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如何條理清晰地寫一份策劃方案？有些資料是我們可以拿來即用的，如品牌和產品介紹、市場環境和趨勢等 。 但大部分資料必須進一步研究分析，才能夠找到有價值的線索；或者展開進一步的調查，才能得出我們需要的結論；比如拿到競品廣告資料，我們就得去研究它的廣告策略是什么？廣告的優缺點在哪？再比如拿到消費者的資料，就需要根據已知的消費者基礎屬性，進一步利用問卷調查、焦點小組等定量和定性的手段，去洞察消費者產生購買行為背后的真因 。 研究和調查的工作極其考驗策劃人的功力，通常只有經驗老道的策劃人才可以快速發現有價值的線索，當然初級策劃人只要多問多學多思考，在這個過程也會頗有收獲 。 Z品牌 實戰Step3：研究各類資料，發現Z品牌撬動用戶的價值點，制定引爆傳播的營銷打法 。
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如何條理清晰地寫一份策劃方案？（裂變研究線索）
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如何條理清晰地寫一份策劃方案？（人群洞察線索）通過對Z品牌健康計劃和人群資料的研究后發現：Z品牌的消費者認為，運動不僅能讓自己保持健康的身體，也給他們的生活帶來了更高維度的精彩和價值，包括不斷自我提升、自律、勇氣和信心、排解壓力、更加認清自我等 。 仔細研究裂變玩的比較好的品牌、分析裂變營銷資料我們得出：裂變營銷的本質是利用福利撬動用戶的社交關系，實現用戶之間的裂變傳播；而品牌玩裂變營銷最有效的陣地是小程序，依托微信入口獲得流量紅利、可以搭建品牌所需要的營銷場景、在微信分享方面具備天然優勢 。 第四步：提煉核心課題，確立命題
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如何條理清晰地寫一份策劃方案？通常來說，“理解需求、整理資料、研究和調查”這三塊前期工作可能會耗費我們一半的時間，卻還沒有正式進入方案撰寫的階段 。 為什么前面需要花費如此多的時間和精力？是為了精確提煉整個方案的核心課題，一擊致命！就好比醫生給病人問診，會先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀，診斷清楚之后才能對癥下藥，給出合理的治療方案 。 美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林，提出過一個著名的吉德林法則：把難題清楚地提出來，便已經解決了一半 。 說明在任何工作當中，認清核心問題是非常關鍵的一環 。 Z品牌 實戰Step4：核心課題——消費者對該計劃的認同感不夠強，當前用戶量不夠多、無法形成社會效應完成Z品牌健康計劃在廣度層面和深度層面的立體化營銷，我們需要著重完成四件事情“傳播概念和口號的提煉、創意和內容的包裝、策劃有效的裂變機制玩法、選擇合適的種子用戶和傳播渠道”，方案傳播部分的策劃，都會圍繞著以上四個核心命題來展開 。
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如何條理清晰地寫一份策劃方案？
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如何條理清晰地寫一份策劃方案？第五步：提出方法和模型，構建任務
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如何條理清晰地寫一份策劃方案？診斷出了核心課題所在，使用哪些辦法來完成任務呢？通常甲方企業和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題；譬如奧美的“360品牌羅盤”，羅蘭貝格的“PROFIL消費者價值模型”，李奧貝納的“Humankind品牌模型”，智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”等都是營銷廣告圈頗具權威的方法論 。 掌握的方法論越多，并把這些方法論融會貫通、搭配使用，那么問題解決的質量就會越高 。 這就是為什么武俠小說里，如果一位武林人士學了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標準，不在于記住了多少招式，而是看他忘了多少，因為忘記的過程也是理解融合的過程，只有做到理解并靈活運用才算真正的掌握 。 這個道理同樣適用于我們的工作當中 。 這些年通過工作和學習，累積了一些營銷的模型、思考的模型和做事的模型；這些模型儲存在我的腦子里，當碰到具體問題的時候，就會把相應的模型調取出來解決問題 。 這些模型的積累主要靠三種手段：學習經典好用的模型 ，并學以致用 。 在別人模型的基礎上，根據自己的理解加以改進 。 在實操當中勤加思考，總結出一些實用的模型 。 Z品牌 實戰Step5：Z品牌健康計劃的營銷模型——3W+H
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