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4大核心內容 如何寫營銷推廣文案？

文案策劃小知識

在《如何寫營銷推廣文案》中我們討論了寫文案前應該做好看產品或服務有無清晰的市場定位、深入了解目標消費者的消費需求及消費沖突、提煉產品或服務的優勢總結核心賣點、清楚什么樣的文案是好文案四個方面的準備 。 這四個方面準備好后 ， 我們就有寫文案的基礎了 ， 我個人甚至認為這四個方面如果準備相當充分的話 ， 那文案就是水到渠成的事情 。 所以這里再次強調 ， 前期的準備比寫文案本身更為重要 。 這篇文章中我們將重點討論好的文案創意來自哪里及好創意的三角筆記法 ， 至于如何具體寫好一個營銷推廣文案 ， 我們將在《如何寫營銷推廣文案（下）》中詳細進行討論 。 營銷需要創意 ， 因為再好的內容也需要創意來表達 。 國內著名營銷大咖葉茂中公司墻上的標語就是“沒有創意就去死吧!” ， 可見他對創意的追求及執著 。 寫營銷推廣文案也需要創意 ， 好的創意能讓文案生動有趣、耳目一新、記憶深刻 ， 能讓消費者購買你的產品或服務 ， 能讓他們自愿幫你轉發 ， 能讓他們在你的文案上再創作,能讓你的品牌長期刻在他們心中.....好的創意從哪里來呢？從生活中來 ， 從消費者身上來 ， 從對市場的研究上來 ， 從競爭對手上來 ， 從學習優秀文案上來......好的創意來自于生活：在當今時代 ， 手機已經成為人類的必備用品 ， 甚至可以說人類已經被手機綁架也不為過 。 我們出門甚至可以不帶鑰匙 ， 但是不敢不帶手機 。 在大街上 ， 你會發現人們走路在低頭看手機、邊騎車邊看手機、邊開車邊看手機 。 我們睡覺前最后一件事一定是看手機 ， 起床后第一件事還是看手機 。 我們上班偷看手機、開會偷看手機、甚至吃飯時都邊看手機邊吃飯 。 手機已經成為人類事實上的精神鴉片 。 在這樣的情況下 ， 作為一個手機廠商 ， 該如何做手機廣告呢？案例一：華為圣誕節廣告：“放下手機 ， 看看我”大家可直接搜“華為放下手機廣告” ， 即可觀看 。

4大核心內容 如何寫營銷推廣文案？

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如何寫營銷推廣文案？（中）該廣告說的是在圣誕節一個小男孩沒有家人陪 ， 因為全家人（爸爸、媽媽、姐姐）都在看手機 ， 最后大家放下手機在一起過圣誕節的故事 。 該廣告的創意就是從生活中來 ， 人們已經離不開手機 ， 但是華為反其道行之讓人們放下手機 ， 因為生活還有更多、比手機更重要的事 ， 讓人反思 。 這個廣告同時還展現了華為負責任的品牌形象 。 這樣的廣告宣傳語比直接說手機這好、那好更令人印象深刻 。 好的創意來自于與競爭對手的比較：當今世界 ， 車的品牌有很多 ， 而且不同品牌的車都具有自己的特色 ， 比如阿爾法羅密歐以設計著稱 ， 梅賽德斯奔馳以舒適聞名 ， 寶馬以駕駛樂趣享譽世界 ， 沃爾沃就等同于安全 。 作為奧迪品牌來說 ， 既不能貶低這些品牌 ， 又要讓消費者能記住自己 ， 我們來看下奧迪是怎么做的？案例二：奧迪“一輛就夠了”大家可搜索“奧迪太壞了 ， 一個廣告氣死四個對手”進行觀看What do you want in a car?一輛車 ， 你需要哪些？Design (Alpha Romeo)阿爾法羅密歐的設計 ， 意大利的經典 。 Comfort(Mercedes-Benz)梅賽德斯奔馳的舒適 ， Safety(Volvo)沃爾沃的安全 ， 綽號：民用裝甲車 。 Sportness(BMW)寶馬的運動 ， 純粹的駕駛樂趣 。 In one car only?如何集于一輛車呢？Audi奧迪 。

4大核心內容 如何寫營銷推廣文案？

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如何寫營銷推廣文案？（中）該廣告創意一是來自于與主要對手品牌的比較 ， 在肯定對手的優點的情況下說自己是集四種優點于一身；二是利用車鑰匙環來代表各種品牌的車 ， 最后組合起來正好是奧迪的四環標志 。 好的創意來自對消費者消費沖突的洞察：汽車車險在中國早已成為紅海市場 ， 各保險公司為維持自己的業務早就無所不用其極 。 做為剛進入中國的安盛天平國際車險想要突出重圍 ， 必須另辟蹊徑 ， 開創車險的新品類 。 而要開辟新品類必須找到消費者的消費沖突 ， 在葉茂中的幫助下 ， 安盛天平發現了消費沖突：在中國有很多司機買了一年車險 ， 但是一年都沒有出事 ， 感覺車險好像白交了一樣；找到了消費沖突 ， 解決掉就行 ， 安盛天平決定不出事就把15%獎給消費者 。 案例三：好司機車險 。 文案：“好司機買車險 ， 一年不出事 ， 這錢不是白花了嗎？安盛天平國際車險 ， 不出事 ， 15%獎給你 。 安盛天平國際車險 ， 代表世界 ， 服務中國 。 ”

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