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干貨來了！家居圈活動策劃3板斧

小知識文案策劃

唉！老劉的粉絲有意見了，因為這幾天老劉推送的內容一直是一些比較酸酸的話題，什么女人啊、愛情啊、老板啊，員工啊的 。 粉絲一致表示：我們要看干貨！雖然老劉的粉絲并不多，但是無論怎么講也都是要滿足的！
干貨來了！家居圈活動策劃3板斧
之前也說到過，現在不止家裝行業，就是整個大家居行業，產值要做起來，不做活動的話，那簡直比競選美國總統還難 。 可活動到底該怎么做？之前要做哪些準備？時間節點怎么安排……你知道么？聽老劉的，3板斧，咔咔咔就能搞定！
第1板斧——判斷
判斷是判斷啥？判斷這一次活動能做多少產值？不全面！判斷這一次活動主打什么產品亮點？也不全面！
判斷是個集成關鍵詞！要判斷的是一個鏈條，而不是某一個點：
第一，要了解年度產值目標中的活動營銷目標占比，活動營銷目標的完成度，活動營銷的目標還未完成的部分在全年接下來的時間段之內應該如何分配，比如做幾次活動，每次應該完成多少產值目標；
第二，根據目前已經掌握的預估數據判斷（如日常簽單量、之前活動簽單量、目前有意向但還未簽的單量等）本次活動能做多少產值，同時設想這個可以完成的產值和上述的第一點判斷，也就是應該完成的目標產值相比，是高還是低，高能高多少，低了如何解決？
第三，判斷如要完成這樣的目標應該圍繞什么方向去做策劃 。 注意，是方向，不是主題，主題是已經可以說出去的這次活動的名字，而方向指的是主題的主旨含義 。 不要小看這一點，曾經有企業本來想以環保為主打方向做活動，而事實上活動執行卻只能靠優惠力度來壓單，這就是實際主題及內容的表達未按照環保方向執行的結果 。
第四，活動主題的設置 。 活動主題的名稱不是廣告語，活動主題應簡單直接的表達出活動的本意，當然需要同時具備吸引力和說服力 。 圍繞核心亮點及品牌屬性來的就絕不會錯 。
主題的簡單原則有三：
①簡單易懂直擊要害；
②具備行業屬性；
③呈現品牌名稱，
不具備這三點就都是耍流氓，耍起流氓究竟好用不好用那就是見仁見智了，因為大家對“好用”的理解不同 。
你看，老劉雖然說是3板斧，可是這第1板斧我就有4種變化招式，我是不是很夠意思？
第2板斧——策劃
策劃是策劃什么？我見過太多的活動策劃人員列的策劃案上面只有三項：第一活動主題，就是活動叫什么名；第二活動內容，就是活動現場都有啥；第三活動優惠政策，就是打多少折送多少禮積多少分 。 以后再見到這樣的活動方案就可以直接撕了去喂狗了 。
策劃是一個系統，是環環相扣，節節向前的 。 哪能一點一點的說事的，這簡直一點邏輯都沒有，沒有邏輯的策劃還能叫策劃嗎？
第一，策劃主題 。 主題是根據第1板斧的判斷得出的目標為依據，以企業目前的主打產品或服務的特色為依托，以客戶既關注又易懂的點為表達方式的那么一句話 。 這句話要簡練！要有趣！要有用！
舉個大栗：5月26日，東易日盛搞了個“至美于形、大愛于心——東易日盛無毒定制家裝產品&品牌發布會”的活動 。 產值目標你看不出來，那是隱性的，而無毒定制家裝就是服務特色，新品發布就是表達方式，而這些又靠在家裝第一股的背書之下……
第二，策劃內容 。 內容就是現場的亮點，就是可以吸引客戶的點，就是解決客戶痛點的點 。 可是不能只是點，而是環環相扣的 。
將東易日盛的無毒定制活動再次作為大栗說明策劃的內容有哪些環節：
①研發內容，黑科技式環保+無色差色彩主義+國際頂級生產工藝；
②細化內容，將主題內容分拆后應用于不同互聯網渠道進行營銷；
③現場環節設置：陳輝的領袖演講+300余精英到場+無毒環保實驗+VCR播放+新技術發布；
④后續傳播：各大家居主流媒體+自媒體+陳輝專訪+無毒報道+視頻傳播……
干貨來了！家居圈活動策劃3板斧
第三，策劃傳播 。 活動的終極目標一定有兩點：一是永恒的產值；二是品牌的傳播 。 這兩點無論哪一點，其重中之重都是傳播，傳播的重中之重是前期的傳播，前期傳播的重中之重是傳達率！是傳達率！是傳達率！
傳播重在傳、不在播！傳達率就是你想表達的意思能不能讓消費者一直愿意不斷為你傳播下去 。 這直接決定了你這場活動會被多少人所知，更決定了你這場活動能有多少人愿意來參加！而行業內常說的到達率和千人成本這種人人皆知的數據指標在傳播效果評估上可能只占30%比重 。

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