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寫好你產品的廣告文案，會讓你的銷量有極大的提升( 三 )

小知識文案策劃


邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
網絡配圖
發生問題后需要的是解決問題 ， 讓寶寶穿著滿身帶顏料痕跡的衣服 ， 這可是件尷尬的事 。 所以 ， 當觀看廣告的消費者 ， 想要探究我們如何解決這問題時 ， 洗衣液品牌的畫面就呼之欲出 ， 緊接著畫面中把洗滌過的衣服 ， 潔白如新地呈現在觀眾面前 ， 這時消費者的購買欲望就會在無形中被促進 。 然后再配合相應廣告語的恰當引導 ， 為最后的目標——“讓消費者達成購買“行為暗中發力 。
簡單的廣告畫面 ， 就能很好的詮釋廣告學里AIDA的營銷規律是如何運用的 。
1..寶寶沾滿顏料的雙手：熟悉的場景——引起注意 。
2.寶寶弄臟了自己的衣服：想知道如何解決——引起興趣 。
3.把洗滌后潔白如新的衣服展現出來：解決了問題——引起購買欲望 。
4.洗衣液品牌的呈現 ， 同時把商品優惠信息和購物鏈接展示出來——引導消費者達成購買行為 。
所以 ， 通過上述的例子 ， 我們就不難明白 ， 在你的廣告內容里 ， 要懂得撬動用戶的內心感受 ， 你要簡明扼要的告訴用戶能為其解決什么問題 ， 告訴用戶買你產品的理由 ， 然后再告訴用戶現在購買有什么優惠 。
通過這通俗易懂的案例分析后 ， 是不是覺得很好理解呢 。 （如果還是覺得不是很好理解的可以私信我）
注意：產品的性質不同 ， 視頻鏡頭語言的表現手法也會有所不同 ， 這要對產品做深入研究 ， 了解產品的受眾群體有哪些心理共性 ， 再通過AIDA營銷模式結合鏡頭語言邏輯 ， 把我們產品的信息呈現出來 。
以前在電視里 ， 常常能看到立白洗衣粉的廣告 ， 像那“立白立白 ， 一洗就白”的廣告詞 ， 讓我記憶猶新 。 有興趣的可以找一些知名企業的廣告來看看 ， 看看他們廣告創作的鏡頭邏輯和廣告語言 ， 會有很多啟發 。
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
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線下的活動如何用AIDA的營銷規律？
從事了十幾年廣告行業的老邱 ， 拍過很多產品廣告片 ， 也承接過很多不同類型的產品線下營銷活動策劃 。 有的活動客戶側重產品的是品牌傳播 ， 有的客戶看重的是產品現場的銷售量 。
例如一些新品推薦會 ， 有些客戶常常有那“簡單粗暴”訴求：我要在活動當中賣更多的產品 ， 我要讓更多的人充值辦卡 。
邱叔文案—寫好你產品的廣告文案 ， 會讓你的銷量有極大的提升
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那我就會把AIDA——引起注意 ， 引發興趣 ， 促進購買欲望 ， 達成購買行為的營銷規律應用到活動當中 。
線下活動的運用 ， 主要體現在活動場地的圖文設計 ， 場地布局 ， 廣告片內容 ， 業內專家講解 ， 主持人講述 ， 客戶體驗 ， 客戶互動 ， 優惠助購等活動環節里 。
例如 ， 一個側重于現場銷量的化妝品營銷活動 ， 其活動目的很明確 ， 那活動的內容就要圍繞著如何引導客戶對產品產生我們想要的心理變化：
客戶對新品的認識（設置多方位的產品信息展示媒介）；對產品產生興趣（產品賣點 ， 業內知名專家講解 ， 成功案例 ， 現場演示）；對產品產生購買欲望（現場客戶切身的體驗）；促使客戶達成購買行為（很多營銷活動慣用手法：現場購買價格有優惠 ， 現場買一送幾 ， 現場購買贈禮品等） 。
對于線下活動 ， 明確其活動目的后 ， 所有活動中的創意展示、交互設計 ， 互動環節 ， 客戶體驗 ， 優惠政策及相關工作人員的職能等 ， 都要圍繞著如何運作好AIDA營銷規律來服務 。
總結：所有的廣告行為都是為了最終的銷售做鋪墊 。 成功的廣告營銷 ， 我們所要注意的是在內容創作上 ， 避免用看似華麗但空洞的文案設計 ， 避免玩文字創意游戲來“自嗨”（感動了自己 ， 卻讓用戶不知所云 。 ） ， 要用客戶視角來設計你的廣告語言 。 不論是文案 ， 短視頻廣告 ， 線下的活動 ， 都應該運用AIDA的營銷規律 ， 來引導你的客戶達成最終的購買行為 ， 這樣你的工作成效就可以事半功倍 。

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