1. 首頁 > 生活百科 > >

分享做商業計劃書的4個步驟 商業計劃書該怎么做？

文案策劃問答商業計劃書

商業計劃書是創業者在融資過程必備的商業文檔， 那一份商業計劃書究竟包括哪些內容， 該如何寫呢？
【分享做商業計劃書的4個步驟 商業計劃書該怎么做？】商業計劃書的目的， 是幫助投資人快速了解你的項目， 并且做出投資的決策 。 所以， 我們在寫商業計劃書的時候就要把關于你項目的這些相關信息都呈現出來， 同時又要凸顯你的優勢所在 。
一個標準的商業計劃書有哪些模塊？
一個標準的商業計劃書， 一共包括八個模塊， 接下來向大家一一介紹：
第一部分：目標用戶的痛點和需求
創業的過程就是解決用戶問題的過程 。 因此， 在商業計劃書的一開始要展示的， 是這個創業項目是在試圖解決什么問題？這個創業項目抓住了什么樣的機會？這個機會當中， 這個人群他們存在什么樣的痛點？目前用戶的需求是被怎么滿足的？
所以， 創業者必須基于自身產品和服務的清晰認識并做好創業前的市場調研， 對目標市場和目標客戶群的調研分析， 最好用數據來進行理性分析和佐證 。
第二部分：解決方案與產品
針對第一部分提出的用戶痛點和需求， 該怎樣去解決呢？
在這一部分就要呈現出你的產品或者盈利模式是怎么樣的？你的項目的核心價值是什么？
這一模塊其實主要包含兩個部分， 第一部分是產品， 你要用你的產品去告訴受眾及投資人， 我是用什么去解決這個問題的 。
另一部分就是盈利模式， 你需要告訴投資人， 我的產品和解決方案未來式怎么賺錢的， 我的成本在哪？收益點在哪？說一如來源是什么？利潤率是多少？這些是需要在商業計劃書中展露出來的最有價值的信息 。
第三部分：市場分析
創業項目所處的市場的規模到底有多大？行業前景如何？這里要展示出行業現有規模， 以及未來增長趨勢 。 只有相當規模和增長的市場才會引起投資人的關注 。
這里需要用數據和預測來呈現的， 可以利用一些市場分析工具， 收集各種數據信息， 將自己的市場分析因素羅列出來 。
比如說共享單車的未來市場規模， 估算一個城市人口是1000萬， 而適合的目標人群大概有600萬， 這個600萬是怎么來的呢？按照年齡段來劃分， 從十幾歲到五六十歲， 有想要解決1到3公里出行的需求人群， 不分男女， 大概有600萬， 這個估算的人數絕對只少不多 。 而這600萬人， 可以估算每天騎行兩到三次， 每個人的騎行金額就在1到2元之間， 這就可以估算出整個城市一個月甚至一年的市場規模， 更別提還有押金和廣告收入了 。
第四部分：競爭分析
這個模塊是說， 在市場中除了我們之外， 還有哪些其他的競爭者？這一點是投資人很關注的一個問題 。 他們希望：
"
1.通過對比分析， 知道與你相關的公司的發展情況 。
2.希望通過競爭對手的分析， 找到你的優勢， 確定你們之間的差異性” 。
3.看看你能否正確做好自己的定位， 能否根據自己的定位去尋找合適的策略 。
4.了解整個市場的格局， 判斷你是否能夠在這樣的格局下取勝 。
5.這樣的產品和項目， 在整個產業鏈中的價值有多少？投資進去是否有財務回報的價值 。
正所謂知己知彼， 百戰不殆， 這一模塊中所呈現的信息一定要客觀真實， 不要去惡意攻擊競爭對手， 因為市場是透明的， 所有的不真實的信息都會帶來負面影響 。
除了上面提到的四個模塊以外， 還有運營狀況、未來規劃、融資計劃、團隊成員四個模塊 。 這八個模塊， 就能將一個好的商業計劃書清晰地展示出來 。 對于投資人來說， 從這八個模塊， 就可以了解到整個項目的概括， 并對其做出投資決策 。
對于這八個模塊， 也是有先后邏輯的 。 有些如果你認為是項目的亮點， 可以放到前面， 更突出， 比如團隊的模塊或是運營狀況 。
以上是關于商業計劃書的內容方面 。 在形式方面也要注意， 比如， 篇幅不要太多， 15頁左右就差不多 。 也要避免大段文字， 盡可能以圖表和圖形的方式來呈現 。 商業計劃書要客觀， 避免夸大和不切實際 。
最后， 也是最重要的一點， 商業計劃書不單單是給投資人的融資文件， 也是你梳理和思考自己商業項目的過程 。

    推薦閱讀