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寫好你產品的廣告文案，會讓你的銷量有極大的提升

小知識文案策劃

【寫好你產品的廣告文案，會讓你的銷量有極大的提升】為什么做了那么多的廣告推廣 ， 效果卻不盡如意？這可能是你廣告內容的問題！
2020年因疫情原因 ， 很多行業都受到一定的影響 ， 我發現很多人都轉戰線上賣貨 ， 像我微信朋友圈里就有各種商品銷售的信息 ， 刷一次朋友圈就有讓人走進購物商城的錯覺 。
隨著近年頭條號 ， 抖音 ， 小紅書 ， 快手等短視頻的火熱 ， 視頻廣告 ， 信息流廣告 ， 已經成為了廣告的新方向 。 如今 ， 網紅帶貨 ， 甚至有些明星也都出來賣貨 ， 如此可見利用這些新媒體平臺來傳遞商品或服務的信息 ， 已是大眾不可或缺的方式 。
但是 ， 很多請不起網紅大咖或明星來賣貨的商家 ， 又如何在這競爭激烈的環境中 ， 擠出自己的生存空間呢 ， 我們如何在這些新媒體浩瀚的廣告信息里 ， 讓我們的產品信息被更多人注意到 ， 讓更多的人來購買我們的產品呢？
這點就是接下來我要分享的——廣告心理學在廣告中的重要性 。
廣告心理學指廣告內容對受眾心理起到產生影響 ， 引導其一系列心理活動的反應 ， 從而達到其消費態度變化的過程 。
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
網絡配圖
我在這里不談如何運營這些新媒體 ， 我所要分享的是如何結合廣告心理學來創作你的廣告內容 ， 從而撬動用戶的購買欲望 ， 最終提高你的產品銷售量 。
今年上半年以來 ， 我特意留意了很多線上賣產品的用戶 ， 我發現一個問題 ， 就是很大一部分用戶的產品本身不錯 ， 但不論是產品廣告文案 ， 還是視頻廣告的內容 ， 都讓人感到有些“惋惜” ， 因為 ， 很多內容的設計并沒有根據受眾的用戶心理感受來設計 ， 而只是在畫面、文字 ， 排版上做華麗但空洞的“自嗨” 。 亦或是在視頻里直白的對著產品像是講說明書似的“照本宣科” 。
這樣寫自嗨文案和念說明書式做廣告的商家 ， 其實你還可以做的更好 。
下面我就來分享如何創作能提升你產品銷量的廣告文案和視頻廣告 。
廣告內容的設計要從用戶視角上去設計 ， 不要從自我視角上來設計 ， 能讓受眾感受到的廣告內容 ， 才能打動受眾 ， 感動自己的設計 ， 那只是自嗨 。
為了能讓大家更通俗易懂的理解何為“用戶視角” ， 在此我先舉一些失敗的廣告文案例子：
這樣的文案有什么用呢？沒什么用 ， 因為用戶根本不知道你在說什么 ， 這些內容與用戶有什么關系呢？這樣的文字能走進用戶心里 ， 觸動到用戶為什么要買你產品的理由嗎？不能 ， 這只是在用一些華麗空洞的文字自我陶醉 ， 讓人記住都難 。
下面分享一個成功的廣告文案例子 。
有個心理學家正要去吃飯 ， 看到酒店門口旁邊有個乞丐在乞討 ， 他手中舉了一個牌子 ， 上面寫著：無家可歸 ， 幫幫我吧 。 進入酒店的人 ， 多數都無動于衷 。 這個心理學家看到后 ， 過去幫乞丐把牌子上的文字改成：你要是餓了會怎么樣？結果乞丐在同樣的時間內收入增加了好幾倍 。
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
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這個文案就是典型的用戶視角 ， 從用戶感受出發 ， 趕著去飯店的人通常很餓 ， 這時如果說“你要餓了會怎么樣” ， 瞬間就能影響別人的感受 。 而之前用的那句“無家可歸 ， 幫幫我吧”的文案仍然是從自我視角出發 ， 它描繪的是自身的感受（“我”無家可歸） ， 卻沒考慮這種感受和路人有什么關系 。
文案創作要從用戶角度出發 ， 內容上要簡單、具體、視覺化 ， 讓用戶更易理解 。
文案是為了影響用戶的感受 ， 而不是創造文字的設計 ， 好文案關注的并不是文案本身 ， 它是對用戶感受進行設計的 。

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