寫文案， 一定要清晰的知道自己在文案中的角色文案者如何創新， 消費者在文案中的角色， 也可以說：你是誰， 你需要什么？
下面我們簡單來討論這幾個問題：
1、為什么說“你是誰， 你就購買什么” 。
2、消費者會如何根據自己的需求購買產品
3、文案營銷中， 消費者是怎樣的形象
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一、你是誰， 你就購買什么
消費者的購買選擇和自身形象、周圍環境是分不開的 。
假如你是個職場精英， 你肯定想給人清爽干練的形象， 那么選擇衣服時候， 會選擇職業一點的套裝 。
同樣的， 假如你是個企業的老板， 在做企業宣傳的時候， 一定要注意自己用戶是做什么的， 是什么年齡層， 喜歡逛什么網站， 這樣做宣傳， 寫文案是不是就明目了一點？
就像一個自我形象是謙謙君子的人， 絕對不會去買一輛哈雷摩托車；一名以學者自居的讀書人， 也不大可能把家里裝修的富麗堂皇 。 所以， 在消費者的購買過程中， 人們很多都是被“形象”所支配 。
二、消費者的4個自我形象
很多時候， 我們都認為消費者的購買行為， 是符合某一自我形象， 實際上， 隨著市場的多元變化， 創新營銷思維發現在消費者身上， 并不只是單一形象， 在《消費者行為學》中總結為四個“自我形象” 。 分別是：
1、真實自我形象：消費者在自己眼中， 是如何看待自己的 。
2、理想自我形象：我們期望自己， 成為的那個形象 。
3、社會自我形象：在社交中， 我們在別人眼中的形象 。
4、理想社會形象：在社交中， 我們期望傳達出來的形象 。
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三、自我形象， 如何影響購物選擇？
就像我前面說的， 消費者的購買選擇， 大部分由自我形象決定的， 而購買產品， 相當于是再次肯定自己的形象 。
【創新營銷思維：寫文案別再盯著文筆琢磨，消費者需求更重要】這一點文案者如何創新， 在文案中也會有清晰的體現 。
所以我們看到的日常用品大多數比較樸實， 因為很少人會用油鹽醬醋來體現自身形象， 再則， 購買這類生活用品的也是一種符合自身真實條件的表現， 就像我們不會拿著一瓶醬油去聊夢想， 聊個性一樣 。
像海天黃豆醬， 它的海報文案， 所傳達的利益點就是非常的樸實 。
創新營銷思維記得前幾年， 有個賣煎餅果子的互聯網思維品牌， 主打“格調”來吸引消費者， 前期別人可能覺得新鮮， 有趣， 但是這絕對不是長久的表現， 企業想要走的長久， 一定要注意自己要走的路線， 面對的群體， 消費者的路線等 。
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四、“消費者形象”的文案策略
在上面那些案例中， 我們可以看出一些品牌， 對于消費者群體上有著清晰的針對 。
創新營銷思維認為企業可以研究一下自己的消費者群體， 提煉出某個具有共同“自我形象”的群體， 然后將自己的產品定位于這個典型的“自我形象”上， 并在文案、包裝、推廣等各個接觸點， 去加強品牌自身的這種“典型形象”， 以鞏固和吸引消費者 。 總之， 消費者所選擇的商品， 是其自身形象的延伸， 而我們文案的職責， 就是去貼合并指引消費者的自我形象 。
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