1. 首頁 > 生活百科 > >

內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億

小知識文案策劃

Oh my GOD！這個顏色也太好看了 ， 買它！”聽到這句話 ， 相信很多人腦海里都會浮現“口紅一哥”李佳琦夸張的表情以及他推薦的口紅 。 短短幾個月 ， 憑借“OMG視頻” ， 李佳琦在抖音上積累了1900萬粉絲 ， 他最高的紀錄是直播了5分鐘 ， 賣光了15000支口紅 ， 這個紀錄至今沒人能破 ， 馬云跟他PK ， 都不是他的對手 。
內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億、束氏茶界直播狂吸粉
隨著生產力的發展 ， 在消費升級大背景下 ， 消費者從以前的無可選擇到現在的無從選擇 ， 消費市場已經從賣方導向轉為買方導向 。 同時 ， 消費需求也發生了巨大變化：消費者在選購產品時 ， 不再只是單純考慮商品本身的價值 ， 還考慮產品的附加價值 ， 如顏值、情感等 。 這就需要像李佳琦這樣的內容營銷“大展身手” ， 以好的內容來引起消費者的共鳴 ， 從而影響消費決策 ， 促進成交率 。
除了像李佳琦那樣的網紅直播 ， 商家也可以有自己的內容營銷方式 ， 例如著名的江小白以及束氏茶界、佳雯寵物等又一城的優秀客戶 ， 通過文案海報、導購直播、內容資訊等形式 ， 起到很好的帶貨效果 。
文案海報簡單直接
江小白靠走心文案年銷30億
“一直以為只有一條路可以走 ， 卻沒想過方向盤在自己手中” ， “生活可以平平淡淡 ， 但我們不能說散就散”……說起文案海報 ， 很多人都會提到江小白 ， 資歷年輕、卻憑借花式營銷在競爭激烈的白酒行業站穩腳跟 ， 運用煽情走心的語言風格寫出一系列的扎心文案 ， 引發消費者共鳴 ， 很多消費者都表示自己喝的不是酒 ， 是故事 ， 越來越多人愿意借“江小白”來抒發和表達自己 ， 這些文案成為消費者購買江小白的理由 。
去年4月份 ， 江小白再次打造全新的“表達瓶”產品 ， 并且相應推出了一組#我有一瓶酒有話對你說#表達瓶海報 ， 圍繞明天與今天、愛情、年輕、自由、想念等話題展開 ， 表達瓶的拍攝背景都選在富有故事感的場景 。 在這種氛圍營造下 ， 人的注意力容易集中、情緒傳染也會加速 。 甚至不少江小白的粉絲表示：“雖然不喝酒 ， 但我會為了集齊48種印在酒瓶上的個性語錄而瘋狂購買 。 ”
內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億、束氏茶界直播狂吸粉
內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億、束氏茶界直播狂吸粉
?
根據公開的數據顯示 ， 江小白從2013年年銷售5000萬至2018年年營銷30億 ， 凈利潤在7-8億左右 ， 僅用了六年時間 ， 這其中 ， 深入消費者內心的走心文案功不可沒 。
導購直播吸粉效果顯著
束氏茶界春茶直播吸粉3萬 ， 交易額近6萬
當前流量電商紅利期已過 ， 內容電商興起 ， 以短視頻或電商直播為代表的互動式內容受到用戶青睞 ， 商家逐漸認識到搭建屬于自己的直播平臺的重要性 。 又一城的超級顧客關系管理子系統——來店易開通直播功能 ， 以幫助商家豐富平臺的營銷形式 。 而導購作為最了解商品且最懂顧客的群體 ， 成為商家首選的直播傳播者 。
內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億、束氏茶界直播狂吸粉
內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億、束氏茶界直播狂吸粉
以茶行業新零售的領軍者——束氏茶界為例 ， 束氏茶界攜手又一城在自己的專屬APP上開通直播功能 ， 就在最近的安吉白茶和西湖龍井的營銷中 ， 直播的帶貨能力可圈可點：整個春茶直播周期分為直播預告、直播開始和直播回放三個過程 。 首先 ， 來自束氏茶界數千名創客和導購首先在朋友圈分享H5直播鏈接進行直播預熱；其次 ， 直播開始時再次推送朋友圈吸引會員和粉絲下單 。 四場安吉白茶和西湖龍井春茶采摘直播下來 ， 成功吸引粉絲高達3萬 ， 交易額近6萬 。
內容資訊為商家發聲　
佳雯寵物打造內容社區 ， 增強粘性提高復購
相比起文案海報和導購直播的直觀性 ， 內容資訊顯得更加“細水長流” ， 商家可以通過更新專業、優質的內容資訊 ， 讓顧客更了解品牌、商品和活動 ， 以此不斷來增強消費者的粘性 ， 最終引導成交 ， 形成營銷的閉環 。
【內容營銷新姿勢：江小白靠走心文案年銷30億】在優質內容的打造方面 ， 佳雯寵物可謂是普通零售商的典范 。 為更好地普及養寵知識 ， 佳雯搭建起自媒體矩陣 ， 日常發布養寵資訊、護理知識、寵物愛心公益等信息 。 例如網上經常討論的狗子拆家的話題 ， 鏟屎官是又好氣又好笑 。 佳雯寵物的自媒體號針對這類比較熱點的話題 ， 作了科學的解釋：狗狗愛拆家 ， 是因為狗由狼演化而來 ， 奔跑、狩獵 ， 每天都需要很大的運動量 。 并給出正確建議：主人需通過選擇合適的玩具 ， 與狗狗建立起良好互動 ， 將狗狗的精力正確釋放出來 ， 自然就不拆家了 。

推薦閱讀