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拆解宜家教你讓人欲罷不能產品文案

文案策劃小知識

寫在前面的話
1、產品文案寫作步驟：明確廣告目的—研究受眾人群—整理賣點內容—分析廣告渠道—開始文案撰寫 。
2、FAB法則，即屬性，作用，益處，轉換為特點、優點、和利益，雖然不能一概而論，但是，這樣理解起來會更簡單一些 。
3、”拆解、模仿、反饋、總結、反復“，是助你在任何領域從菜鳥變成高手的秘密武器 。
“為大多數人創造更加美好的日常生活”，這就是宜家 。 而且產品始終和提高人們的生活質量聯系在一起，為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品宗旨 。 這些從宜家的產品文案你便可以看出來 。
感謝作者的文案拆解分享！
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
來源：微信公號-怪咖小精靈（ID:gkxjl8）
作者：催麗霞
宜家產品文案拆解第一彈
01
首先，我們來看下面兩組花瓶和落地燈的廣告文案：
第一組
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
生活的美，
是體現在最常見的器具器皿上 。
（ps：器具器皿還寫成了器器具皿，魔鬼在細節啊?。?
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
多功能一體燈
字母落地燈
看書閱讀床頭必備落地燈
第二組
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
北極的上空偶爾會有炫目的綠光，
像一片綢布在空中飄揚 。
有人說綠光出現的時候，
能聽見天空傳來踏雪的聲音，
仿佛靈魂在世界的另一端踩著雪地漫步而行，
那是神話般的美麗 。
如果說收集綠光，
就會出現奇跡，
那么將一個綠瓶子擺在家里，
至少可以滋養喜悅之心 。
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
落地燈：明亮的燈，明亮的心
太陽早已落下，卻不愿意將閱讀停下，
也不愿開大燈，通明的燈火會擾亂我的閱讀 。
只好提來落地燈，以它專注的光亮，
帶我繼續回到書中 。
很快地，忘卻了適才的焦躁，
忘卻了周邊的漆黑一片 。
只知道閱讀的心，逐漸明亮通透 。
前面一組是我隨手從淘寶截取的，后面這一組文案是宜家的產品文案 。
如果把這兩組文案放在一起，大多數人會選擇宜家這組產品文案吧 。
02
同樣都是產品文案，為什么宜家的會給人不一樣的感受？
不妨，讓我們來重新認識一下產品文案吧 。
對產品文案的普遍認知是，產品文案包含兩個要素，產品和消費者，再往深層次推敲一下，這兩個要素即是賣點和需求 。
但是真正的產品文案，其實是包含三個要素的：產品、品牌、消費者，更深層次意義上，這三個要素是利益點、情感、和需求 。
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
現在，再來對比前面的兩組文案，區別在哪兒？是不是很清晰了？
宜家的產品文案一方面傳遞了產品的賣點和喚起了消費者的需求，另一方面，也在產品文案的字里行間滲透著宜家對于生活、對于人生的思考 。 換言之，宜家的產品文案注重傳遞品牌文化 。
03
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
抽屜常常監守自盜
假設抽屜喜歡抽煙，
可能抽屜里的煙早已經不見；
幻想抽屜有了戀愛，
可能抽屜里的香水都已蔓延；
也許抽屜只想看書，
可能抽屜里的書都讀了很多遍 。
如此看來，
抽屜里放書還算比較安全 。
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
高腳杯不喜歡喝紅酒
高腳杯不在乎你喝什么牌子的紅酒，
在乎的是你喝紅酒的時候看誰寫的書，
如果你看書的品味剛好和高腳杯相同，
也許高腳杯會讓你喝的紅酒
變得柔美醇厚回味無窮 。
拆解宜家文案，教你寫出讓人欲罷不能產品文案
鏡子希望被掛在床的對面
鏡子可以顛倒文字，
不會顛倒黑白，
你捧著書游走于房間的各個角落，
卻并不妨礙，
鏡子通過反射，
觀賞你閱讀的姿態 。
你可以嘗試駐足幾分鐘，
好讓鏡子里看書的那個人休息一會兒 。
書架是不會讓書安分守己的
不要把不同種類的書堆放在一起，
說不定哪天清早起來，
就會發現書架上面一片狼藉，
有的書揉地皺皺巴巴，

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