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淘寶直播找李誕有什么用,淘寶直播找李誕的具體作用( 二 )

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電商平臺頻頻牽手脫口秀 ， 點淘有何制勝法寶？
過去幾年 ， 每年雙11之前都是電商平臺品牌宣傳的紅海時期 。 有做晚會的 ， 有跟頭部明星合作做代言的 ， 各種宣傳形式都有 。 但點淘今年選擇了脫口秀 。
為什么點淘選擇脫口秀？
年輕人喜歡 ， 喜劇演員有話題熱度只是其中一部分原因 ， 站在營銷的角度 ， 點淘作為一個全新的電商品牌 ， 雙11大戰期間如果只是單純做傳統宣傳 ， 追求有多少LOGO曝光 ， 有多少口播 ， 有多少麥標 ， 而不靠內容出位 ， 剛升級不久的點淘很難脫穎而出 。
“我們是定制內容 ， 突出的又是省錢和省心 ， 我們就聊聊之前哪些讓你不省錢 ， 不省心的經歷 ， 才能傳遞我們的省錢和省心的理念 。 ”宋玉龍說 。
確定了這樣的訴求后 ， 點淘決定介入一個大熱的IP ， 一起做聯動 ， 達到出圈的效果 。 而今年最火的綜藝節目就是《脫口秀大會》 ， 背后笑果文化的很多藝人比如李誕、楊笠、徐志勝、周奇墨等人都自帶話題 。

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但此前市面上已經有了不少跟脫口秀演員合作的商業案例 ， 要如何把省心大會做出自己的風格？
事實上 ， 節目錄制前 ， 關于省心大會的目的是傳遞品牌還是傳遞話題 ， 在這一點上 ， 點淘內部曾展開大討論 。 最終在做了一些取舍之后達成共識 ， 選擇傳遞話題 。 因為 ， 只要內容足夠出圈 ， 自然而然就帶來品牌效應 。
“省心大會對于品牌傳播的訴求相對少一些 ， 更多的是為了傳遞價值觀 。 在與笑果文化前期的溝通中 ， 我們也明確了這一訴求 。 不論是男女老少 ， 還是社恐和社交達人 ， 大家基于雙11 ， 基于電商、網購和帶貨 ， 聊聊自己的價值觀 。 ”宋玉龍表示 。
這次之所以死磕內容 ， 背后其實是點淘業務發展邏輯的外化 。 當電商購物進化至內容電商時代 ， 用戶首先感受到內容帶來的愉悅才能刺激購物欲 。
“在快樂中購物”的一次營銷范本
省心大會是成功的 ， 首先表現在內容出圈上 。
呼蘭在脫口秀里聊平臺雙十一湊滿減的玩兒法 ， “很多人覺得算各種滿減是占了商家的便宜 ， 其實只要你算你就輸了 ， 因為你花了一堆時間之后 ， 想的肯定不是算了 ， 是算都算了 。 ”網友們直呼“總結太精辟”“你直接報我身份證號得了” 。 截至目前 ， 省心大會在微博上相關話題閱讀量達到3億+ ， 在抖音上相關話題視頻播放量近7億 ， #大左轉行的原因#等數個話題登上抖音熱榜 。
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更重要的是 ， 省心大會巧妙的傳達了點淘的品牌心智 ， 省錢 ， 省心 ， 在輕松愉快的氛圍中 ， 傳遞快樂購物 。
除了脫口秀演員外 ， ”省心大會”還邀請了李響和大左兩位淘寶主播講脫口秀 。 演員們是從消費者的角度分享自己的購物體驗 ， 而李響和大左作為淘寶主播 ， 深度參與雙十一 ， 能從不同的角度談直播帶貨 ， 也側面傳遞了點淘的心智 。
【淘寶直播找李誕有什么用,淘寶直播找李誕的具體作用】大左就在段子中分享自己直播帶貨的經歷 ， 說下播之后也要處理售后問題 ， 從售前到售后一條龍服務 。 沒有喊口號 ， 卻巧妙地傳達出了主播認真負責 ， 讓消費者省心的觀點 。
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從節目設置上看 ， 《省心大會》不僅有脫口秀 ， 還設置了綜藝環節 ， 既豐富晚會內容 ， 也跟業務做了深度結合 。 比如 ， 脫口秀演員們分為兩隊PK ， 花一分鐘的時間模擬在淘寶直播間推銷商品 ， 把直播間場景綜藝化 ， 在輕松的氛圍下傳播了淘寶直播的業務 。
可以說 ， “省心大會”是行業內的一次內容營銷范本 。 直播帶貨是最火的購物方式 ， 而脫口秀是當下最火的綜藝形式 ， 備受年輕群體的喜愛 ， 同時也是一個很好的觀點輸出出口 。 兩者結合 ， 不論是形式還是內容 ， 既有傳播點又有共鳴點 。
之前李佳琦直播間曾邀請喜劇演員金靖 ， 兩人間神奇的化學反應讓直播間笑聲不斷 ， 甚至網友們直接刷屏管金靖叫“老板娘” 。 掌握了熱搜密碼的李佳琦后來多次邀請金靖來直播間 ， 不僅帶了微博熱搜 ， O’Ratings 監測數據顯示 ， 直播間的人氣指數提高了將近1.5倍 。
此次的“省心大會”正是點淘“內容+娛樂”產品理念的投射 。 如今直播間開始娛樂內卷 ， 為了吸引用戶奇招頻出 ， 在這樣的趨勢下 ， 點淘“購物也是一種娛樂方式”的定位顯然能走得更遠 。

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