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國外直播帶貨平臺發展趨勢 國外直播帶貨平臺有哪些( 三 )

小知識


Facebook的9月公布的調查顯示 ， 55%的Z世代年輕人和62%的千禧年一代都表示會他們愿意在品牌推出新產品的直播活動中完成購買 。 海外直播電商的生態逐漸完善 ， 平臺、商家和品牌、消費者 ， 正在通過直播購物產生更緊密的聯系 。
Coresight Research數據顯示 ， 到2023年 ， 北美市場直播購物市場將達到250億美元 。
中國的直播帶貨模式已經成熟 ， 成為海外平臺和商家不得不參照學習的對象 。 但是發展階段的不同和市場環境的差異決定了“全盤復制”這條路走不同 。
比如 ， 國內大主播的模式——大主播以巨大流量和銷售能力在商家和品牌處獲得了議價能力 ， 再以“全網最低價”重塑品牌的渠道邏輯 。 而大主播也是平臺想要打造的樣板 ， 因此中國主播們并不以出身論英雄 。
在國外 ， 特別是歐美市場 ， 直播在帶貨的多是已有一定粉絲基礎的大網紅和名人 ， 在激烈的競爭環境下 ， 平臺需要他們的影響力來吸引更多的消費者來嘗試 。 而TikTok、Youtube和Instagram這樣的平臺上 ， 很多博主本身就具有“種草”能力 ， 會首先嘗到直播帶貨的第一波福利 。
另外 ， 亞馬遜做直播的決心并沒有當年的淘寶那樣堅決 ， 在對草根主播的培養上也沒有多花力氣 。
在起量之前 ， 品牌和商家在海外市場也更多地將直播看做是一種展示商品方式的延伸 ， 并非快速拉高GMV的重要銷售渠道 ， 直播間也沒有出現比拼獨家折扣的現象 。 倒是有很多品牌會選擇直播作為新品發布的新陣地 。

國外直播帶貨平臺發展趨勢 國外直播帶貨平臺有哪些

文章插圖

在國外 ， 更多的參與者把自己作為creator（創作者）而非sales（銷售） 。 像上文提到的Kylie Jenner和美甲博主Simply Nailogical ， 直播的目的是為發布自己品牌的產品 ， 而非為其他商品“帶貨” 。
無論是原創品牌或是通過視頻收入 ， 海外創作者的流量變現途徑比較成熟 ， 在直播帶貨的變現能力沒有得到驗證的時候 ， 已有影響力的大主播不會“all in”（投入全部身家） ， 只是試水以及通過這個方式進一步增強自己的影響力 。
在很長一段時間里 ， 中國互聯網靠“山寨”歐美玩法取得了飛速的增長 ， 現在或許是反過來的時候了 。 不過“橘生淮南則為橘 ， 生于淮北則為枳” ， 對于海外玩家來說 ， 中國的玩法+接他們的地氣 ， 才是跑出結果的正確方法 。

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