在以前， 報刊、雜志、電視、廣播， 這四大傳統媒體在承載的產品宣傳性文字， 就是硬廣 。 但是隨著現在互聯網時代的到來， 廣告的形式已經發生了巨大的變化 。 公益廣告、活動贊助、網絡分享等等多種多樣的廣告形式紛紛出現， 軟文營銷就是廣告在不斷發展過程中出現于互聯網的一種文字營銷方式， 相對于硬廣告而言， 所以稱為軟文 。
關于軟文的最高境界， 這里有一個誤區， 很多人都認為軟文就是設置文字陷阱吸引讀者去讀， 一直到最后才發現掉入了被精心設置的陷阱當中 。 其實這種形式的軟文， 帶有很大的欺騙性質， 往往會讓讀者產生反感， 使廣告想要達成的營銷效果大打折扣 。
1、 陷阱式軟文:
【教你做軟文營銷的6個步驟 軟文營銷該如何做？】這一類的軟文往往標題和文章的前半部分非常具有可讀性， 通常會是情感、故事、懸念等內容， 吸引讀者繼續往下讀 。 而在位置的末尾、后半部分植入廣告 。 但是， 這類軟文必須具有非常好的文筆， 否則就是“蜘蛛結網生塵埃”， 無人問津 。
2、 互動式軟文:
這類軟文不在文字多少， 也不在于是否語句優美 。 這類軟文具有極強的針對性， 內容是目標群體樂于參與的， 例如微采訪、問答等等 。
3、 分享性軟文:
在這個信息化的時代， 用戶非常愿意將自己認為有價值的文章分享給朋友， 這種軟文注重文章的質量， 分析面面俱到， 讓讀者能夠從中吸取知識精華， 而廣告的成分或以舉例， 或以圖片圖標形式展示， 不影響閱讀和讀者的體驗， 讀者很樂于保留文章的完整來分享文章 。
可以說， 軟文的最高境界， 就是在讀者明知道是廣告的時候也愿意自主分享 。
第一步 明確軟文的目的
軟文自然是為了進行廣告的植入， 在廣告植入之前， 要明白軟文的目的是怎樣的， 這樣才能選擇軟文的形式 。 軟文的目的關系到軟文的目標群體， 必須使軟文讓你想推送的讀者感興趣 。 軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律 。
第二步 軟文標題策略
一篇好的軟文， 首先標題要足夠吸引人， 標題就象“臉面”一樣， 能否吸引讀者的目光就全靠它了 。 當然， 僅僅吸引目光是不夠的， 標題還應該讓讀者動心， 并產生“讓我瞧瞧”的欲望 。
第三步 軟文廣告植入
軟文追求的就是讓讀者自己做出選擇， 達到廣告宣傳的效果 。 話有三說， 巧說為妙， 更何況是廣告 。 對于一篇軟文而言， 如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構， 就會成為點睛之筆 。
第四步 軟文傳播戰略規劃
軟文的傳播性很重要， 為了達到這個目的， 還需要制定傳播計劃， 不必追求一步到位， 前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容， 而隨著市場變化， 方案和內容還會做相應調整， 且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵 。
第五步 軟文發布
常見的軟文發布方式主要有：問答平臺發布、論壇發布、博客發布、微博發布等免費渠道， 還有媒體網站、地方門戶、新聞網站等付費平臺， 可以根據軟文的目的進行選擇 。
第六步效果評估
通常， 軟文營銷的效果可以通過點擊率、評論數、轉載量、收錄量， 通過這些數據， 可以看出軟文的受關注程度 。
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