1. 首頁 > 生活百科 > >

寫好你產品的廣告文案，會讓你的銷量有極大的提升( 二 )

小知識文案策劃


下面我舉一些能影響用戶心理的文案例子：
百度前副總裁李靖在營銷文章里講過 ， 人有很多感受可以在不同情景下影響人的行為 ， 比如上述所說的恐懼感 ， 從眾感 ， 渴望感 ， 還有認同感 ， 回憶感 ， 悲傷感等 。
如果你的廣告只是注重畫面的創意 ， 語言的華麗 ， 那往往只會是表面空洞 ， 令人費解 ， 無法真正的觸動到用戶的感受 ， 大家就無法記住你的廣告 ， 如果讓人記住都難 ， 那購買就無從說起了 。
例如 ， 李靖在一篇文章中舉了一個例子 。
如果給寶寶追蹤器寫一個相關的廣告文案 ， 一天后以下哪句話你還記得：
以上這幾句廣告語 ， 我想能讓人容易記住就是那句話 “原來 ， 熊孩子就藏在床底下” 。 而其他空洞 ， 華麗的句子 ， 幾乎沒人記得住 。
不論你是在朋友圈發廣告 ， 還是在抖音上傳遞你的商品信息 ， 不論你是采用圖文方式 ， 還是視頻廣告 。 重要的一點是 ， 你要了解你的用戶心理 ， 再從用戶角度上去創作廣告內容 ， 避免用空洞 ， 華麗 ， 自我感動的文字來寫你的廣告內容 。
用戶對一個產品認識順序是：先注意你的產品 ， 想先了解產品 ， 對產品建立購買的欲望 ， 最后下單達成購買的行為 。
如果你都無法有效的傳達你的產品信息 ， 觸動到客戶 ， 那就更別想讓客戶對你的產品產生購買的行為了 。
廣告的最終目的就是讓人購買＝變現
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
創作產品文案的終極目的 ， 就是讓我們的產品信息盡可能的讓更多的人看到 ， 讓他們認可 ， 然后購買我們的產品或服務 ， 從而實現變現 。
看到此處估計你會問 ， 那你老邱已經舉了一些例子了 ， 我已經懂得寫文案要先懂得用戶心理 ， 在創作廣告內容中我也會盡可能避免自嗨了？那你說的要與營銷心理學融在一起的廣告創作 ， 這又是什么操作？
廣告學里有一個非常重要的營銷定律：AIDA的營銷定律 。
AIDA是四個英文單詞的首字母 。
A 為Attention ， 即引起注意；
I 為Interest ， 即誘發興趣；
D 為Desire ， 即刺激欲望；
最后一個字母A 為Action ， 即促成購買行為 。
營銷定律是一位叫艾爾莫·李維斯的人 ， 在1898年首次提出的 ， 它是營銷學中的一個重要公式 。 它的具體含義指的是一個成功的推銷員 ， 必須把顧客的注意力吸引轉移到產品上 ， 使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣 ， 這樣顧客購買的欲望也才會隨之產生 ， 而后再促使其采取購買的行為 ， 最后達成交易 。
即現代廣告學里所講的營銷四鐵律：吸引注意 ， 引發興趣 ， 促進購買欲望 ， 達成購買行為 。
這規律不僅適用于創作文案廣告 ， 短視頻廣告 ， 同樣也適合于線下營銷活動 。 像各類商家商品銷售活動的運營 ， 都可以按照這規律步驟來制定一系列相應的內容輸出 ， 以此來對消費者做出心理引導 ， 最終達到讓消費者購買的目的 。
那如何賦予你的產品廣告 ， 具有促進消費者購買欲望的屬性 。
以下我就以廣告視頻來舉例 。
如何創作符合營銷定律的廣告視頻或電視廣告 ， 我們首先要明白一點 ， 視頻廣告的時間不宜過長 ， 冗長的廣告 ， 會消耗人看下去的耐性 ， 而在這短短的廣告時間里 ， 也容不得長篇大論 ， 那如何在短短的廣告中應用AIDA營銷規律來創作廣告內容？
邱叔文案寫了一個電視廣告腳本 ， 這樣有利于大家更好的理解AIDA營銷規律的應用 。
廣告畫面如下：畫面中一個小寶寶在玩顏料涂鴉 ， 他一邊玩一邊把沾滿顏料的雙手 ， 抹在自己的白色衣服上 ， 衣服上涂滿了畫筆的顏料（這種場景對于許多家長來說 ， 是很熟悉的 ， 相信都有過類似的經歷） ， 自然就容易吸引消費者的注意 。

推薦閱讀