林漓泉啤酒：我爽， 天下爽；這寫就是抓到了啤酒行業的本質， 但廣告語本身個人感覺還不是最好的 。
第二個關鍵點：產品營銷另外一個重要原則——給產品找到一個支撐點；產品的最基本功能的那個點， 如， 紅牛的能量， 加多寶的預防上火；
如果沒有找到， 任憑你怎么虛無縹緲的宣傳， 廣告也無用 。 水沒有， 椰汁也沒有！所以要給它找到一個這樣的功能， 而且還需要有一定的認知， 最好有天然的認知 。
專欄高段位營銷專欄作者：蔣軍99幣20人已購查看
第三關鍵點：強化成品類代表， 甚至是品類殺手 。 很多人都說品牌理論過時了， 品類理論老套了， 其實不然 。 很多基礎的理論還是成立的， 你要吃透， 并融會貫通， 椰樹椰汁的廣告就是這樣， 痛點， 癢點， 尖叫點， 樣樣齊全， 非常好， 豐xiong是一個基礎痛點， 只有這個不倒， 你才能穩定發展， 然后不斷強化品類的認知， 最后成為這個品類的代表和品類殺手 。
個人覺得椰樹最大的問題是， 跟不上互聯網的趨勢， 品牌也有些老化， 主力產品的增長乏力， 依托超級單品的系列化產品組合不夠， 包裝改來改去還是一樣， 沒有本質變化， 需要品牌營銷的整體升級 。
第四個關鍵點：產品場景化和生活方式
怎么破這個局面， 從功能到體驗， 到場景化的生活方式 。
但產品層面一定要有這個功能的支持， 不能一上來就是生活方式， 就算是可口可樂打回家的概念， 打文化的感念， 那也是品牌層面的訴求， 而不是產品層面， 也是經過了很多的演變而來的；
深知精準營銷創始人CEO 蔣軍提供互聯網精準營銷策劃， 品牌超級IP構建， 場景化產品策劃， 互聯網商業模式設計， 社群營銷運營， 資源導入及項目落地， 急功急利做品牌， 快速實現銷售轉化裂變 。
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