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江小白隱藏在文案下的互聯營銷邏輯！

小知識文案策劃

【江小白隱藏在文案下的互聯營銷邏輯！】有人說 ， 江小白文案很好 ， 但就太難喝 。
有人說 ， 江小白炒作的很好 ， 傳播做的很好 ， 但銷量跟名氣不符 。
有話題和內容是好事 ， 但不能總看事情的表面 。
江小白：隱藏在文案下的互聯營銷邏輯！
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啤酒賣的是社交場景：爽！所以 ， 漓泉1998這個“爽”字概括了啤酒的一切 。
高端白酒賣的是社交文化：面子 ， 尊重 ， 最有效的詞是：廳-局-級享受 。
紅酒包括洋酒賣的是品味 ， 高品味 ， 最有效的詞是：生活方式 ， 逼格 。
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本質是缺紅酒文化 ， 核心是場景不夠 。
沒有這兩者 ， 中國葡萄酒沒法立住 。
找到場景是最重要的 。 文化之下 ， 品位之下 ， 還可以年輕化 ， 找到心靈的爆點和興奮點 ， 欲罷不能 ， 才是剛需和流量 。
一個現象級的品牌和產品 ， 本來有話題也是正常的：一些專家和新聞媒體曝出江小白的傳播和銷量其實不匹配；江小白這樣做市場 ， 實際上是在“石頭里擠牛奶” 。
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前段時間 ， 另外一篇文章曝出江小白銷量“大幅下滑” ， 內部斗爭嚴重 ， 管理混亂等 。 數據一大堆 ， 看似很嚴謹 ， 實際上就是沒搞清楚問題的本質 。
拿江小白去對標傳統的名酒 ， 或者對標傳統的光瓶酒都是不對的 ， 因為這樣不可能得到想要的答案 。
江小白銷售量多少 ， 沒有公布 ， 但根據內部人士透露 ， 2017年銷售額已經超過10億 。 相對整個白酒行業幾千億的規模 ， 或者茅臺、五糧液的銷量肯定是沒得比 。
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相對低端光瓶酒 ， 江小白的對標也不是他們 ， 而且光瓶酒銷售 ， 特別是一些北方的老廠 ， 銷售下滑很厲害 ， 因為消費者流失很嚴重 ， 也就是消費者老了 ， 你的消費群沒有進來 ， 低端酒的增長機會和未來又在哪里？
創始人陶石泉也承認 ， 這個事情不好做 ， 但要想在白酒市場和新消費人群上進行突破 ， 就必須創新 。
關于這個話題 ， 其實江小白的創始人陶石泉已經有過一些回答 。 自己做了那么多年的酒 ， 就是想做一件別人沒有做過的事情 ， 這是一種理想 ， 也是一種實干 。
前面已經說過了 ， 高端酒賣的是文化 ， 低端酒賣的是口感和習慣 。
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如果我們不理解這個邏輯和本質 ， 其實一輩子也不會明白人家在干什么？
高端酒和低端白酒市場 ， 對大部分創業品牌的機會其實沒有了 。
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認知能力是互聯網時代的底層邏輯 ， 人與人之間最大的差別就是認知 ， 8小米已經上市 ， 是近年來最大的IPO ， 2018年銷售額1600億 ， 你以為小米做手機賺錢?但雷軍卻說 ， 小米硬件利潤率永遠不超過5% ， 超過將返還給消費者 。 跟他打賭的格力董小姐的格力30年 ， 銷售額1600億 。 有人說格力贏了 ， 我不覺得 ， 我覺得是小米贏了 。
小米不是一家硬件公司 ， 是一家硬件+新零售+服務的互聯網公司 ， 這就是認知能力 。 否則做手機 ， 做成蘋果的高利潤 ， 好難 ， 好難 。
再比如 ， 我們是一家策劃公司嗎？表面看是 ， 但我們不做傳統策劃 ， 我們為客戶深度服務 ， 進行項目整體策劃、包裝+互聯網商業模式+運營落地 。
靠收取策劃費賺錢的時代已經一去不返 ， 就如蘋果的高利潤（占據手機行業利潤的80%以上） ， 太難 。 我們沒有傳統策劃公司的品牌 ， 名氣 ， 但我們能夠落地 ， 實實在在的為中小企業實現價值、轉化和銷售 。
我們的目標是：1年銷售過億 ， 2年對接資本 ， 3年準IPO 。
江小白的消費者是誰？那些85后和90后為主的群體 ， 那些喝酒不是為了評價這個酒到底好不好喝的年輕人 ， 因為他們也怎么懂酒 ， 喝的是一種氛圍場景和心情的釋放 。
這就是江小白的消費洞察 。 另外就是為這群個性化年輕人的白酒消費營造了一種場景 。
場景是這個小品類快速突破實現銷售轉化的一個利器 。 小品類怎么做？場景下的產品認知 ， 快速實現了銷售轉化 。

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