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抖音電商未來發展空間大嗎,現在入局抖音電商正是好時候( 三 )

電商抖音小知識


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在鄭建鵬看來 ， LG品牌專場直播成功的原因是自己與品牌的雙向奔赴 ， 從第一次直播銷售額80萬 ， 到第二次300萬 ， 再到第三次1億 ， 最后到第四次3億 ， 雙方都堅持選擇對方 。 在持續的推薦下 ， 粉絲對LG旗下品牌（天氣丹、后）逐漸積累更清晰的認知 ， 從而最終完成購買行為 。
最后是頭部達人 。 以羅永浩為代表的頭部達人在抖音具有一定的傳播影響力與用戶信任度 ， 可以幫助品牌實現雙贏 。
羅永浩在大會現場說：“去年我們直播間播出8000多件商品 ， 上萬個SKU ， 只有一件商品出現問題 ， 并且第一時間給予賠付 ， 可以說是目前直播電商史中從未出現過的奇跡 。 ”用戶的信賴幫助老羅直播間完成一次次購買與復購 。

抖音電商未來發展空間大嗎,現在入局抖音電商正是好時候

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羅永浩抖音直播間一年內對比
據抖音公布的數據顯示 ， 羅永浩直播2020年直播總時長846小時 ， 年度總帶貨GMV27億 ， 帶貨直播場次142次 ， 總購買人數超過1000萬 。
除了FACT計劃的四架馬車外 ， 抖音還推出“電商合作伙伴UP計劃” ， 包括扶持商家、達人和商品 。
商家UP計劃：助力1000個商家年銷破億 ， 100個新銳品牌年銷破億；
達人UP計劃：幫助10萬個優質達人實現年銷10萬元 ， 其中1萬個達人年銷破千萬元；
商品UP計劃：幫助100款優質商品年銷破億元 。
抖音堅定發展電商
2020年6月18日 ， 字節跳動宣布成立電商一級業務部門 ， 標志著抖音電商的故事正式拉開序章 。 截至目前 ， 抖音電商成立還不足一年 。
作為一個誕生不久的新鮮事物 ， 不管是之前切斷外鏈 ， 還是近日提出“興趣電商”的概念 ， 以及提供扶持政策 ， 都可以看出抖音堅定發展電商的決心 。
抖音電商未來發展空間大嗎,現在入局抖音電商正是好時候

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對于切斷外鏈 ， 康澤宇在本次采訪中也做出回應：“從平臺治理和用戶體驗上看 ， 外鏈是跳轉的很難做管控 ， 早期因此有很多客訴 ， 我們對此一直很頭疼 。 而抖音小店里的商品 ， 我們可以做商家資質審核及商品審核 ， 對黑灰產治理也比較有效 。 ”
他還表示 ， 在切掉外鏈之前 ， 抖音電商GMV的來源很大占比都是通過站內閉環完成的 ， 商家也大部分是在小店的 。 整體來講 ， （切斷外鏈）用戶的體驗更好 ， 商家也基本都做好準備了 。
從貨架電商、內容電商、直播電商 ， 再到興趣電商 ， 電商的形式一直在變化 ， 在這條發展數十年的河流中 ， 不斷適應環境變化 ， 穿越周期 ， 才能走到彼岸 。
根據馬斯洛需求原理 ， 人的需求是分層次的：生存 > 生活 > 娛樂 > 自我成長 。 從電商發展過程中 ， 我們可以看出早期電商主要為“生存”“生活”服務 ， 而抖音興趣電商的服務目標則是 “娛樂”“自我成長” 。
康澤宇在采訪中補充道 ， 目前線上零售增長速度是21% ， 其中大部分增長來源于興趣電商 ， 而確定性的貨架電商需求增長不是很快 。 對于是否成立獨立電商App ， 康澤宇表示 ， 未來會嘗試各種形態的電商模式 ， 但獨立App還沒有定論 。
電商的世界早廝殺已久 ， 頭部平臺多強林立 ， 多方勢力虎視眈眈 ， 當手握6億日活用戶的抖音進入戰局后 ， 是否會成為攪動局勢的那條鯰魚？就讓我們拭目以待吧 。

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