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分享珠寶營銷的5種策略 珠寶的營銷策略有哪些？

文案策劃問答珠寶營銷策略

漫步繁華鬧市街頭,珠寶首飾店家林立,但卻生意清淡,許多商家祭起“打折”大旗,圍繞著價格發動著一輪又一輪的“價格大戰”,但卻始終停留在“滯銷——降價——再滯銷——再降價”的惡性循環中 。 對于商家來說,為了獲得良好的經濟效益,我們不妨換個角度,重新審視和調整一下自己的營銷策略,跳出“價格戰”的泥潭 。
一、重視珠寶首飾文化在營銷中的作用珠寶
珠寶， 不管是生于水中的珍珠、珊瑚,還是生于砂石中的金、銀、寶石和玉石,它們都是自然界賜于人類的物質財富,本身無所謂文化 。 然而,珠寶一旦被人類利用,制作成了珠寶首飾產品,它就成了一種社會產品,并具有強烈的社會屬性,社會屬性是珠寶文化的關鍵所在 。 也就是說珠寶首飾具有了社會屬性,也就可以說它帶有了文化的色彩 。 珠寶文化是指在歷史長河中,珠寶由于被人類認識使用,而使其內部所蘊含的有關人們的宗教信仰、哲學思維、審美情趣、道德情操、價值觀念以及珠寶與政治、經濟、風俗習慣的關系 。 珠寶首飾成為社會產品,不僅預示著它成為人類審美的對象,而且還包含了作為商品,在社會中流通、交換、增值等而引起的經濟學意義 。 因此,我們說珠寶首飾文化與珠寶首飾營銷有著密切的關系 。 珠寶首飾營銷,作為一種商業活動,自然要遵循商業活動的一般規律 。 但是,珠寶首飾文化在珠寶首飾營銷中有很大的激勵作用,我們可以把珠寶首飾文化看作是珠寶首飾營銷的一種重要的策略或技巧 。
二、開展形式多樣,具有創新特色的銷售推廣活動
我們經?？梢钥吹胶芏嘀閷毷罪椀甑拇黉N活動,或冠以酬賓,或圍繞價格作宣傳促銷,千篇一律,沒有新意,很難引起消費者的注意和興趣,因此也很難獲得實際的促銷效果 。 如果我們在作促銷宣傳時,能精心策劃,設計出一個明確的主題,立意新穎具有特色,將會起到事半功倍的效果 。 例如：戴夢得珠寶公司,在一系列的市場推廣活動中,突出珠寶首飾是“傳遞情感的使者”的主題,分別在1999年推出了“1999天長地久·戴夢得情侶鉆石對戒主題推廣活動”、1999年下半年,又借中寶戴夢得股份有限公司成功上市之際,推出了“彩夢樂章”的大型彩色寶石營銷推廣活動、2000年推出了“東方玉人”大型翡翠主題文化推廣活動,每一次主題鮮明的推廣活動,都取得了較好的市場營銷業績 。
三、廣告宣傳和公關活動是促銷的基礎
目前,許多珠寶首飾店在營銷活動過程中,普遍使用了的POP廣告進行宣傳,店堂內外使用了不少各類文字、圖片資料,但是所起到的銷售效果并不是很好,這樣的廣告宣傳過于呆板,缺少信息的溝通與交流,影響了信息的傳遞 。 而有些商家聘請專家、學者坐堂咨詢,為消費者解答疑難問題,幫助消費者參謀、決策,并定期舉辦珠寶首飾產品專業知識講座,向媒體和社會公布講座的內容和時間,吸引有購買欲望的消費者前來聆聽專家講座,并可就有關珠寶首飾產品方面的問題,與專家進行面對面的交流,解除消費者心中的疑惑,進一步強化和激發消費者購買的信心,因此具有良好的促銷效果 。
四、針對消費者的需求,全面提高服務質量
珠寶首飾促銷不僅僅是店家一廂情愿的事,消費者購買珠寶首飾產品,除了考慮質量和價格因素以外,還會考慮其他方面的因素,其中服務則是最為主要的 。 因此,想消費者所想,提供消費者所需的各種服務,是成功的珠寶首飾營銷活動的核心所在,優質的服務已成為商家競爭的重要手段 。 以鉆石飾品的銷售為例,消費者除了考慮質量及價格外,消費者還非常關心如何保養鉆石飾品的問題,為此一些商家在營銷活動過程中,適時地給消費者提供這方面的知識、指導和幫助,同時免費贈送用于保養和清潔鉆石飾品的小器具,并承諾提供免費清洗服務等,就會贏得消費者的歡迎,進一步促進消費者的消費需求 。 在現代商品營銷活動過程中,消費者除了看重實體產品外,對附加產品也是非?？粗氐?而附加產品價值的大小,往往是消費者評價他(她)的購后感覺,以及是否能給銷售帶來更多“回頭客”的關鍵,珠寶首飾營銷企業必須引起高度重視 。 除了上述的免費清洗、維修、贈送清潔和保養鉆石飾品的小器具外,還可以建立消費者檔案,實施定期回訪、資料贈送、二次優惠(優惠幅度隨惠顧次數遞增)、首飾款式的更新、調換、授予榮譽顧客等,使消費者從心理與實惠上得到真正的滿足 。
五、利用公眾人物,提升珠寶首飾形象
珠寶首飾店堂營銷活動過程中,可以充分利用公眾人物的名人效應,即通過某人或某單位機構在社會上已經樹立的形象,來提升珠寶首飾產品的形象 。 名人的影響力是無形的,但它卻能夠使特定的產品在公眾中產生公眾效應和轟動效應 。 因為,特定的公眾人物通常是引領時尚的“時尚領袖”,不同的社會人群關注著特定的名人,并愿意追隨名人的選擇,這是一般消費者的一種普遍心理 。 通過名人的示范作用,引發消費者群體的模仿,使潛在的消費者群體轉化為現實的消費者群體 。 此外,在選擇怎樣的名人作為珠寶首飾產品的形象代言人,須綜合考慮名人已有的公眾形象、產品特征以及目標消費者群體的特點,只有在上述幾個方面相互協調,才能真正做到提升產品形象的作用 。 如國際鉑金協會選擇香港著名影星張曼玉作為產品形象代言人,推出“我的鉑金”鉑金項鏈推廣活動,作為多次華人地區乃到全球影展的最佳女主角得主,其身上兼有東方的嫻靜神韻與西方的明艷光彩,率真而執著的性格,決不流于外在的魅力,都與鉑金稀有的價格和優雅品格相得益彰,匯成“我的鉑金”富有內涵與靈氣的完美結合,取得了良好的效果 。

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