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抖音電商未來發展空間大嗎,現在入局抖音電商正是好時候( 二 )

電商抖音小知識


他也強調 ， 雖然抖音電商與廣告存在一定關聯 ， 但抖音電商不等于廣告 ， 興趣電商是基于用戶的興趣和需要做好個性化分發 ， 不是一個用廣告兌換用戶體驗的關系 。
抖音發力興趣電商 ， 玩家怎么賺到錢？
對于大多數想要入場或已經入場的玩家來說 ， 最關心的問題 ， 可能還是怎么在抖音電商賺到錢 。
在抖音電商生態大會上 ， 康澤宇分享了兩個數據：
據商家的反饋顯示 ， 他們在抖音電商上的消費者中 ， 85%以上是新客戶 ， 興趣電商為商家帶來了更大的市場和機會；
根據第三方測算 ， 興趣電商的GMV到2023年大概會超過9.5萬億 。 整個電商行業會有越來越多的參與者轉向興趣電商 。
如今 ， 各大電商平臺的競爭已進入白熱化階段 ， 商家們的生存空間被進一步擠壓 ， 不管是實時比價 ， 還是錯峰促銷 ， 商家們在多個平臺間力求端平一碗水 。 以抖音為代表的興趣電商出現 ， 無疑讓商家們看到了一個新的增量機會 。

抖音電商未來發展空間大嗎,現在入局抖音電商正是好時候

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此前新榜曾采訪過某服裝品牌的抖音電商負責人 ， 據她透露 ， 該品牌的抖音消費者與其他電商平臺僅有20%左右的重合度 ， 從側面證實了康澤宇提到的85%以上新客占比 。
抖音電商副總裁木青進一步解釋 ， 興趣電商=精準用戶推薦*海量用戶需求 。
對傳統電商而言 ， 漏斗型經營模式下 ， 生意總量有限 ， 并且經過“流量-轉化-沉淀”的過程 ， 篩選后留下的生意機會已經不多 。 而抖音電商則是滾雪球式增長 ， 生意總量無限 ， 流量匯聚、沉淀并促進轉化 ， 用戶群也更年輕、具備更高消費能力 。
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在抖音電商滾雪球式的增長基礎上 ， 木青闡述了驅動生意長效增長的“FACT矩陣” ， 是由商家自播（Field）、達人矩陣（Alliance）、營銷活動（Campaign）、頭部大V（Top-KOL）組成的四架馬車 ， 再加上以內容為中心的電商經營能力 ， 幫助更多商家在抖音電商找到機會 ， 做好生意 。
【抖音電商未來發展空間大嗎,現在入局抖音電商正是好時候】最先提到的是商家自播 。 借助自播 ， 品牌商家可以和消費者直接互動 ， 逐漸形成日銷經營基本盤 。 服裝品牌太平鳥便是一個成功的商家自播案例 。
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2020年7月 ， 太平鳥服飾入駐抖音 ， 便開啟了品牌自播帶貨模式 。
據太平鳥相關負責人Wendy透露 ， 2020年9月起 ， 太平鳥服飾開啟每天18小時穩定開播 ， 銷售業績獲得較快增長 。 從2020年9月至2021年1月底 ， 太平鳥服飾商家自播月度GMV平均增速高達78% ， 實現了單月GMV破億 ， 太平鳥服飾在抖音平臺上單場直播GMV達2800萬元 。
一場超長直播 ， 背后離不開品牌方、運營服務商（DP）、主播們的三方合作 。
太平鳥抖音負責人丁青青表示 ， 從去年12月開始 ， 包括客服、運營、商品企劃等成員就開始籌備1月年貨節的項目；DP負責人朱超群從運營角度 ， 提前拆分好每個小時直播的GMV目標 ， 針對性地進行流量投放；常駐主播毛毛介紹 ， 這種超長直播通常是團隊主播們接力配合完成 ， 在她們不間斷直播的同時 ， 一些直播間老粉也會在評論區陪伴著她們 。
其次是達人矩陣 。 抖音多元化的內容創作者 ， 背后連接著粉絲 ， 粉絲對達人的信任可以帶動商品在達人直播間的銷量 。
第三是營銷活動 。 目前抖音已推出奇妙好物節、寵粉節、搶新年貨節等等 ， 可以短時間內促進銷售規模性爆發 。
“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”是無憂傳媒旗下的矩陣達人之一 ， 在今年1月抖音搶新年貨節期間 ， 與LG品牌合作完成了一場單場銷售額3.06億元的抖音達人直播 ， 可視為達人矩陣與營銷活動兩個元素的典型結合 。
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