剛在一周年直播刷新帶貨紀錄的羅永浩 ， 昨天又立下了新的flag 。
4月8日 ， 羅永浩現身抖音電商生態大會 ， 調侃自己是“直播帶貨四大天王的老四” ， 并談及新一年的目標：“去年我們完成了大概30個億 ， 今年把直播電商、興趣電商、代運營、營銷推廣、培訓業務以及供應鏈業務加一塊 ， 相信能完成100到150個億 。 ”
除了上百億的小目標 ， 羅永浩還在現場提到 ， 2021年要和抖音一起做好“興趣電商” 。
興趣電商 ， 一個由抖音電商總裁康澤宇在當天大會中提出的新概念 ， 成為抖音電商未來的發力方向 。
對于這個行業新詞 ， 抖音官方是這樣解釋的：“興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往 ， 滿足用戶潛在購物興趣 ， 提升消費者生活品質的電商 。 ”
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抖音電商總裁康澤宇
康澤宇分享了自己在抖音電商下第一單的故事：在沒有購物想法的某一天 ， 他在抖音直播間看到介紹一款速食小龍蝦 ， 看上去特別好吃 ， 就果斷下單 。 后來 ， 他慢慢意識到這確實是一個很大的機會 ， 很多用戶都沒有被滿足好 。
興趣電商并不是一個全新的概念 ， 它的核心是主動幫助用戶發現潛在的需求 ， 與尋常逛街頗為相似 。 不過為什么直到現在 ， 抖音才提出興趣電商的概念？2021年的抖音電商又將走向何處？
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既不是直播電商 ， 也不是內容電商而是興趣電商
在抖音電商生態大會上 ， 康澤宇強調：抖音電商既不是直播電商 ， 也不是內容電商 ， 而是興趣電商 。
討論興趣電商這個話題之前 ， 不妨先簡單梳理一下國內電商發展中出現的幾個特色階段 。
21世紀初 ， 伴隨互聯網發展 ， 電子商務作為新興產業在國內誕生 ， 此時的它更多扮演著貨架的作用 ， 大部分消費者都是帶著目的性購物 ， 通過搜索來找到想買的商品 ， 達成購買的模式比較單一 。 而隨著多個貨架電商平臺的出現 ， 消費者有時候還會在不同平臺間選擇、比價 。
到了2010年前后 ， 圖文與短視頻的接連升級 ， 豐富了電商的種草形式 ， 內容電商的優勢得以凸顯 。 比如當消費者看到明星推薦、當季新品等內容信息時 ， 無形中激發了激發消費者購買需求 ， 形成種草行為 。
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時針撥轉到近兩年 ， 直播電商大熱 ， 主播們利用直播的形式直觀展示商品 ， 配合聲情并茂的講解、良好的直播間氛圍以及優惠的價格 ， 幫助消費者用更短的時間做出決策 ， 省去繁雜的比價環節 。
作為兼有內容與直播兩種屬性的抖音電商 ， 經常被外界解讀內容電商或直播電商 ， 但在康澤宇看來 ， 這兩者的定義都不夠準確 。
據他介紹 ， 在定位興趣電商之前 ， 團隊內部有過很多討論 ， 也想過叫直播電商 ， 但后來覺得不行 ， 因為抖音看到的不只是直播電商的機會 。
最終選用興趣電商這個概念 ， 也是基于短視頻直播普及、興趣推薦技術越來越成熟以及大量優秀的內容創作者涌現這三方面原因 。
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在去年9月的第二屆抖音創作者大會上 ， 字節跳動CEO張楠公布：截至2020年8月 ， 包含抖音火山版在內 ， 抖音的日活已突破6億 。 龐大的用戶基數 ， 讓抖音擁有了潛在的電商消費者以及內容創作者 ， 而成熟的興趣推薦技術則能夠在商家和消費者之間搭起橋梁 ， 實現交易閉環 。
對于興趣電商的推薦分發是否會給用戶帶來使用體驗上的影響 ， 康澤宇接受包括新榜在內的媒體采訪時說：“我們一直在做一個試驗 ， 觀測抖音里做電商、不做電商對用戶的影響 。 我可以非常明確地說 ， 做電商對于抖音用戶的留存時長是正向的 。 ”
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